“那你說，我這生意怎么才能好，你要是真能幫我指導(dǎo)明白了，以后我為你馬首是瞻。”李曼紅一挺胸脯，說道。
“求人就求人，態(tài)度能不能稍微謙虛一點(diǎn)。”文清淺白了她一眼，走進(jìn)了店里，找了個(gè)椅子坐下，說道：“首先呢，你這個(gè)高消費(fèi)的定位我并不反對(duì)，林邊現(xiàn)在不缺理發(fā)店，一塊兩塊三塊的價(jià)格都有，和他們廝殺競(jìng)爭(zhēng)沒有用，最后只會(huì)讓自己的定位越來越low。”
“l(fā)ow？”李曼紅沒聽懂，但大概也明白是啥意思，問道：“那你說，我怎么在高消費(fèi)的同時(shí)還能有生意？”
“細(xì)分目標(biāo)人群，只做女人的生意。”
“什么，只做女人的生意？”
“嗯，把店鋪改個(gè)名字，就叫紅心女人坊，底下小字寫上美容、美發(fā)、美體、化妝、形象設(shè)計(jì)，就這幾個(gè)業(yè)務(wù)，就夠你忙活的了。”
“什么啊，我看你這就是個(gè)餿主意，你這一下子把市場(chǎng)砍下去一半啊，不，不對(duì)，是一大半，男人剪頭發(fā)勤，女人很多都留長(zhǎng)發(fā)，一年半載才剪一次……”
“可男人的消費(fèi)能力和消費(fèi)沖動(dòng)，永遠(yuǎn)都比不上女人，這不是把市場(chǎng)分出去了，恰恰相反，這才是把市場(chǎng)牢牢地抓在了手里。”
李曼紅半信半疑，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“然后呢，就算你說的有點(diǎn)道理，那我到底該怎么收費(fèi)？多少錢，她們?cè)敢鈦恚俊?
“收費(fèi)暫時(shí)不能太高，就定在普通工薪階層稍微奢侈一把也能消費(fèi)得起的水平，比如，我服裝廠的女工，一個(gè)月的工資是50，不過他們住宿不花錢，吃飯食堂管，雖說工資低，可還是能攢下錢的，如果項(xiàng)目足夠吸引人，一次消費(fèi)20塊以內(nèi)都可以接受。”
“20塊？都可以染燙一次外加一次美容了。”
“對(duì)，就是做套餐，讓她們來一次就上癮，讓她們堅(jiān)信，走進(jìn)這個(gè)店，就是變美的開始，走出去，就煥然一新，就是整條街最靚的妞……”
李曼紅似乎聽懂了一些，說道：“你說這樣行不行，我也推出vip制度，把她們都弄成會(huì)員，然后可以經(jīng)常做一些促銷優(yōu)惠活動(dòng)。”
“不，你既然要走高端路線，決不能讓這個(gè)會(huì)員變成人人都可以拿到的‘廉價(jià)東西’，這個(gè)會(huì)員，必須充值才能入。”
“充值……”李曼紅已經(jīng)被文清淺一波又一波的洗腦擊潰，現(xiàn)在她失去了思考的能力，甚至覺得，自己思考了也沒用，還是應(yīng)該聽文清淺的安排。
“就比如，一次性充值100元，是銀卡會(huì)員，消費(fèi)打9折，一次性充值200元，是金卡會(huì)員，消費(fèi)打8折，一次性充值500元，是鉆石會(huì)員，消費(fèi)打6折……”
“銀卡，金卡，鉆石……這樣他們只要有錢，肯定愿意沖鉆石的，到時(shí)候錢到了我賬面上，我就可以上設(shè)備，擴(kuò)項(xiàng)目，招人……”
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