飯局結(jié)束之后，李牧和董艾告別了孔令宇跟林清雅，一起打車回學(xué)校，半路上，李牧收到了孔令宇發(fā)來的短信：“boss，期權(quán)的事情，我該怎么跟林清雅說？”

李牧想了想，自己準(zhǔn)備給孔令宇三個(gè)點(diǎn)期權(quán)的事情，還一直沒有跟他說起，今天便干脆一并說了。

孔令宇打車先送林清雅回家，剛把林清雅送到地方，手機(jī)便收到了李牧回過來的消息：

“公司化之后，你會(huì)擁有公司3%的期權(quán)，b輪之后可以套現(xiàn)，每年允許套一個(gè)點(diǎn)，林清雅如果本月立刻入職，薪資滿足她7k的要求，可以得到1%的期權(quán)，套現(xiàn)待遇跟你一樣。”

孔令宇盯著手機(jī)，激動(dòng)地渾身顫抖。

3%的期權(quán)，超過了自己預(yù)期的三倍，眼下的估值就已經(jīng)達(dá)到了一百五十萬人民幣，雖說李牧要求b輪之后才能套現(xiàn)，但他心里清楚的知道，這三個(gè)點(diǎn)的股份，自己無論如何都要堅(jiān)持到底，因?yàn)椋春美钅亮耍嘈牛煤酶钅粒@三個(gè)點(diǎn)的股份將是自己未來最大的一筆財(cái)富。

激動(dòng)之余，孔令宇也立刻給林清雅打電話，電話一通，他便對(duì)林清雅說：“林小姐，你本月可以入職嗎？”

剛和孔令宇分開的林清雅有些詫異的問道：“孔總，這么著急嗎？”

“對(duì)！”孔令宇拼命壓制著自己激動(dòng)到有些失真的嗓音，一字一句的說道：“我已經(jīng)問過大股東了，如果你本月就能入職的話，七千月薪不變，可以得到公司1%的期權(quán)。”

林清雅也沒想到對(duì)方竟然如此大方！一個(gè)點(diǎn)的股份雖然只是百分之一，但要知道這公司從零做到五千萬估值僅用了兩三個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)點(diǎn)的股份就是五十萬，按照互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展軌跡計(jì)算，b輪的時(shí)候，估值至少會(huì)翻五倍以上。

這對(duì)剛踏入職場(chǎng)三年多的林清雅來說。簡(jiǎn)直是做夢(mèng)也不敢想的好事情。

幾乎是在瞬間，林清雅就答應(yīng)了，她說：“那我立刻辦理離職手續(xù)，最快兩個(gè)星期能完事！”

……

十月中旬的燕京已經(jīng)開始泛起涼意。新生入學(xué)的熱情消耗殆盡之后變得消停不少，高年級(jí)對(duì)大一新生的熱情與好奇也逐漸與天氣一同降溫，人大校園相比九月份以及國(guó)慶假期后剛回來的那幾天清凈了不少。

李牧這些天一直沒閑下來，牧野科技還在注冊(cè)之中，他就已經(jīng)準(zhǔn)備上線3321了。

易聽網(wǎng)和貼吧在牧野科技注冊(cè)成功之后。會(huì)自然變更到牧野科技名下，成為公司性質(zhì)的網(wǎng)站，但3321則是注冊(cè)在李牧自己名下，他也沒準(zhǔn)備用3321來拉投資，所以便準(zhǔn)備上線之后，自己投錢運(yùn)作。

初期的推廣計(jì)劃李牧已經(jīng)有了一個(gè)大概，前期推廣的模式一定是落地推廣，而且，具體方式就模仿日后滴滴打車和餓了么。

滴滴打車在初期的地推階段，直接把地推團(tuán)隊(duì)丟到機(jī)場(chǎng)、車站這種出租車扎堆的地方。從出租車司機(jī)著手；餓了么的地推團(tuán)隊(duì)則是直接扎到街邊巷尾大大小小的餐廳里，將飯店作為商戶吸引進(jìn)平臺(tái)，然后再轉(zhuǎn)移到各大辦公樓附近的美食廣場(chǎng)，直接向用戶推廣產(chǎn)品。

