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第十三章：預裝和換量「第三更」（1 / 2）

“預裝啊。你什么記性？”劉巖看傻子一樣看著鄭方，“你當我這半年東跑西顛的做什么呢？”

“你不是半年東跑西顛也沒啥效果么？”鄭方毫不猶豫的反擊道。

劉巖這一年最大的目標，是為了拓展pp聊天的市場容量。說白了，就是在未來的新電腦系統上預裝pp聊天軟件。

之前的計劃，是一方面去找盜版win系統做預裝，另外一方面，就是去找整機的硬件開發商做預裝。

第一部分已經比較早就有一些進展了，但是那一批軟件是win98，還沒有大批量的發布上市。預計在兩個月后，pp聊天的用戶就會慢慢的有所上漲。

而第二部分，找硬件開發商做預裝，這個骨頭特別難啃。那些大型的硬件開發商，讓他們今天修改軟件代碼，明天重新討論預裝報價，總之事情就是一拖再拖。原本一個簡單的事情，被弄的無比的復雜。

當時國內賣電腦整機的硬件開發商，都是外企，以連想為首。

本來預裝是一個雙贏的事情，可是連想這些公司，沒有一個部門愿意推進。

這些公司，流程比較復雜?！邦A裝”這個概念太新穎，夏森他們是獨一家提出來的。而連想公司上層，對這件事情還沒有概念，自然不可能專門開辟一個部門出來跟進這個項目。

可是不是專門跟進這個項目的部門，這個項目不是我的kpi，我為什么要跟進？這件事雖然是賺錢的，但是那是給老板賺錢啊，跟我們部門有什么關系？

劉巖聯系了好多家硬件開發商，竟然拖了半年，沒有一家真的把“預裝”這個項目成功落實。

他簡直是欲哭無淚。

當張何然去找廣告投放的時候，事情就遇到了轉機。

張何然的目的，是想找到一幫賣電腦的，去pp聊天投放廣告?！皬V告”。

劉巖的目的，是想找這一幫賣電腦的，在電腦上預裝pp聊天軟件。“預裝”。

他們想要找的目標是同樣一群人。

這一群人，劉巖已經跟他們扯皮了半年了，把他們摸的門兒清了。張何然想拉這里的廣告商，劉巖很容易就幫著牽線搭橋搞定了關系。

但是這時候，他忽然有了一個奇思妙想。

跟這些賣電腦的做個交換，用“廣告”，換取“預裝”。

其實，這在后來，是有一個專業名詞的，叫做“換量”。

不過劉巖選擇的換量方法比較原始，簡單粗暴。pp公司為連想三家公司免費上一個月的廣告，連想三家公司為他們“預裝”一批整機。

劉巖這么做的唯一目的，是為了給pp聊天“預裝”這件事找一個直接的干系人。

廣告部每年廣告效果是有kpi的，而他們每年投放多少錢的廣告，也是有明確預算的！如果用“廣告”，換取“預裝”，只要廣告部內部操作得宜，是可以幫助他們達成kpi的同時，節省不少預算！

廣告部對這件事樂見其成的！廣告部牽扯進來了，就可以幫助他推動這些“流程復雜”的公司項目推進，讓他盡快的完成預裝的目標。

而且，最重要的是。

他和廣告部談妥的結果。

換取這一個月廣告的，是在這些公司未來三年，即將出售的一百萬臺電腦上，安裝pp聊天。

這意味著什么？