第5章 你需要搶救嗎
“是我最開始的判斷有誤。”聞又微說。
她看向水清帶著困惑的眼，在決定攤開說明的那一刻反而心下一松：“一個機會拋過來，給我們這樣多的資源是為什么。不是因為太和的資源對太和內部來說不要錢，是因為整個類目這一年發展得很好，基于這樣的信任，給了我們更多助力，想看看還能不能再有一次爆發。”
水清沒表態，這話聽著有點空，問題倒是也沒問題。
聞又微接著說下去：“資源多是想類目想做出更好的成績，所以結果要以類目增量來看。如果沒有類目增量，其他維度數據再漂亮，我也可以說，它是假的。”
水清張口，卻沒說出話，這也不錯。
聞又微：“我們看好‘香域’和‘加藍’這兩家，因為我們自己喜歡，覺得現在的高消費年輕人群也會喜歡。它們在去年的增長都相當美麗。但問題在于，扶持這兩家對于整個類目的未來有多大作用。”
水清目光變遠，跟著她的話在想。
“我們覺得很打動人的東西，換個人來看，好比說是鈞哥，他會覺得動人么？‘香域’的包裝好看，產品設計很對我們的胃口，但是對我們以外的更多人呢？它的定位決定了它是一個小眾高端產品，我們把它推到更多人面前之后沒有后手。大多人看過就是看過了，很少人會因為看到‘香域’的產品而成為我們類目的消費者。就像路過高檔商場櫥窗的路人，最多感嘆一下，就沒了。”
聞又微思路捋清，說起來越發順暢：“再說到‘加藍’這一家。新銳創業企業，融資寵兒，還整合了幾條生產線。但老板很年輕，不想深耕這一塊，或許上市就想要跑路了，這個品牌后面發展未可知。”
這就是水清所不知道的了，她聽完之后沒有出聲。
聞又微：“我相信無論選擇香域還是加藍，活動都會同樣出色，因為資源到位了。換一句話說，就算不是他們，也不是明悅，換一個知名度更低的，產品競爭力更差的，用這些資源強捧效果也不會太差。”
水清主動接上：“也是因為資源到了。”
“對，”聞又微欣然，點點頭說，“明悅做了這么多年，根基最穩，盤面最大。我們如果讓 100 變成 200 很有價值，可是 200 之后它會不會再長就不知道了。但明悅是 2000，甚至 5000，它哪怕能增長很小的幅度，也會使整體活動有最大價值。更可貴的是，它的成長還沒有到瓶頸。這就是我的回答。”
水清若有所思：“述總跟你這么解釋的？”
聞又微這次真心笑起來，甚至有點惡作劇之后的快樂：“不是，我猜的，所以這可能也不是正確答案。”
水清被噎了一噎：“你……”
聞又微正經起來：“我花了點時間才想清楚，如果沒有外包的素材事件，是不是這次活動其實很符合預期。”
水清沒說話。挑戰自己的認知有時候是個痛苦過程，意味著你得面對過去的自己，告訴她，你之前想的不完全對。你堅持的可能是片面的，你批判的可能其實站得住腳。
聞又微靜靜等著，拿起杯子，喝了一口冷掉的咖啡。
水清：“這個角度好像也……也沒問題。所以你覺得明悅確實很合適。不過……你最開始也沒接受。怎么現在又……”
聞又微笑了一下，神情倒認真：“我想試著去相信。”
“陳述當初問我為什么來這裏，我的真實原因是太和給的實在太多了，而我又拿到了 offer。”
水清跟她交換一個心照不宣的眼神，也扯了一下嘴角。
“不過我給他的說法是，我想跟很多厲害的人一起，去做一些哪怕不算改變世界至少能改變行業的事。”聞又微看向窗外，“可是不知道從什么時候起，他在我的定位裏逐漸變成了一個非常單純的上司，一個很標簽化的上司。鈞總也是，你聽過他的工作經歷嗎？他以前做到的事堪稱奇跡，才有現在的位置。可現在他在我眼裏只有兩個身份，吉祥物，和不能得罪的大大老板。”
“漸漸的我對他們只有一種評價，就是員工對老板的評價，習慣性抵觸但很少主動溝通。可是，如果我以外全員反派，我……就不該留在這個地方了吧？”這話說完她很快帶過去，說深了好像連對方一起陰陽了。
所以她說完只是笑，換了一個更溫和的語氣道：“人在每個位置上都會有自己的判斷，在那個位置上得出的結論沒有問題，但它不一定是更正確的那個。”
面對水清的目光，她平直地說出來：“我想試著相信比我走得更遠的人。或者說，也不必一定相信，我只要想清楚，為什么他在那個位置會做那樣的決定就可以了。”
水清抿了抿嘴：“你這么說我能理解。但述總也可以說的，他卻沒有。是覺得大家都能理解還是……”根本不屑于向執行的員工解釋？
“可能是相信我們。也可能是……”聞又微揚了一下眉毛，“讓員工理解不是他的工作吧。業績有了，績效拿了，讓大家都賺到錢，更實在一點。”
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