第32章定價您看看，這些靈芝品質如何？……
許素不解：“什么意思？”
她都快急死了。
閆擴解釋道：“夫人, 這商道啊，可是也有很多講究啊。貨源充足了, 也不見得好。你要懂得拿捏買家的心理，許多人不外乎如此，得不到的才是最想要的，物以稀為貴。”
許素沈默著將這句話來回品了品，越品越覺得有道理。
可不就是如此嗎？上月有幸買到的夫人和千金們，一個個兒得意得走路帶風, 鼻孔朝天。
不過，歌姐兒做的果脯是真的好吃，再多也不怕！
“其實, 今次不止帶了果脯。我們還做了肉脯和魚脯，各帶了一百罐。”
尹暮年不好意思的撓了撓頭，果脯雖熱賣, 可肉脯和魚脯市面上賣的少，喜歡的自然也不會多。
至今為止，他還是擔心此舉會給閆夫人造成麻煩。
“老爺，夫人, 你們先嘗一嘗, 若是覺得不好, 萬不能勉強。”
尹暮年趕緊將每一種肉脯奉上, 生怕晚了一步會叫兩位大善人先答應了去, 進而給他們帶來不必要的麻煩。
各種罐子上桌后, 香氣便已經飄散開。誘人的肉香和獨特的秘制手法相融合, 讓香氣美得讓人垂涎三尺。
許素畢竟是女子，雖迫不及待想嘗一嘗，但她仍保持矜持。倒是閆擴, 哪裏會講究那么多，大手一伸，將所有蓋子揭開來。
更加濃郁的香氣讓他眼前一亮，立刻便取出一塊遞給夫人。之后便再不客氣，將每個罐子，每種口味的肉脯都嘗過一遍。滋味在口中流轉，久久不散。
尹暮年一個罐子一個罐子的為二人做介紹，可他們哪裏有心思去聽這些。連開口夸讚都閑費事。
嘴巴嚼巴嚼巴，他們只覺的越咀嚼越香，一塊接一塊，根本停不下來。
秦伯慣是個會辦事的，早早便差人去沏茶來，這會兒正上前侍候兩位主子飲茶。但他眼角余光不時看向桌上的幾個小罐子，心想著，過會兒定要找尹家小公子買幾罐子回去，也解解饞！
終于，二人已經再也吃不下了才肯停手。閆擴接過秦伯遞過來的帕子，擦了擦嘴角，臉上是散不去的笑意。
閆擴很是享受的靠在椅背上，他甚至還打了個飽嗝。
“你這肉脯打算怎么賣？”
閆擴一向不喜女人家吃的零嘴兒，今日卻是破例了，他甚至還吃得很享受。
“一罐十五文。”
尹暮年說得有幾分心虛。一罐子肉脯本錢才幾文錢，裏面的量其實不多。
妹妹說賣十五文是良心價，可這價格都不止翻了一番，還能是良心價嗎？她原本還想定價三十文，硬是被他給降下來了。
“你看，你就是不經夸。這么好的吃食，你賣十五文？這樣吧，兔肉脯五十文一罐，雞肉脯四十五文，魚脯也四十五文。夫人，你覺得呢？”
閆擴見不得小少年傻憨憨的把錢往外推，干脆直接替他定價。這價格著實把尹暮年唬了一跳：“這！這也太昂貴了！使不得……”
尹暮年知道妹妹做的肉脯好吃，可這個價有幾人能吃得起？
“傻孩子，你閆叔說的對，你定的價格我可是拿不出手。你要知道，我的圈子都是那些夫人小姐，她們都不差錢。”
許素上前摸了摸尹暮年的腦袋，笑得慈愛。這孩子在想什么她豈會不知？殊不知，尋常人家哪個會花十幾文來買零嘴兒？
零嘴兒不到逢年過節，是想也不要想的。
“你放寬心，你帶來多少，我便能幫你賣出去多少。秦伯，去賬房支銀子。”
夫人有令，秦伯立刻動身前往賬房。
尹暮年仍未自震驚中回過神。
看來，妹妹早就想到這一層，所以一開始才會定價三十文。他竟還說這種黑心錢不能賺……哎，他的心思還是不夠剔透，今次又誤會妹妹了。
尹暮年這一趟來閆府，可是大豐收。除了果脯，肉脯，和魚脯，閆家仍然以六十文一斤，買了各種腌咸菜，各二十斤。
這樣加起來，他這趟滿共賺了二十四兩三錢。
尹暮年覺得慚愧。閆夫人平白幫他們賣東西，還以高價購買腌咸菜。
他們這樣處處為他們兄妹著想，這恩情，這輩子也只能欠著了。唯有在他們力所能及的范圍，盡可能多送一些他們喜歡的。畢竟，他們兄妹也只會這些。
果然，世上還是好心人多一些。
懷著感恩之心，尹暮年去了品軒樓。原先便同他們說好，每月供應的咸菜種類不一定，但每樣都會供應五十斤。
這月他還是取了四款，滿共兩百斤，七兩銀子。
今次依然是老板親自出來相迎，但尹暮年沒有多做停留的打算。他知道，自己耽擱多久，妹妹就要平白擔心多久。
他想快些回去。
于是，拿了銀子尹暮年便離開，一口水也沒喝。品軒樓東家本想同尹暮年攀攀交情，這下是半點機會也沒有了。
最后要去的地方是醫館，今次除了送草藥過來，還有一千個糕點。
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