平安接過來仔細看了看，記在心間后便將方子湊近燭火點燃燒成灰燼。
一連幾天，平安都按時去到客棧與何掌柜做著珠子的交易，何掌柜非常滿意，對平安提供的珠子大小和成色都讚不絕口，像這種珠子他給平安的是八十兩，但賬面上會做到一百兩以上，吃個二三十兩進自己荷包再正常不過，所以何掌柜多收個二十顆就多賺四五百兩，抵得上他十年工錢，他當然是樂見其成。
他也旁敲側擊問過平安，為何家裏會讓她一個姑娘家出來謀生，平安只說家裏發生了變故急著用錢，不然也不會這么低的價格出售這樣的好珠子。何掌柜只求利，對別人的家事并不關心，讓平安將珠子全拿來，有多少他收多少。
這天，平安拿了一顆珠子給何掌柜后，便道：“明天貨可能有點多，何掌柜要多備些銀兩才是。”
何掌柜一聽便雙眼發亮，露出了笑容：“怎么？貨都過來啦？甚好甚好，我明日一定準時到。”
“這次還是這批貨，只是明天有路子可能過來得多點。我已讓家人打點，又補了些上等珠子過來，想來現在還在路上。”
何掌柜更是喜笑顏開，與平安打了幾次交道，知道她家的珠子全是上等的，要價也不高，是個爽快人家，若能長期與他們合作，他當然是求之不得的。
等到了第二天，何掌柜一早便在客棧候著，見平安來了忙讓小二上了些茶水小吃。卻見平安面色陰沈并不說話。
“怎么，路上出事啦？”見她這副樣子，何掌柜也不覺心一沈，直覺是貨出了問題。
“嗯。”平安點點頭，面色更加難看，從一個箱子裏取出一布包放到何掌柜面前，“你自己看看。”
何掌柜將布包掀起一個小角，朝裏看了看便皺起了眉：“怎么會這樣？”
“這批貨是混在黑炭裏偷運過來的，想不到天氣大，珠子全融了，過來時裏面全進了炭渣。”平安一副氣氛不已的樣子。
何掌柜面露惋惜之色：“太可惜了。這種貨我們是不收的。”將包袱推還給了平安，魚脂珠子最忌就是參入雜質，使用起來燈光會忽明忽暗不說，根本就不能長明不熄。
平安見何掌柜不收珠子，面上有些慌神：“不就參些炭渣嘛？拿回去洗一下就是了，大不了我算便宜點給你。”
“你說得倒容易。”何掌柜苦笑了笑，“我們哪會洗珠子。”洗珠子是行話，是按一定的水油配方經過熬制提煉，去除珠子中的雜質，提高它的純度，洗過的珠子純度高，最是耐用。
“你們連洗珠子都不會？”平安瞪大眼睛似不相信，“你看我們家的珠子成色好塊頭大，全是自己洗出來的。”說著有些得意之色。
“這不結了，你趕緊將這批珠子洗出來啊，我還按原價收。”何掌柜原本黯淡的神色一下又光彩了起來。
“在哪？在這兒？這兒可沒地洗，洗珠子是精細活，而且洗的時候味道大，莫說這燕子溝沒有器具，就是有我也不敢洗。”平安搖了搖頭，將包袱收了起來就要起身離去，“我還是去問問別家有人要沒。”
“別啊，別啊。”何掌柜怎肯輕易放走這財神爺，“怎么又不敢洗呢？你要哪些器具只管說，我明兒個帶給你便是。”
“那也不成，這燕子溝賊子多著呢，要是聞著味兒來搶我珠子咋辦？”平安搖搖頭，抱著那包珠子就要離開。
“哎呀呀，你這樣去找別的買家就不怕被搶啦？再說你那珠子進了炭渣也沒人要啊。”何掌柜眼珠滴溜溜轉，一邊攔住平安，“要不這樣，你隨我去小裏屯，我找處地方讓你洗珠子，洗完再送你回來，你看怎樣？”
平安心裏一笑，面上卻十分不愿的樣子：“那怎么行？”
“哎喲我的小祖宗你放心，我還指著跟你家做大生意呢。”何掌柜見那包珠子少說也能洗出二十多顆，眼看發財機會就在眼前，怎能輕易放過。“我們府上可是正經人家，小裏屯的魏家你隨便找人打聽一下就知道，我就說你是我遠房侄女來探親，到時在府裏尋處下人房與你住，你要什么東西只管同我講，但是你要記住，別人問什么你都不要說。”
見平安一臉為難萬般不愿的樣子，何掌柜又道：“這樣，每顆珠子我再加你五兩銀子。”
“那……成吧。”平安終于“勉為其難”同意了。
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