“哦，這些事情，我會(huì)讓勞倫斯騎士和您具體的談?wù)劦摹！卑柌赜H王卻沒(méi)有繼續(xù)這個(gè)話題，“我們還是談?wù)勂渌氖虑榘伞Ｄ苍S不知道，我在擔(dān)任著劍橋大學(xué)的校監(jiān)。我的兒子，愛德華王子也在劍橋讀書。劍橋自從偉大的牛頓爵士之后，就一直致力于對(duì)自然科學(xué)的研究。得知您的到來(lái)，很多的學(xué)者都向我表示，希望能邀請(qǐng)您到劍橋去講學(xué)。”

“啊，這對(duì)我，也是一個(gè)難得的交流的機(jī)會(huì)。非常感謝您的邀請(qǐng)，親王陛下。”史高治當(dāng)然不會(huì)推辭這樣的送上門來(lái)的刷聲望的機(jī)會(huì)了。

“哦，我和我的妻子對(duì)于您在《一些傳染性疾病的成因及某種化學(xué)物質(zhì)對(duì)它們的治療效果的研究》中提到的避免孕婦產(chǎn)褥熱的那一段都非常感興趣，但是，我在這方面的學(xué)識(shí)還相當(dāng)?shù)牟蛔悖幸恍﹩?wèn)題，我還沒(méi)有太弄明白。嗯，我可以向您請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題嗎？另外，我近些年來(lái)，一直覺得精力大不如前，總是很疲憊，但晚上有老是睡不著。您對(duì)醫(yī)學(xué)這樣有研究，您對(duì)此有什么看法嗎？”

“親王殿下，您知道，我并不是一個(gè)醫(yī)生，事實(shí)上，我并沒(méi)有行醫(yī)的資質(zhì)。我只是一個(gè)偶然有點(diǎn)小發(fā)現(xiàn)的化學(xué)愛好者。”史高治先謙虛了一下，“不過(guò)，我聽說(shuō)，親王殿下，每天休息的時(shí)間很少，而且長(zhǎng)時(shí)間的坐在辦公桌前處理事務(wù)。我知道，這種作息的方式對(duì)于身體是非常不利的。也許您應(yīng)該多去做些像慢跑和游泳之類的運(yùn)動(dòng)。”

“啊，華生博士也一直這樣說(shuō)我。看來(lái)華生博士說(shuō)的是正確的。”阿爾伯特親王笑了笑，搖了搖頭，轉(zhuǎn)向了另一個(gè)話題。“您的論文中，有一段對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的數(shù)學(xué)方法我沒(méi)太看明白，您可以給我講一講嗎……”

……

在用過(guò)了午飯之后，史高治離開了溫莎堡，又回到了“黑暗天幕”籠罩下的倫敦。勞倫斯騎士一路護(hù)送他回到賓館。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是華燈初上的時(shí)分了。所以勞倫斯騎士并沒(méi)有立即和史高治就如何合作的問(wèn)題進(jìn)行談判，而是把時(shí)間約定在明天早上。

送走了勞倫斯，史高治開始回想阿爾伯特親王和他的那些談話，揣測(cè)他的意圖。

“阿爾伯特親王向我提起磺胺的專利的時(shí)候，說(shuō)的是‘我和維多利亞’，在維多利亞后面他并沒(méi)有加上女王這個(gè)詞，這是什么意思？嗯，如果我記得不錯(cuò)，在維多利亞女王時(shí)期，英國(guó)的傳統(tǒng)貴族們的的日子似乎過(guò)得不是很好呀。傳統(tǒng)的依靠土地獲得的收入雖然并沒(méi)有減少，但是和那些新興的工商人士相比，那就簡(jiǎn)直不值一提，舊日人人羨慕的大貴族，除了那些反應(yīng)快，早就跑去做買賣了的之外，剩下的很多居然都要變成了窮人（相對(duì)的）了，好像就連高貴的女王陛下，在沒(méi)有登基之前，日子也過(guò)得相當(dāng)?shù)那遑毮亍ｋm然貴族們對(duì)那些工商暴發(fā)戶很是看不起，但是，但是如果可能，誰(shuí)不想爆發(fā)一把呢？阿爾伯特親王的意思該不是想要把這筆買賣弄成他們夫妻兩個(gè)賺私房錢的買賣吧？”史高治這樣想。

