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第十七章黃布斯（1 / 3）

如果說上面領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系戶空降子公司，最好的處理辦法就是新設(shè)立一個部門給他當(dāng)經(jīng)理，然后再給他找個年輕漂亮的小秘書。

只是晉陽襪業(yè)顯然沒有人敢這么干，所以許惜年是自封的戰(zhàn)略部部長。

許惜年正與周書民一起在晉陽襪業(yè)的車間里視察，這里包含了縫頭、剪襪、拼壓、挑線、驗襪......七個工種，車間里卻井然有序。

每個工人都在趕產(chǎn)量。

“饑餓營銷？”，聽到許惜年說出的這個新詞，周書民緊緊皺了皺眉頭，項彤彤一聽是個新詞，又拿出本子開始做筆記。

“對，我們通過調(diào)節(jié)供求兩端的量，最終影響終端的售價，達到加價的目的。”

許惜年頓了頓，繼續(xù)解釋。

“說白了就是先定個好叫座的驚喜價，先把消費者都吸引過來，然后再限制供貨量，營造出一種供不應(yīng)求的熱銷假象，這個時候我們再提高售價，從中賺取利潤。”

周教授想了想。

“你是想把錦繡與墨染用這種饑餓營銷的方式銷售？”

許惜年很浪蕩的打了個響指，臉上的表情非常精彩。

“我們饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。”

他隨手從旁邊拿了一條錦繡的半成品，對周書民說道。

“想象一下，有一天人們說起絲襪，想到的品牌里有一個就是晉陽世家，那個時候晉陽世家該有多大的體量。”

周書民愣在原地，仿佛就看著這座小廠子某一天忽然崛起成了個龐然大物。

“這總得有先決條件，不然顧客怎么一定會買賬？”

項彤彤也好奇的抬起頭向許惜年看過去。

“自然是有的。”

許惜年伸出了一根手指頭。

“這其一，就是咱策劃圍繞的產(chǎn)品本身一定要好，做營銷的產(chǎn)品本身質(zhì)量要過硬，服務(wù)要有保障。”

許惜年摩挲著手上的那條錦繡。

“外觀咱就不說了，肯定受喜歡。”

周書民點點頭表示贊同。

“我定了規(guī)矩，咱襪子的質(zhì)量絕對有保障，一旦顧客買回去襪子質(zhì)量出了問題，可以從包裝袋子上標(biāo)注的信息上直接找到這襪子經(jīng)手的所有人，不僅會對顧客做出賠償，并且還會對經(jīng)手的工人做出處罰，這也是我對咱們質(zhì)量的信心。”

周書民自然早就知道此事，繼續(xù)看著許惜年等他講下去。

許惜年又伸出第二根手指頭。

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