“嘻嘻，王總客氣了。今天來呢是想讓王總入股豪達服裝廠，五十萬的股金，占著廠子30%股份。”
“哈哈，小美女說笑了，我是賣衣服的不是制衣服的！”
“王總今年的生意不好做吧？華通商場那可是全國排得上號的大商場，我看把咱們的生意擠得不行了，王總就不想想辦法？”
一語且中要害，王德發老謀深算，也只是臉上的肉略微抖動了幾下，笑著說：“生意嘛有賠有賺，有好有壞，華通商行進駐z市，老百姓一時圖新鮮，所以都往那邊跑。我們鼎鑫已經準備出臺了一些列的優惠讓利手段，相信不久老百姓就會回到我這里的！”
“??？誰給王總出的這個主意啊？你還不開掉出主意的人等什么呢？”馬宇明作出了一種驚訝的表情說。
“嗯？”
“華通資金實力雄厚，人家的物流成本、進貨成本甚至是人工成本都遠比咱們鼎鑫低?。≡蹅兌稳绻雠_優惠讓利措施，這不擺明了要和對方打價格戰嗎？貨沒人家全，優惠力度小了老百姓根本不來，優惠力度大了鼎鑫怎么著得住呢？和行業巨頭打價格戰，咱們不是找死嗎？”
再次且中要害，王德發再也無法遮掩自己的憂慮，出神的想了起來。其實他聽到樓層經理提出的這個營銷活動方案時也氣壞了。
腦子有泡嗎？優惠讓利？怎么想的？我鼎鑫裝修不比他華通差，場子不比他華通小，地段位置更是比他華通好，我的東西就要比他賣的便宜，我的進貨價還比他高？我他媽是不是有病？
王德發目前也只能看到這些不利之處。
“王總，做商場做的是人氣，做的是定位，鼎鑫一開始的定位就是走中高端人群。如果為了應對華通的競爭就出臺優惠讓利活動來吸引客戶，那么不是承認咱們低了華通一頭嗎？我想今天這樣做了，那么鼎鑫從今天開始就永遠要比華通低一頭了！”
王德發一言不發。
“王總，鼎鑫比起華通的劣勢就是貨源和物流。與其如此，不如將上游供應攬在自己懷里，自己生產自己銷售，什么款式和種類流行咱們就生產什么你說有多好？”
“我要賣鉆石、黃金你還生產這些啊？”
“嘻嘻，王總拿我尋開心呢，現在老百姓的需求并不是鉆石和黃金，是服裝，是彰顯不一樣個性的鞋和包，而我們豪達服裝廠就是致力于將廠子打造成老百姓需要什么，我們就生產什么?！?
整個洗腦過程聽的張猛和張強是云里霧里一般，“婷婷只是個還在暑假中的初二學生？”兩人心里都有這樣的疑問。
“這小美女雖然長得小，但是這見識，這口才，就是大學生吧？”王德發基于李婷娜凹凸有致的身材判斷對方的年紀是個十七八歲的大姑娘。
“小美女，你剛才說我出多少股金來著？”
“五十萬，王總，占廠子30%的股權，這是今天的價格，到了明天就是股金五十萬，占廠子20%的股權！”
“哈哈，小美女的意思就是今天咱們就簽訂入股協議？”
“不錯，張總，協議我都帶來了，您先看看！”
王德發仔細閱讀這入股協議，看完之后他指著協議的最后兩條說：“這兩條恐怕不太好吧？”
“嘻嘻，王總果然厲害，但是這兩條不能改！”
“這兩條不能改的話，那咱們還有合作的必要嗎？”
“嘻嘻，既然王總不愿意，那么咱們以后再合作吧！”說完馬宇明就站起身往外走。
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