第二十六章這樣挺好

周航沒說話，會議室陷入沈默之中。過了很久，王偉才說：“其實這件事，我跟小周總私下已經商量過了。我們都認為，把一個不合適的人放在一個不合適的崗位上，是對人才和資源的一種的浪費。周漣漪細心耐心，有她的優點。可是她的性格缺乏沖勁，并不適合做銷售。我知道，她溫柔體貼、為人著想，團隊每個人都很喜歡她。我也舍不得她就這樣離開。因此，我們商量了一下，想給她調個崗，也算是靈活處理了。”

王偉說完，看著周航，有請示的意思。見周航始終一句話沒說，便繼續跟銷售員們說：“倪虹是銷售主管，卻一直做著人事、行政方面的雜事。這不僅是崗位的浪費，還嚴重影響了她自己的業績。我們想讓她跳出來，主要做銷售，順便學習怎樣做一個銷售經理。周漣漪的性格很適合做行政，我本打算事后跟她談，看她愿不愿意轉行政崗。”

行政就是每個月幾千塊的死工資，沒有提成，收入跟做銷售員比起來，要差遠了。唯一的好處是事情簡單、壓力沒那么大，很適合年輕的女孩子做。若不了解周漣漪的家境和她的理想，只怕會認為這是一個很好的選擇。然而陳素素畢竟和周漣漪聊過，知道她始終抱著“年薪三十萬”的憧憬。當然也就明白，周漣漪只怕不會選擇行政這個崗位。

陳素素很難過。周漣漪這樣的女孩子，她在讀書時就接觸過不少。智商一般，老師講很多遍的題目可能還不會。但卻非常努力，課間十分鐘都在學習。語文或英語等需要背誦的科目還不錯，數學卻總是墊底。于是每個月下來，總成績頂多中游。她們當然有自己特別擅長的一面，比如說手工，做飯或整理家務。可那些畢竟不計入考試成績，于是她們便總是忽視自己擅長的，逼著自己必須好好學習，仿佛那才是唯一的出路。這樣的結果是，自己很痛苦，扶持著她們的父母，也很痛苦。

周漣漪跟陳素素講的那些事情。家裏賣掉房子，送她出國讀書的事情，在陳素素看來根本沒必要。很多人神話國外的教育環境，其實在國外想要讀書好，也是要聰明和努力二者兼得的。在國內都學不好的人，貿然出了國，照樣學不好。就像周漣漪，家裏房子都賣了，拿了張國外的文憑，可惜文憑不硬，回來之后，照樣找不到很好好的工作。

這世上的事情，大多數時候還是旁觀者清。陳素素雖然明白，這時候轉崗是最適合周漣漪的選擇，但周漣漪大概不會愿意。也不知道轉崗這個主意是誰出的，會不會是周航？陳素素忍不住抬頭看周航，卻不料，周航也在看她。陳素素想到對周航莫名而生的情愫，不由得又臉紅了，連忙低下頭去。周航看到陳素素臉紅，像是察覺了什么，他掩飾地咳了兩聲，對周漣漪說：“公司也有些其他崗位很適合你，比如說市場部、策劃部、開發部裏的專員。學一段時間，做一個專員也挺好的。如果你愿意到公司上班，我讓那個部門的總監帶一帶你。”

做專員，雖然薪水未必有銷售員高，但好歹是白領，若是換了掙錢壓力沒那么大的人，可能就歡天喜地轉了。然而周漣漪不同，她要為家裏買房子。因此，雖然這個提議很不錯，但周漣漪仍然低著頭不說話。

王偉問周漣漪：“公司給了建議，但最主要還是聽你的，你怎么想？”

周漣漪遲疑了半天，噙著淚說：“我還是想做銷售。”

會議室繼續陷入沈默。這次，連王偉都不說話了。過了好一會兒，周航才說：“那這樣吧，再給你一個月的時間，若業績能起來，就留在公司，業績起不來，我們也沒辦法了。張雯也好好帶一帶周漣漪，爭取把她的能力帶上來。”

本來以為這個話題已經到此為止了。卻不料，陳素素突然像第二人格附體一樣，站起來大聲說：“我覺得公司這個制度很不公平，很殘忍。”

大家詫異地看著她，私底下大家討論的話，她怎么當眾說了出來？

陳素素不管不顧地說：“我當然知道公司有業績需求、考核需求。但是，公司同時還希望我們相互團結，相互幫助啊！每個月都有銷售排名，讓我想起了在國內讀書的時候，每次考試都要排名次，成績單還要拿給家長簽名。每次都有很多同學因為這個害怕地睡不著覺，于是就有人會作弊、欺騙家長。這制度其實是很不合理的。如果真要考核，不如學國外，劃分abcd四檔。只要能達到b，就都算合格。”

周航饒有興致地看著陳素素，說：“你講清楚一點。”

“比如說，這個月銷售業績是40套，下個月可以根據房源、每個人的能力評估等定一個公司總體目標，42套，平均到每個人身上，就是8套。只要總體目標能到42套，每個人都可以打b。到不了42套，低于8套的，給予b-或c的警告。但如果跟上個月比，有進步，就可以酌情加分。這樣，壓力會小很多，大家也更愿意幫助別人，讓每個人都到達b檔。這對團隊的團結也很有好處。”

眾人都在思考，周航說：“我覺得這個提議很不錯，我跟公司營銷部和人事部討論一下，或許，錦陽湖壹號可以作為新考核標準的試點。”

當晚，周航家。

周航和周素華聊天，談起今天開會的事情。周航說：“那個陳素素，真是不錯。有想法，不墨守成規，讓人眼前一亮。”

周素華笑：“她才來上班一個多月，我都聽你提了好幾次了。”

周航很不好意思了，尷尬掩飾：“是嗎？我怎么沒感覺到。”

周素華笑瞇瞇地說：“平時提起女孩子，眼高于頂的，這樣挺好。”

周素華說完就走了，周航的耳朵可疑地紅了。