英國(guó)自從光榮革命之后，私有財(cái)產(chǎn)就變得神圣不可侵犯了。國(guó)王再也不能隨心所欲的收稅了。而且，即使那些收上來(lái)的稅收，也不是國(guó)王能夠亂花的。雖然聯(lián)合王國(guó)國(guó)土日廣，聯(lián)合王國(guó)政府的財(cái)政收入也越來(lái)越多，但是蛇有多粗，洞就有多大，政府的各項(xiàng)開支也越來(lái)越多，能分給王室的錢還是少得可憐。考慮到女王的孩子這么多，將來(lái)要花的錢就更多。在這樣的局面下，阿爾伯特親王想借此給王室弄點(diǎn)私房錢，也就不是什么奇怪的事情了。

“如果阿爾伯特親王有著這樣的打算，那這個(gè)談判應(yīng)該就不會(huì)太困難。”史高治一邊這樣想著，一邊進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

第二天一早，勞倫斯騎士就如約而至。他告訴史高治，女王陛下和阿爾伯特親王殿下打算由王室和一些大貴族出資，興建一家生產(chǎn)銷售磺胺類藥物的工廠。為此，他們需要史高治的合作。至于合作的方式，史高治可以在三種方式中選擇一種。第一種方式是英國(guó)人給她一筆錢，一次性賣下他的專利；第二種方式則是史高治以他的專利入股，至于占股份多少，尋要雙方認(rèn)真研究；第三種方式則是在專利期限內(nèi)，這家工廠每銷售一件產(chǎn)品，就支付給史高治一定金額的專利費(fèi)用，當(dāng)然，這筆費(fèi)用有多少，也需要他們細(xì)細(xì)談。

在史高治看來(lái)，第一種模式是最不可取的。首先，現(xiàn)在的市場(chǎng)雖然不小，但是在未來(lái)，這種藥物的市場(chǎng)會(huì)迅速的擴(kuò)大，擴(kuò)大到現(xiàn)在的一些人根本就不敢想象的地步。在現(xiàn)在這種情勢(shì)下，去談一個(gè)一次性的轉(zhuǎn)讓價(jià)格，雖然可以讓史高治迅速拿到大量的現(xiàn)金，但這些現(xiàn)金要想找到一個(gè)比磺胺獲利更多的行當(dāng)，暫時(shí)卻是很困難的。這還不說(shuō)采用了這種方式之后，史高治就沒(méi)辦法利用這種專利，獲得在英國(guó)控制區(qū)內(nèi)的影響力了。所以這種方式，對(duì)于史高治來(lái)說(shuō)，嗯，是絕對(duì)不合算的。

而對(duì)于阿爾伯特親王和維多利亞女王陛下來(lái)說(shuō)，一下子拿出一大筆錢來(lái)也不見得是件容易的事情。的確，王室的錢不少，可是王室需要花錢的地方更多，維持那么多處的王宮城堡，維持龐大的仆人隊(duì)伍，這都需要花錢。別的不說(shuō)，阿爾伯特親王和維多利亞女王長(zhǎng)期居住的溫莎堡的下水系統(tǒng)爛得一塌糊涂，但是至少在阿爾伯特親王還活著的時(shí)候，王室就真的一直拿不出錢來(lái)修繕?biāo)Ｈ绻⒖棠贸鲆淮蠊P錢給史高治，那么擴(kuò)大生產(chǎn)的錢就只能找那些猶太吸血鬼借了，然后，還本付息什么的又是一筆開支。所以史高治覺得，王室方面對(duì)這個(gè)方案也應(yīng)該不會(huì)太感冒。

剩下的兩個(gè)方案中，史高治更傾向的還是以專利入股的方式。因?yàn)檫@樣既能保證自己能隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大而獲利，也能讓自己在英國(guó)的經(jīng)濟(jì)圈里獲得一定的話語(yǔ)權(quán)。因而，史高治決定將主要的目標(biāo)定在這個(gè)方向上。

不過(guò)就像打戰(zhàn)一樣，當(dāng)你確定了一個(gè)主攻目標(biāo)之后，下一步就是要隱藏這個(gè)意圖了。所以史高治并沒(méi)有直接談如何以專利入股的問(wèn)題，而是興致勃勃的問(wèn)起了一次性買斷專利的價(jià)格問(wèn)題。

“您知道，我在美國(guó)的工廠現(xiàn)在產(chǎn)能嚴(yán)重不足，我急需一筆錢用來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)能。雖然我也可以依靠信貸之類的手段來(lái)籌到這筆錢，但是那是要負(fù)利息，并且還要答應(yīng)一些其他條件的。所以，一筆屬于我自己的錢總是更好的。”史高治字斟句酌的說(shuō)，一邊說(shuō)，還一邊觀察著勞倫斯騎士的神色。

