第79章 你對我笑，我就想拉你的手

蘇慶山對于梁爽的意義，帶來提升最大的還不在于具體的做事方法，就像她最開始跟蓑衣工作時感受到的那樣，是視野和高度。 不過梁爽也很清楚，就算有蘇承駿這層關系在，也不至于使得蘇慶山無條件掏心掏肺，上趕著給人傳授經驗。他能從這些做業務第一線的年輕人身上得到一點有效反饋，覺得自己的話沒說給傻子，才是使溝通正向循環的要義。 蓑衣對公司業務的放手使梁爽有了許多大膽嘗試和調整的機會，她也給自己上足了勁兒，會把蘇慶山說的結合實際不斷再去試錯和思考。 從前梁爽也有很多活躍和跳脫的想法，但常常被她謹慎不愿出錯的部分壓住，如今這個口子被逐漸打開，她自己自覺舒展，旁人聽來大概也很有趣。 某天蘇承駿接完電話跟她說：“爸媽問你周五回不回去吃飯，有你喜歡的魚！” 梁爽：“嗯？你周五不是要出差嗎？” 蘇承駿晃晃腦袋：“所以只問你嘛，方叔會讓人來接。”他說完等著她的回答。 梁爽：“好呀，吃，要清蒸的，清蒸的鮮。” 蘇承駿把人攏過來，笑得很開心。 有些令她糾結和諸多猶豫的事，攤開去想，也就那么簡單。 蘇家父母住得不那么遠了，走動也多。最初因為程囿群還需要常常休息，說不了很久的話，就剩這三位坐一起聊天。梁爽漸漸覺出蘇慶山不是真的閑了要說幾句或者有人問到才開口，他似乎有意識拋出一些問題來，然后等著跟他們討論點什么。某天蘇慶山說起現在頗受追捧的數據服務產品，問梁爽聽沒聽說，對此有什么看法。 梁爽感謝自己平時是真的帶著腦子在干活兒。這不屬于他們服務會有的范疇，只是有客戶提到有此需求，所以她也了解過。 她如實說了自己的觀察，趨勢一定是這個趨勢沒錯，只是現在市面上的幾家數據服務產品還不太好。對原始數據的要求很高，但處理的維度又太粗糙，這樣昂貴的數據工具，分析得出的結論目前只能說不錯，但指導實踐的價值有限。 蘇慶山也像是隨口問：“如果我們要采購來，你看好還是不看好？” 雖然她很確定自己的建議應該起不了決定作用，甚至未必有參…

蘇慶山對于梁爽的意義，帶來提升最大的還不在于具體的做事方法，就像她最開始跟蓑衣工作時感受到的那樣，是視野和高度。

不過梁爽也很清楚，就算有蘇承駿這層關系在，也不至于使得蘇慶山無條件掏心掏肺，上趕著給人傳授經驗。他能從這些做業務第一線的年輕人身上得到一點有效反饋，覺得自己的話沒說給傻子，才是使溝通正向循環的要義。

蓑衣對公司業務的放手使梁爽有了許多大膽嘗試和調整的機會，她也給自己上足了勁兒，會把蘇慶山說的結合實際不斷再去試錯和思考。

從前梁爽也有很多活躍和跳脫的想法，但常常被她謹慎不愿出錯的部分壓住，如今這個口子被逐漸打開，她自己自覺舒展，旁人聽來大概也很有趣。

某天蘇承駿接完電話跟她說：“爸媽問你周五回不回去吃飯，有你喜歡的魚！”

梁爽：“嗯？你周五不是要出差嗎？”

蘇承駿晃晃腦袋：“所以只問你嘛，方叔會讓人來接。”他說完等著她的回答。

梁爽：“好呀，吃，要清蒸的，清蒸的鮮。”

蘇承駿把人攏過來，笑得很開心。

有些令她糾結和諸多猶豫的事，攤開去想，也就那么簡單。

蘇家父母住得不那么遠了，走動也多。最初因為程囿群還需要常常休息，說不了很久的話，就剩這三位坐一起聊天。梁爽漸漸覺出蘇慶山不是真的閑了要說幾句或者有人問到才開口，他似乎有意識拋出一些問題來，然后等著跟他們討論點什么。某天蘇慶山說起現在頗受追捧的數據服務產品，問梁爽聽沒聽說，對此有什么看法。

梁爽感謝自己平時是真的帶著腦子在干活兒。這不屬于他們服務會有的范疇，只是有客戶提到有此需求，所以她也了解過。

她如實說了自己的觀察，趨勢一定是這個趨勢沒錯，只是現在市面上的幾家數據服務產品還不太好。對原始數據的要求很高，但處理的維度又太粗糙，這樣昂貴的數據工具，分析得出的結論目前只能說不錯，但指導實踐的價值有限。

蘇慶山也像是隨口問：“如果我們要采購來，你看好還是不看好？”

雖然她很確定自己的建議應該起不了決定作用，甚至未必有參考價值，只是隨口聊到這裏，還是要鄭重地回答：“目前來看，這個數據服務能提供的結果是招一個資深運營就能解決的事，也有客戶花了不小的代價買回去之后覺得效果并不理想，不愿再投入資源學習和維護，最后就沒用了。所以我覺得……”

她說到這裏頓了一下，那個順理成章的結論卻卡住，沒說出口。

蘇慶山關切地追問：“怎么了？有什么你說。”

她知道生意都是為盈利做的，以性價比去考慮才是最合適，后面她要說的這個話有點不夠精明，但還是想提。因蘇慶山的態度很好，她也就當做跟長輩閑聊：“我們也確實會給一些中小品牌建議不要在這裏花錢，不過我在想……趨勢和這個產品的概念都很站得住腳，它一定是未來。只是現在你不花我不花，大家都不做，不知道什么時候能看到那個未來。”

這句話說出口，她第一次在蘇慶山眼中看到了激賞之色。

從前她說得不錯的時候，對蘇慶山來說大約也不算新鮮，那些都只能說明她是個努力上進且確實有些想法的人，俗稱“打工沒白打”，但這次很不相同。

可梁爽還沒明白為什么。

蘇慶山說：“你想對了。大生意就要這么做。”

他看起來欣慰十足，梁爽不明所以，她扭頭看蘇承駿，蘇承駿似乎更快樂，尾巴都要翹起來了，他高高興興朝向梁爽，好像對答案對上：“咱倆想得一樣。”

蘇慶山“哼”了一聲，對蘇承駿：“那是我早就教過你的，你明白有什么奇怪。”

轉而對梁爽：“你能想到這些，很好。”

蘇慶山這才道：“生意越大，想賺錢就越容易。你的體量大了，甚至想搶走同行的錢也更容易。是不是？”

梁爽點頭，越大的公司越有優勢，他們有更雄厚的資金，更大的客戶群，有更多愿意低價捧著他們的供應商，也會吸引更多人才去就業……說起來顯得很不公平，但資源就是這么向更大的公司傾斜的。

哪怕邏輯上根本跑不通的業務，只要愿意砸錢和資源，都能茍個三兩年，乍一看還做得熱火朝天。同樣的行業裏，小公司如果不另辟蹊徑，根本搶不到一口好飯。