——三十五——
通過幾個月在茶場的學習、觀察和分析，糜海倉發現各地茶商販賣茶葉幾乎都是一條龍全包，也就是從茶場討價還價、定購、驗貨、包裝、運輸，到目的地后再分包、銷售全鏈條的事務，家家重覆。
他就在想，自己能不能挑個頭，有人專門在各地茶場定貨、發貨，有人專門組織馬幫、船隊跑運輸，茶商只在家門口收茶、賣茶就是了。
這樣，既可各干各最熟悉的環節，各賺各的那部分銀子，又能分工中有合作，合作中求共贏。
最先和他達成一致的是來自青海和甘肅的茶商。
時令已經過了立夏，在祁門胡老板的茶場，茶工們整天都穿著坎肩、短褲，光腳穿草鞋了，糜海倉在胡家的客棧裏看到一群背著皮襖、棉袍的茶商。
他意識到這是一群來自西部或者北國的客人，他想從他們那裏了解有什么可以做的生意。
茶，當然是他們共同感興趣的話題。但是，糜海倉還想知道些別的。他首先註意到的是他們包袱裏的皮襖。
這是一群來自青海的商人。他們中有漢族，也有回族和藏族。
他們從格爾木出發時，還是剛剛過完春節，馬隊馱的是鹽。
馬隊到寶雞、長安一帶時鹽就賣完了。跑那條鹽道的馬隊很多，鹽又是他們的副業，利潤當然是可想而知的，少得可憐。
說白了，也就掙個腳力錢。而從長安到浮梁、祁門他們基本上都是空跑的。
因此，一個人、兩三匹馬用半年時間跑一個來回，也就掙個七八兩，最多十兩銀子。
因為都是胡家的客戶，他們是有基本的信任的。他借了他們中一件最好的皮襖和一件最好的皮坎肩，去找了冉州城最好皮貨商。
皮貨商仔細一看說，這么好的皮子可惜了。如果在這裏加工，這一件皮襖至少能值五兩銀子。
而做這樣一件皮襖只需要四張上好的羊皮，邊角料還可以做成手套、皮帽和小手包。
當糜海倉問皮貨商，愿意給這樣上好的羊皮出什么價的時候，皮貨商毫不遲疑地比出一個「一」字。
就是說一張好羊皮可賣一兩銀子，并且特地說明有多少要多少。
回到客棧，糜海倉和皮襖的主人詳細談起了羊皮的事。皮襖的主人說，這件皮襖是自己動手做的，皮子也是自己家的羊皮，在當地不算最好的。
最好的一張羊皮在當地能賣上半兩銀子，差一些的一兩銀子能買五、六張。
如果是請他們順便捎到祁門的茶場來的話，每八張皮子加一兩銀子。
這樣一算，每八張上好的羊皮在冉州的交貨價是五兩銀子，和皮貨商的報價有三兩的利潤。
糜海倉覺得這可比茶葉的利潤高多了，而且茶葉和鹽都怕淋雨、易霉變，季節性強，一旦路上從馬背上掉落，鹽和茶則肯定要不同程度地造成損失。這一切問題對羊皮來說都不是問題。
經過仔細估算，這個馬幫的三十匹馬，一次能輕松帶來兩千張羊皮，如果質量沒有問題，他就可以凈賺七、八百兩銀子。
一年一個馬隊跑上兩趟，再加上茶的少許利潤，僅靠這一個馬隊就能掙上二千兩銀子，馬隊也能凈賺幾百兩。雙方一拍即合。
糜海倉花五兩銀子買下了那件皮襖給皮貨商留下當樣品，皮貨商和他簽下了一次性收購二千張羊皮的契約，同時付給他五百兩銀子作為訂金。
糜海倉用五百兩銀子的茶葉和五百兩現銀作預付款，從馬幫那裏定下了在冉州交貨的兩千張上好羊皮的契約。
他知道這是有風險的。但是，作為商人，有六成的利潤，他覺得這個險是值得冒的。
兩邊的契約都簽了后，糜海倉想起了一個人：江樹恪。
在和江樹恪的父親談了去青海的事兒后，糜海倉再次和江父談起了工錢。
如果順利的話，一個往返要四個月，一年跑兩趟青海要八個多月時間，在家的時候就讓他回家幫家裏干活。
每次路上的盤纏全部另算，工錢是十兩，年底再給封一個十兩的紅包，一年就有三十兩的凈收入。
三十兩可是江樹恪打零工三、四年的收入，而且還不包括日常的吃穿用度。
江父當然是滿意的。況且路途雖遠，畢竟沒有出國。因為是夏天，江樹恪簡單收拾了一下就跟著青海的馬隊忙活起來了。
很快，他又以同樣的條件和來自銀川、武威的馬幫簽訂了契約。
他不想再派人跟這兩支隊伍了，只是從定貨量上比青海的隊伍少了一半。
萬一這些這幫家伙有去無回，青海賺下的錢也可補這兩個窟窿。
再說回族商人的口碑一向是不錯的，有些人和胡老板他們是多年的合作伙伴。
這一切都是悄悄展開的。一來他不確定這些馬幫一定講誠信，二來他要保守這個利潤極高的商業秘密。
——三十六——
白露前，江樹恪跟的這個馬隊回來了。因為是第一次收皮子，江樹恪和馬幫的兄弟們把關格外嚴格。
成年羊皮一定要大張的，毛色光亮潔白的，沒有刺眼和傷口的，熟的很地道的。
羔羊皮要絨厚實的，皮子柔軟的。江樹恪還自作主張按三兩銀子一張的價格帶回來五張生牛皮。
皮貨商見到這些皮子眼睛都直了，雖然做了這么多年的皮衣皮襖，他哪裏見過這么好的皮子。
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