第二百四十一章 改宗效應

當你決定做自己的時候，全世界都會為你喝彩。

李總的態度一百八十度大轉變，而且，他說于凡教會了他一個道理，這到底是什么意思？

李總：“每年，有無數的供應商回請我們吃飯，但是他們的態度都是阿諛奉承，神情諂媚，久而久之，我們和他們一起吃飯也不過就是逢場作戲罷了。我們提出的要求，他們從來不敢拒絕，甚至連一個‘不’字都不敢說?！?

旁邊的人也都點點頭，讚成李總的說法。

“可是你不一樣，”李總話鋒一轉，對著于凡說：“你是唯一一個敢懟我的人。看著你身上的那股正氣和沖勁，我似乎看見了曾經的自己?！?

“老李，我覺得你當年可比這個小伙子差遠了，你當你還不是慫得一批?！迸赃呉粋€年級和李總差不多的人說道。

奇怪了，從剛才開始，這些人的狀態也開始變化了，他們好像非常的輕松、自在，根本不像是陪領導吃飯的狀態。而且這個人竟然還敢如此開李總玩笑，難道他們不是上下級關系？

李總對著大家哈哈一笑，繼續說：“這么多年來，我都是逢場作戲，為了面子而活，我深怕面子沒了，事情也自然就辦不好了。可是你的做法，讓我看到了，就算放下了面子，照樣能把事情做好，而且還多了一份灑脫。”李總說著又喝了一口可樂。

李總繼續道：“所以從那次以后，我就再也不喝酒了，就算聚餐我也只喝飲料，要是有人說我不喝酒不給他面子，我就把你那天給我嗶嗶的那一段話原封不動地給他們嗶嗶一次。那個才叫刺激啊，我很久沒感覺道這種拒絕別人的快感了，哈哈哈。而且，喝酒有什么好的，還是喝可樂好，哈哈。小伙子，是你，讓我回想起了曾經的自己。”李總一邊笑著，一邊又喝了一口可樂，然后把杯子放在桌子上。旁邊的秘書又給他倒滿。

于凡一直沒有插嘴，非常尊敬地聽完李總的話。接著，于凡問道：“那，李總，這頓飯的意思是？”

李總：“哈哈，這頓飯是我真誠感謝你的，而且馬上就要過年了，我也順便請了我一些老朋友一起聚聚，他們不是我的下屬，而是其他車間的領導，都是我多年的老搭檔了，碳總、氮總、氧總、氟總、氖總……”李總分別介紹了一下，最后還補充了一句：“我就是怕后面你會誤會，以為故意讓你們買單，所以我讓秘書提前把單買了?！?

原來是這樣！曹苯和文鋅松了一口氣。真沒想到于凡上次的“冒失”之舉，竟然“因禍得?！保?

于凡也恍然大悟，其實這正是心理學上的“改宗效應”。

改宗效應是說：當一個問題對某人非常重要，如果他在這個問題上能使一個“反對者”改變意見，而和自己的觀點保持一致，他寧愿選擇或喜歡這個“反對者”，而不要一個同意者。

李總身邊從來不缺阿諛奉承的“同意者”，長期泡在蜜罐子裏難免會被糖膩到，而于凡這個“反對者”的出現，一下子打破了李總的糖罐子，勾起了讓李總想去和于凡交好的動機。

于凡問李總：“李總，還有一個問題，你說我誤解你了，這是什么意思？”

李總苦笑了一下，說：“說句心裏話，你們這些年輕人，尤其是創業者，現在是不是挺看不起進國企的？覺得我們效率很低，浪費青春?！?

于凡吐了吐舌頭：“有的時候，的確如此，在我們看來一個簡單的流程，要來來回回審批好幾次，很浪費時間?！?

李總：“其實不然，我們這種制造型的國企，國之重器，我們的作用可不僅僅只是‘效率’這么簡單，我們所做的很多工作，都是把‘沒有’的東西變成‘有’！”

于凡：“此話怎講？”

李總：“就拿旁邊氮總他們的車間來說吧，他們主要為國家生產大型轉子，這種轉子之前只有日本可以生產，他們一個要賣給中國3000w，而他們的成本可能只有500w。小日本就靠著技術賺取高額的差價。最可怕的是，我們所有需要這種轉子的設備的命脈都在小日本的手上。所以氮總他們就負責研發這種轉子。你也是搞技術的，你也知道，一個產品的研發費用是極高的，而且風險是極大的，我們可能投入很多人力物力，最后收獲到的卻是一場空。這些風險又大、收益又低的事情，你們這些民營企業肯定是沒有動力去做的，所以只有我們這種國企才會去做，我們所做的一切不是為了‘效率’，而是為了中國轉子的技術命脈不能握在別人手裏?！?

氮總接著李總的話，繼續說：“但是你猜怎么著？我們耗費了三年研究出來這個轉子，生產成本大約1000w，我們賣給市場1500w。可是小日本為了打壓我們，他們竟然直接降價，他們把他們的轉子降到了800w一個，直接搶市場。這也讓我們辛辛苦苦研發的轉子賣不出去，最終砸在了手裏。”

于凡、曹苯、文星聽得津津有味。

李總繼續：“所以我們工廠就白白賠錢賠時間，看不到什么經濟效益，這個時候就會有人出來批評我們，什么都干不了，就知道給國家虧錢等等?？墒?，你們仔細想想，如果沒有我們的投入，中國將永遠花3000w買這個轉子。而我們的出現，讓這個轉子的市場價直接跌倒了800w，整整2200w的差額，這就是我們的功勞！而且有一天小鬼子要和我們開戰了，不給我們供貨了，我們照樣能造出好用的轉子！這便是我們存在的意義?。　?

于凡聽了以后羞愧難當，自己之前竟然沒有去仔細思考這個問題，竟然對國企有那么大的成見。

李總：“我們有時候審批流程的原因也是如此，我們如果不把工作做細，一旦出現技術洩密或者其他事情，傷害的可是國家的利益?。　崩羁傄贿呎f著，又抓了一顆曼妥思糖放在嘴裏含了起來。

國之重器，國家之根。其實他們和于凡一樣，努力做事卻被人誤解，還總有些孤陋寡聞之人會對你指指點點。但正因如此，通過自己的努力去改變他們的誤解就變得更加有意義。

終有一天，那些曾經誤會你的人會成長，他們也許會放下成見，痛改前非，和你一起完成你們共同的……

使命！