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第21章（2 / 3）

陳康想得長遠一些，這次的系統工程畢竟還沒有成果，具體效果出來如何，他們也得等建設完畢才能看到結果。

如果結果比預期的要好，那么全國各大港口都會找上他們蔚藍科技，主動要求改裝莊彥瑜的qzd系統。

陳康這么做，在發展潛在合作的同時，也是在用和海港集團這次合作，建設一個‘樣板房’。

只是海港集團那邊一聽蔚藍科技的報價，臉色都變得為難了起來。

張副總一臉苦笑地說：“陳總，這個價格真的太高了，你看咱們都這么熟了，大家不用拐彎抹角，我也直說了。我們公司還競標到了客運碼頭的建設，到時候不也得找合作商嘛，你現在給我們便利，回頭有合作繼續一起做，你說是不是？”

陳康說話也滴水不漏的：“張總，你還真別說，我們就是沖著后續還有合作的機會，才給出這么低的價格的，不然你去我們a城問問，當初他們那個碼頭投資了多少？”

張副總一咽，但還是不肯讓步，模糊地說：“那這樣的話，我還真做不了主了，得回去問問其他人的意見了。”

張副總一邊說，目光一邊有意無意地朝莊彥瑜看去。

作為這次系統工程的負責人，張副總覺得這位年輕的小工程師看起來應該更好說話的樣子，所以他們本來也是想從莊彥瑜身上入手的。

無奈在會議上的時候，莊彥瑜就把自己當成一個背景板，任由陳康他們發揮，自己一聲不吭的。

不過雖然價格暫時談不攏，但張副總他們還是做東請他們去吃當地的特色美食。

莊彥瑜本不想去的，陳康把他拉到一邊，小聲嘀咕：“小莊，有便宜不占，你傻不傻呢！”

莊彥瑜認真地說：“人類有句古話，吃人嘴短，拿人手軟。”

他不想這頓飯吃下去，對方繼續殺價。

陳康神神秘秘一笑：“這你就放心吧，而且今晚你還非去不可?！?

莊彥瑜：“我？”

陳康說：“是的，今晚估計就是沖著你來的，你可要把持住啊?！?

莊彥瑜還不太明白陳康讓他把持住的意思。

直到晚上吃飯之前，莊彥瑜先去了衛生間洗手，身后突然冒出來一個人，正是張副總。

“莊先生，借一步說話如何？”

莊彥瑜看了他一眼，他關上水龍頭，用紙巾擦干，說：“如果你是為了qzd這個系統來的話，你應該去找陳總談，我不負責這個?！?

張副總似乎等了很久，才終于等到了莊彥瑜落單，見他不愿意挪地方，干脆也不廢話，直接開門見山地說：“話不是這么說的，你是這個系統的工程師，只要你跟他們說成本可以再消減一點……”

莊彥瑜打斷他的話：“陳總報的價格已經是最低?！?

張副總從懷裏掏出一個紅包，笑瞇瞇地說：“莊先生，這裏有張卡，你看……”

莊彥瑜皺起眉，沒接。

張副總說：“這只是一個見面禮，如果這事成了，你為我們節省了多少成本，我們到時候按比例給你多少回扣可以吧？這錢可不少，一次回扣抵得上你好幾年工資了?！?

難怪陳康下午讓他要把持得住，如果一個稍微缺錢一點的，可能真的會愿意拿這種回扣。

莊彥瑜聲音也冷了下來，“我說過，陳總報價是最低?！?

他在外人面前本就習慣沒什么表情，這一沈下，還頗有幾分氣勢。

張副總清咳兩聲：“總體是還能再少一點的吧？”

莊彥瑜面無表情：“你是當架設服務器不用錢，還是當維護不用錢？維護一次費用要多少知道嗎？”

張副總看著突然就盛氣凌人起來的小男生，一時間拿著紅包的手都僵住了。

莊彥瑜一點一點把那個紅包推了回去，說：“我不會給你少錢的，我還要給你加錢。”

誰也別想占我兄弟的便宜！

說完，莊彥瑜繞過張副總，直接走出了衛生間。

張副總：“等等，我還沒……”