第222章221.撿大漏

向瑾就直接領著她外婆去挑衣服了，然后她舅媽就領著她家的那倆小子去找他們要穿的衣服了，然后顏宸跟楊暉楊昭一起。

向瑾跟她外婆挑了兩件深色點的長款羽絨服，那老板娘就走了過來，低聲跟她道，“小姑娘就五十一件給你了。”

向瑾覺得人家一件賺二十塊錢也還是合適，于是也就沒有跟她再還價,而是直接點頭答應了，“好，那麻煩你給我包起來，我可能還要買好幾件。”

那老板娘一聽說她還要買好幾天，頓時就樂的不行，“唉唉唉,好好好,那你慢慢看，慢慢啊？”

向瑾就把那個老板是看了又看，覺得他的身高體重都跟她外公差不多的，于是就叫他幫自己試一下子衣服。

那老板娘去裝衣服了，那老板欣然同意，然后向瑾就給他幾件衣服試穿，她都是稍微選大了一號的，因為她覺得像老年人冬天頭里面的衣服都穿的多，所以得選大套一點。

那老板穿上給他們看，向瑾就問她外婆，“外婆，你覺得外公穿這身衣服怎么樣？”

“嗯,好看，”她外婆就點頭道，跟著就又一臉糾結跟萬分不舍地道，“不過瑾丫頭啊，買這么多衣服,今天要花好多錢的？”

向瑾就道，“沒事，該花的就得花,而且這買衣服的錢都是我跟媽之前早就除好了的，你說這馬上就是大冬天的了，還不準備衣服咋的，那到時候真的冷起來了，可真的遭不住的！所以啊，你別擔心啊？”

她外婆還是有些糾結地道，“可家里頭有衣服呢？”

向瑾就道，“家里頭的衣服是家里頭的衣服，我們給你和外公買的是我們的心意，你們今年子為我們的事也操心了不少，也受累了不少，我們給你們買兩身衣裳也是應該的，別糾結啊，糾結我們也還是要買的。”

她外婆就嘆息道，“唉，今年子花費了不少的錢。”

向瑾就笑道，“花了咱們再賺就是了，那錢賺了本來就是要花的,咱們不當守財奴啊？”

跟著她就叫那老板又換上另一件衣服看看,然后在征得她外婆的同意之后,向瑾又叫老板娘來拿去包起來。

那老板娘殷勤的不得了，直夸她會買衣服，向瑾只是微微地笑了笑，并沒有應聲，然后又分別給她媽和外公外婆買了兩條冬裝的褲子。

外公外婆的選好了，那就是向瀾和她媽的，還有廖嬸子的，向瀾他們村小是沒有定制校服的，所以她要買兩身，但是她今天人沒來，沒法比著買，不過她表弟楊旭在，她跟向瀾差不多大，身高也差不多，就是向瀾要比他稍微的胖那么一點點，嗯，可以，到時候選大一號就成，打定主意之后，她決定等他自己的衣服選好了之后，就讓他替向瀾試一下子。

那現在她得給她媽和廖嬸子選，她媽的身高其實是跟她外婆差不多的，但是她媽沒她外婆長的胖，她媽跟那老板娘的胖度倒是差不多，但是可能要比那老板娘稍微矮那么一點點，但是廖嬸子的身高卻是和她差不多。

不過也沒事，冬天頭，衣服稍微穿長一點也好，那樣遮住膝蓋部位還暖和，于是她就又讓那老板娘給她當了一回模特幫她媽挑選了兩件長款的羽絨服，然后又根據她的身高給廖嬸子選了另外一個款型的羽絨服，只不過廖嬸子長的有些胖，比她外婆還要胖上一些，所以她就選了一個他們那里尺碼最大的。

家里所有大人的衣服都買齊了，正好楊旭也試好了自己的衣服，然后向瑾就對他招了招手，讓他幫向瀾試了兩款的衣服，但是向瀾他們那個年齡段的只有棉服，沒得羽絨服，所以她就直接給她選了兩套那種棉服棉褲一起的。

最后算賬，向瑾他們這邊是六套大人的衣服，每套算八十元，就等于那褲裝她是算的三十塊錢一條，向瑾接受，外加廖嬸子一件羽絨服五十塊錢，那一共就是五百三十元錢，向瀾的兩套衣服，是按照每套衣服五十元的售價來計算的，正好是一百元。

向瑾就點頭，直接掏出錢來，付了老板六百三十塊錢，老板娘和老板那臉就直接笑開花兒了。

向瑾將那幾個服裝袋接了過來，然后就讓她外婆看著一下，她走過去幫她二舅媽選。

她二舅媽看到她外婆那里守著那么大一堆的衣服就吃驚道，“你們買了多少的衣服啊？這么快就買好了？”

