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第19章（2 / 3）

小馬一臉肉疼：“那么多學(xué)生，咱得送多少啊。”

別看現(xiàn)在家家孩子都不少，但是上學(xué)的并不多，小學(xué)和初中的師生都加起來也就幾百個人，一人送一把鹵黃豆真沒幾個錢。

“不多。”溫雨晴道：“有十塊錢夠了。”

“……十塊錢還不多嗎？”他好幾個月才能賺回來，而且就供銷社那客流量，一天能賣到十塊錢都是好的。

聽小馬這么說，溫雨晴并不意外，他有這種想法很正常，應(yīng)該說這個年代的人大多數(shù)都這樣，不是他們不聰明，而是這個時代的局限性。

現(xiàn)在春耕開始了，大隊部的干部都忙起來了，趙支書平時都沒什么時間過來，小馬卻一直留在這裏幫忙，他這人勤快又聰明，溫雨晴對他印象很好，便耐心的和他講了一下廣告的效應(yīng)及回報。

現(xiàn)在看十塊錢好像很多，但是從長遠的角度看，十塊錢的廣告費真的很便宜了。

當(dāng)然光說沒用，不看廣告看療效嘛，這個療效應(yīng)該很快，等過幾天就能看到效果了。

第二天下午放學(xué)，溫雨晴便帶著鹵味和小馬來到了公社，兩人一個在小學(xué)門口，一個在初中門口，邊送鹵味邊向?qū)W生們宣傳‘想吃鹵味可以去供銷社買。”

這東西送一天大家就都知道了，沒必要繼續(xù)送了，所以第二天溫雨晴就去了縣裏。

見到溫雨晴，錢經(jīng)理是既高興又發(fā)愁，高興的是鹵味在他們副食品店銷售業(yè)績很好，愁的卻是其他副食品店銷售業(yè)績很差。

原本溫雨晴以為是售貨員不上心賣，對此她倒是不太擔(dān)心，畢竟酒香不怕巷子深，慢慢的大家就會知道鹵味好吃又實惠了，實在不行就安排人幫著賣。

不過聽了錢經(jīng)理的解釋后，溫雨晴才意識到是自己想的太簡單了。

副食品店裏一些品相不好，有殘次，或者是快過期的食品都會低價販賣，這些低價賣的東西顧客是買不到的，都是內(nèi)部人員消化。

那些售貨員嘗過鹵味后，不但不主動賣鹵味，甚至都不怎么在明面上擺，這樣晚上下班的時候，他們就可以低價購買了。

這種情況下，他們要是派人幫著賣，那群售貨員肯定不會同意。

因為溫雨晴之前一天就將鹵味賣起來了，錢經(jīng)理便想問問溫雨晴有沒有什么好主意，“小溫同志，你可有什么辦法？”

溫雨晴心裏還真有個想法，就是去副食品店附近的各大廠子外面和小區(qū)送鹵味，就像去公社小學(xué)、中學(xué)外送鹵味一樣。只要名聲打出去，人們就會主動買，售貨員盡不盡心都無所謂了。

因為供銷社那還不知道效果怎么樣，溫雨晴便沒將自己的想法說出來，“我回去研究一下。”

“行，你回去好好琢磨琢磨。”錢經(jīng)理是真想盡快增加銷量。

從副食品店離開的時候，溫雨晴看到一箱箱的貨物從副食品店往外搬運，一問才知道，五一勞動節(jié)要到了，這些物資是紡織廠給職工訂的五一福利。

看到那一箱箱被搬走的貨物，溫雨晴心裏也是羨慕不已。

每年五一、十一，各種年節(jié)，各大工廠都會給員工發(fā)福利，這是個非常廣闊的市場，可惜他們的鹵味不能長久保存，無法作為福利物資發(fā)給員工。

其實若是想讓鹵味有更廣闊的市場，像現(xiàn)在這種現(xiàn)做現(xiàn)賣肯定是不行的，尤其這個時候還沒有冰箱。要是有真空包裝機就好了，這樣鹵味能保存很久，他們也可以賣到更遠的地方，甚至可以和各大廠子合作。

溫雨晴不知道現(xiàn)在有沒有真空包裝機，不過就算有，價格肯定也便宜不了，畢竟現(xiàn)在一臺新的拖拉機都要萬八的，真空包裝機肯定也便宜不了多少。