參考這兩個(gè)案例，李牧決定先從高校的學(xué)生入手，組建一個(gè)地推團(tuán)隊(duì)，然后深入到高校內(nèi)部，把那些有做兼職家教意向的學(xué)生聚攏到3321上來，等平臺(tái)聚攏超過一兩千名學(xué)子之后，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)燕京各大高中、小區(qū)。開始學(xué)生家長(zhǎng)層面的推廣。

至于如何組建這個(gè)地推團(tuán)隊(duì)，李牧心里也有了一個(gè)明確的想法：先從身邊的室友、老鄉(xiāng)身上著手，還有燕大趙子秋、韓瀟瀟寢室的那幾個(gè)女孩，這就能湊出十幾二十個(gè)人。先帶領(lǐng)他們執(zhí)行幾輪地推，讓他們掌握地推的要領(lǐng)之后，再讓他們?nèi)ド磉叞l(fā)動(dòng)其他的同學(xué)、朋友，各自組建一個(gè)地推團(tuán)隊(duì)，分散到各個(gè)高校去。

當(dāng)然，李牧也不會(huì)讓大家義務(wù)幫忙。他制定了一個(gè)薪資標(biāo)準(zhǔn)，每小時(shí)五塊錢底薪，每成功吸引一名學(xué)子注冊(cè)，可得三塊錢提成，而且，每一個(gè)成功注冊(cè)并通過身份審核的學(xué)生，都能夠得到二十元的補(bǔ)貼，不過這個(gè)補(bǔ)貼會(huì)先存在他們3321的賬戶上，等他們成功達(dá)成第一筆家教訂單之后，才能和他們的薪資一起體現(xiàn)。

李牧大概算了算，用這種推廣模式，發(fā)展到一千名學(xué)生注冊(cè)的成本也只是底薪和幾千塊錢的提成而已，至于給每個(gè)學(xué)子20元的補(bǔ)貼，這些暫時(shí)不需要計(jì)算進(jìn)來，因?yàn)橐坏W(xué)子在3321達(dá)成訂單，3321還能從學(xué)子和學(xué)生家長(zhǎng)那里得到5%的傭金抽成，所以資金上的壓力倒不算大。

李牧決定這周六就開始到高校內(nèi)部搞地推，于是便提前通知了寢室的哥們以及趙子秋和她的室友，周五晚上自己請(qǐng)客吃飯，有重要的事情跟他們商量，至于什么事情，李牧刻意賣了個(gè)關(guān)子。

……

周三中午，李牧拿著美工做好的廣告圖，到校門外找到一家廣告制作的門店，訂做了幾套易拉寶、橫幅以及大量宣傳單，按照他的規(guī)劃，自己先把這些東西準(zhǔn)備好，等周五晚上兩個(gè)寢室一起吃飯的時(shí)候把事情跟大家一說，如果大家沒意見，周六上午就可以帶著這堆東西開工了。

周四下午的時(shí)候，李牧接到店里打來的電話，自己定做的東西已經(jīng)全部做好，可以過去取了。

看了一下課表，下午的最后一節(jié)課是公共課，公共課不點(diǎn)名，李牧便準(zhǔn)備直接翹課，去把東西先弄回裕城花園。

不過巧的是，下午這節(jié)公共課，李牧竟然和蘇映雪的班級(jí)排在了一起。

有些時(shí)候，公共課會(huì)有七八個(gè)班、好幾百名學(xué)生一起來上，這種課一般都在大的階梯教室里上課，而且不點(diǎn)名，學(xué)生想來就來，不想來也沒人攔著，而且上課的時(shí)候后門全程打開，方便學(xué)生進(jìn)出。