向瑾就點頭，“嗯，都買好了，其實也沒買到多少，就一人買了兩身，我媽，向瀾，外公和外婆。”

“你外公和外婆的你們也給買了？我還說我給他們買呢？”她二舅媽頓時又就驚訝道。

向瑾就笑道，“哪個買都一樣，你們下次再買也就是了，二舅母選好了么？”

“也好，那下次我們買，”她二舅母就點了點頭，跟著就有些糾結道，“我就是不曉得，這一件和這一件，選哪一件好呢，瑾丫頭，你幫二舅媽看一下子。”

向瑾就發現她二舅媽喜歡花花綠綠的衣裳，然后就走過去，摸了摸那布料，嗯，布料還行，“二舅媽若是兩款都喜歡，那就兩款都試一下，合適就一起買，”說到這里，她就又湊近了她些許，放低就聲音道，“反正這里也便宜，你在別的地方，指不定你兩件衣服加起來還抵不上人家一件衣服的價錢呢。”

她二舅母就點了點頭，也跟她咬耳朵，“這個倒是，不過你說他這里的衣服咋個價格就這么便宜呢？”

向瑾就道，“最開始人家也是賣的很貴好吧，我早上那套衣服，人家直接開口一百二，但是后來我跟他們講價，然后又給他們提了個薄利多銷的原則，你老板才改變銷售策略的，只在成本的價格上加那么二三十塊錢的利潤，這樣他店里的衣服就不會滯銷，很快就能銷售出去，同時也能源源不斷的進新貨，這樣人家照樣把錢給賺到了。”

“哦，難怪！”她二舅母聽明白了，頓時就點頭，覺得她這個侄女兒是真的有本事，瞧這衣服的質量她覺得比他們那邊菜市口附近幾條街的衣服簡直就是不要好太多，而且那兒的衣服還不是張口就要一百多。

他們家侄女兒能說動老板改變銷售策略，簡直就是厲害呀，她覺得他們今天是撿漏了，簡直就是撿大漏了。

就他們一家子四口，買這么多衣服，若是在別處，少說一千塊錢拿不下來，但是在這里，他們卻省了一半大半。

哎喲，他們家這侄女兒簡直就是他們家的福星呀，不僅他們家做生意的鋪子是她提供的，而且一幫助他們就是省了兩年的租金，后來又教他們做那些新穎的吃食，在這條街上，甚至是整個伏云鎮那也是獨一份的存在，就這么一周多點時間他們兩家差不多都賺了一千多塊的錢了，哎喲，還真是感謝她喲。

向瑾就道，“所以我才帶你們來這里買，不然到時候在外面買了，指不定要燒多少的錢，你看就外婆面前守著的那一堆，我總共才花了六百三十塊錢，在外面你不花一千多才怪了。”

她二舅母頓時就頻點頭，“那是，那是，那行，那我去試了哈？”

向瑾點了點頭，她二舅母去試了，向瑾覺得她兩件衣服一件還行，另一件是真不大啥好看，于是就走到其中一排衣架前另外給她選了一件，讓她重新換上試一下。

她二舅媽換上，就覺得向瑾的眼光是要比她的好很多，于是原先那件還覺得行的她也不要了，讓向瑾又重新地給她挑選了一件，最后兩件滿意，直接叫老板打包，然后她又去給向瑾二舅挑選衣服。

向瑾覺得她這個就不參與了，就他大舅跟二舅那粗獷的身材，隨便穿哪個款型的衣服都差不多，然后她就去看楊暉跟楊昭的。

兩人在顏宸的建議下，也選好了衣服，兩人都是選的棉服，正打算去結賬，于是向瑾就問楊暉，“你們不給大舅和大舅母買么？”

兩人就說不曉得他們穿多大的碼數。

向瑾就說，“大舅跟二舅的身高體型差不多，二舅母在給二舅挑選衣服，你們可以去問她，另外大舅母跟那老板娘的身高差不多，但是要比那老板娘稍微胖那么一點點，你們可以讓那老板娘給你們試穿一下嘛，我給我媽買的衣服就是找的她。”

兩人的臉就微發紅，有些不好意思，向瑾就道，“我去跟她說，你們錢是帶夠了的嘛？”

楊暉就說她媽給他拿了五百塊，加上他自己身上的一百零幾塊，應該是夠了的。

向瑾就道，“夠了，絕對的夠了，不夠我給你們借，我這里有，好了，不過我建議你們還是去選兩條厚實點的褲子的好，畢竟我們到時候可是要坐在教室里的，那坐在那里不怎么動冬天頭是會很冷的。”

兩人就點了點頭，然后就又去選褲子了，而向瑾則去跟老板娘說，讓她再幫忙試兩件衣服，老板娘二話不說地就點頭。