這個橋段使梁爽聽得有些心情微妙，這些話顯然是從女老板的熟人那裏傳出來，自帶立場，不了解情況的人也不好說。但她不怎么舒服，覺得這項目誰沾了都得有點瓜田李下。
“人家是有頭有臉的人，為這種事也不會挑明。本來她這線下的發布體驗會打算延期了，我剛好記得你們有相關業務，就問你們想不想試試。”蓑衣那朋友是這么說的。
梁爽猛然被砸了一個項目，尚有諸多疑惑之處：“有更詳細的項目資料嗎？我乍一聽沒法判斷能不能做。接了做不好可就砸招牌。”
蓑衣找人要了資料來，跟她提前講了幾句，說這個珠寶品牌不可小覷，背后老板很有實力，不管能不能成，都希望梁爽能夠以這個活動為契機，跟對方建立一點聯系。梁爽接收到了蓑衣對這個客戶的期待，并確定了客戶來頭不小，重要程度高加上時間又趕，她第一反應是擔心出錯，覺得事情應該不好做。還有一個客觀原因是，真的肝不動了，部門有一個算一個，已經運轉到 cpu 過熱的程度。
她打開資料，總覺得“紀華珠寶”的名字非常眼熟，再翻到創始人那一頁，倏然頓住。
林紀華……林董，裴雪舟的媽。
她第一反應就是逃避，而她也確實這么做了。
“靳哥，我感覺這單沒法做。”梁爽給蓑衣打電話，努力把自己的聲音偽裝得若無其事，努力讓自己聽起來毫無私心。
“為啥？”蓑衣直接問。
梁爽求生欲爆棚，嘴巴比腦子反應快，一連串的原因已經拋了出去：“一個是客群不合適，我們對這個品類缺乏了解，即便做了，做出來的東西可能我覺得不錯，但對這個品牌的受眾來說就很 low，人瞧不上。第二是時間，發布會的日子很近，我們倉促去接，找不到好的供應商，容易出問題。”
蓑衣耐著性子聽她說完：“我覺得你講的這些都不是問題。你的東西是做給消費者看，不是行業報告。消費者對行業的了解很多也是被營銷出來的，你要有多了解才敢對一個項目下手？有這個說不行的時間不如先把功課做掉，真的做了發現短時間吃不透那我也認，那是你能力有限沒辦法。而不是沒了解就跟我說你做不了。”
梁爽無言以對，把話咽下去，靜靜聽蓑衣的輸出：“再者人有沒有消費能力，跟品味沒關系。你是不是顛倒了因果？目標客群是‘買得起’和‘能欣賞’的交集，這個‘能欣賞’裏面至少有七成是‘我覺得我買了就代表我能欣賞’的。他們一年流水驚人，消費者不計其數，你以為都是拿了美院畢業證，能背得出設計理念的人去買嗎？”
梁爽被兜頭倒了一盆大道理，她承認蓑衣說的……也有幾分成立。更主要的是，蓑衣從這個項目裏看到了明年拿到他們更多合作的希望，不是隨便試試的程度，是想把這作為一個敲門磚。那可是紀華珠寶，搞到這個大客戶能有多少利潤不說，哪怕只是小小地服務一次，將來公司業務簡介的案例那一欄，能放上他們的 logo 都顯得蓬蓽生輝。
她知道這個機會如果能抓住該是很好，因此她更加煩惱。
蓑衣聽出她毫無脾氣，反而加大火力，一旦打仗就一定要勝利是他的人生法則：“關于你說的我們做出來的東西 low 不 low 的事，我們首要的是創意，物料、視覺的表達有專門的設計師去落地，留給你的是創意和把關。如果連這個眼光和自信都沒有，為什么你要來做這個行業？你認為我們一起做過的項目、攢下的經驗只給了你做很 low 的項目的底氣嗎？你是跟我做了這么久的廣告還是唱了幾年的鄉村大舞臺？這第一個點我不買賬。”
梁爽：“……”
看吧，嘴巴比腦子快的壞處來了。我拋出去的不是好理由，她想。
梁爽默默聽著，心一寸寸往下沈。這些道理或許都有幾分道理，但她不能說出口的那個小小理由，是她不想面對林紀華，哪怕對方根本不知道她是誰。
蓑衣又很強勢地開口：“第二個時間問題，這怎么會是問題呢？這個行業本身就是一直在趕時間。供應商好的就那么幾家，周末還沒結束，你花時間都聯系上聊一遍，沒回覆的打電話去追，對報價和執行節奏心裏有數，周一怎么也有個大概了。”
他最后總結道：“梁爽，如果你想說服別人，應該給出好理由，不要給漏洞百出的借口。”
梁爽有種東西卡在喉嚨裏，吐不出去也咽不下去的感覺，她平靜地答覆：“抱歉，我重新思考一下。”
蓑衣不管她能思考出什么結果，直接下了論斷：“周一來找我碰個大概方向，能做我就讓老諶幫忙把活兒攬下來，這絕對是大客戶。”
梁爽再說不出反駁的話，她應了一聲“好”。
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