“校長，以前這個廠的老板開始在羊城的服裝批發城有店鋪，后來招到了各地的經銷商以后，就撤了下來，我們也考慮要到服裝批發城去租一個店鋪來驚喜招商活動，這樣我們也可以接到訂單！”
“嗯，張經理，你是服裝界的熟人了，你對于學生們的想法是怎么看！”王萬凱問了問旁邊的這個公司的負責人張經理說道。
“嗯，學們的想法都還是好的，我們現在也在開始著手去準備了，現在服裝這一塊是越來越不好做，想要做好做大的話要不就是把品牌宣傳出去，做好，
要不就是靠著服裝的版型設計，質量，以及價格慢慢打入到市場里面，等市場做開了以后，我們在進行宣傳活動，現在學生們想的第二總方法，也是比較保守和適合的方法！”張經理說道。
“嗯我想問你一下你們，你們分析了之前那個老版和現在之所以你們做不開的原因，有沒有針對這些原因來調整公司的管理和經營模式！”王萬凱問道。
“有的，校長，之前那個老板到了后期的時候，他的設計師跟不上了市場的潮流，而且在采購原材料這一塊出了很多的問題，所以我們這次在針對原材料的采購做了非常嚴格的規范與檢查，
而且設計師方面我們也重新招了很多成熟的設計師和一些剛剛從設計學院的設計師回來，這樣的話能夠保持我們的設計不脫離市場的主要潮流，
我們廠主要是做女裝這一塊的，春夏主要雪紡類休閑衣服，和職業裝，秋冬主要有毛衣和女襯衫還有職業裝！”一個學生跟王萬凱說明道，王萬凱聽到以后點了點頭表示明白了。
“嗯，那你們市場怎么定位的！說來聽聽！”王萬凱繼續發問，他需要明白自己的這些學生是不是真的學會了如何來經營一家公司！
“嗯，我們之前也開了會，就是把市場定位定的準確點，專門以這幾個點來做突破口，慢慢帶動其他的消費群服裝的銷售，我們定了兩個消費群體，一個是在校的大學生，另外一個是32歲以下的職業女性，
我們針對他們的消費觀念和對服裝的要求做過社會調查，而且也根據這些調查在開發冬天的版。但是現在就是不知道要不要用之前的那個品牌，還是說我們從新去注冊一個品牌！”馬上就有一個學生解釋道。
“嗯，張經理，你對學生們的那些分析和想法是如何評價！”王萬凱問了問旁邊的張經理。
“那些分析是完全正確的，我前兩天剛剛想呂校長那邊遞交了申請報告，要求重新注冊一個品牌或者購買一個不是很有名氣的品牌，繼續用這個品牌的話，要扭轉之前那個老板留下的差映象，那是非常有難度的，而且也不現實！”張經理說道，
“嗯，那就用新品牌，既然做爛了就沒有必要去給別人收拾爛攤子！”王萬凱想了一下說道。說完以后繼續問那些學生：
“那么你們這個秋季服裝的銷售你們是參與進來了，銷售相比去年如何，冬季新的版出來了，你們有什么目標”
“秋季因為設計版的時候我們并沒有參與進來，所以我們來的時候，這些版已經進入了市場，不過經過我們的抓質量抓銷售的管理方針，目前的銷售比之前那個老板的銷售額增加了70%利潤也增加了不少
，但是現在公司的開支，還是屬于虧損狀態的，估計到下個月都還是虧損的，但是虧損不大，我們嚴格的控制了庫存！就是人工費用和管理費用這一塊可能要貼進去！但是到了11月份，我們有信心將銷售額在現在的基礎上翻番！”一個學生說道。
“嗯，不錯，很不錯，我很滿意，就按照你們的計劃去做，包括進入到網絡銷售這一塊，而且我還可以給你們幾個提示，你們應該知道還有一組同學在上海那邊做門戶網站的，你們兩個公司看看商量一下，有沒有合作的可能，
另外給你們一個提醒，國外的市場你們也不要忽視了，你們的英語都是不錯的，和老外交流談判肯定是沒有問題的，當然你們也是要能夠找到他們才行，所以你們到服裝城去搞個寫字間來批發衣服和接待賓客也是可以的，
還有，你們還可以去找你們的齊校長談判，看看能不能把學校的校服的生產定單接下來，這一塊每年也是要采購不少錢的！”
王萬凱提示著學生們可能還沒有想到的問題。他現在對那些同學現在的表現是很滿意的，只要自己去分析了去琢磨了，那么肯定是能夠出成績的！(未完待續。)
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