“我想知道，你們?cè)敢鉃檫@個(gè)專利一次性付出多少錢？”史高治問(wèn)道。

“這首先要看您的專利授權(quán)的范圍。如果是世界范圍，那價(jià)格當(dāng)然會(huì)高一點(diǎn)，如果只是歐洲范圍，那就更低一點(diǎn)，如果是僅限于聯(lián)合王國(guó)的治下，那就更低了。”勞倫斯騎士說(shuō)。

“世界范圍內(nèi)是不可能的，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致專利擁有者之間的競(jìng)爭(zhēng)。您知道，在北美我們自己也有自己的工廠，也在生產(chǎn)磺胺，如果你們生產(chǎn)的磺胺進(jìn)入到北美市場(chǎng)，那就會(huì)和我們形成競(jìng)爭(zhēng)，最后相互壓價(jià)，導(dǎo)致我們大家獲得的利益都大量減少。”史高治回答說(shuō)，“即使是歐洲部分，也會(huì)存在很多的問(wèn)題。歐洲大陸的那些國(guó)家，一定不甘心將這個(gè)市場(chǎng)拱手相讓，他們?cè)诘玫搅藰悠泛笠欢〞?huì)仿制它的。當(dāng)然，他們和我們簽訂有保護(hù)專利的條約，但是如果他們對(duì)這種違法行為采取看見了裝作沒(méi)看見一樣的態(tài)度？那么聯(lián)合王國(guó)能制止他們嗎？比如說(shuō)法國(guó)人如果這樣干了，聯(lián)合王國(guó)會(huì)為此對(duì)法國(guó)宣戰(zhàn)嗎？我個(gè)人覺得這是不可能的。除非親王殿下本來(lái)就在準(zhǔn)備一場(chǎng)征服歐洲大陸的戰(zhàn)爭(zhēng)，只是需要一個(gè)借口。而這些國(guó)家一旦開始仿制它，這些仿制品不但會(huì)充斥他們自己的市場(chǎng)，甚至可能以走私的方式危及我們控制下的市場(chǎng)。這顯然不是我們希望看到的。”史高治一邊說(shuō)，一邊看著勞倫斯騎士的反應(yīng)。他看到勞倫斯在微微的點(diǎn)頭，知道自己的這個(gè)理由已經(jīng)得到了他的認(rèn)可。于是他繼續(xù)說(shuō)：

“所以，我想，這個(gè)專利的授權(quán)范圍只能是聯(lián)合王國(guó)及其屬地。貴國(guó)生產(chǎn)的磺胺不得銷售到其他區(qū)域，其他區(qū)域生產(chǎn)的磺胺也不得在貴國(guó)控制的區(qū)域銷售。這樣避免了自相競(jìng)爭(zhēng)，才能保證大家的利益。”

“您說(shuō)的有道理。”勞倫斯說(shuō)，在談判前，勞倫斯覺得史高治就算是個(gè)妖孽，也一定有他的極限。一個(gè)人的精力用在這方面多了，在另一個(gè)方面就一定會(huì)少一些。既然史高治在科學(xué)方面取得了這么多的成就，那么他在其他方面就很可能差一些。比如他見過(guò)的劍橋的某些學(xué)者，在為人處世方面的水平近乎兒童。但是史高治明顯不是這樣的人，這大大超出了他的估計(jì)。

“如果授權(quán)范圍僅限于聯(lián)合王國(guó)及其屬地，那么這個(gè)市場(chǎng)本身就只有每年一千萬(wàn)英鎊左右了，（這個(gè)數(shù)字在史高治看來(lái)明顯是偏小的）如果是采取第三種方式，按現(xiàn)在的通常習(xí)慣，專利費(fèi)用不會(huì)超過(guò)售價(jià)的百分之五，所以十四年的專利期限內(nèi)的總數(shù)是七百萬(wàn)英磅。但是因?yàn)槭且淮涡灾Ц叮燥@然您不可能得到這么多。我們最多只能向您提供一百萬(wàn)英鎊的費(fèi)用。”勞倫斯說(shuō)。

“這個(gè)價(jià)格太低了，這樣的價(jià)格我不可能接受。”史高治說(shuō)。同時(shí)他注意到勞倫斯在聽到他的回答后，并沒(méi)有流露出任何失望的表情，甚至好像還輕松了一點(diǎn)。

“這是我們能拿出來(lái)的最大的數(shù)字了。”勞倫斯騎士回答說(shuō)，“如果您覺得無(wú)法接受，那我們就來(lái)談?wù)劻硗獾暮献鞣绞桨伞！?/p>