chapter32

——我愿意做你的投資人,給你兜底。

蕭綺喝酒的動作停下來了。

她一眨不眨地看著程堯東。

聽聽，多么動聽的一句話，如果她恰好喜歡這個男人,又恰好沒那么清醒的話,八成這會兒已經(jīng)腦子一熱,滿口答應(yīng)了，甚至滿心歡喜了吧？興許還會相信愛情是魔法，可以打敗一切？

“程堯東,我不是小女孩，你這套不要用在我身上。”蕭綺放下酒杯,如此說道：“你要想施展美男計，我可以給你舞臺，待會兒咱們就上床。可你要公私分明,專心跟我搞事業(yè)，就別發(fā)感情牌。”

程堯東輕嘆道：“我發(fā)什么感情牌了，我這話沒有半點煽情，句句肺腑。”

蕭綺諷刺地勾起唇角：“若非如此,你不會出現(xiàn)在這里，不會選擇這樣的場合，趁我參加家庭聚會,在我喝了幾杯，精神徹底放松之后再提。你選的時機(jī)就意味著你背后的動機(jī),你就是怕我太過清醒。你敢說，你沒有故意讓我誤會的意思？”

幾秒的沉默,程堯東慢悠悠笑了：“真是可怕，我算是長見識了。好吧，反正意思我已經(jīng)表達(dá)完了,你也沒有被我的**藥迷倒，咱們現(xiàn)在依然可以公對公了。”

蕭綺白了他一眼。

其實這一手如果換個時機(jī)，換個情景，她或許不會這么清醒，或許也不會介意先把這個男人睡了，但不答應(yīng)他任何事，等到醒過來冷靜下來再考慮后果，如果到時候她不愿意，大不了翻臉不認(rèn)人，他還能哭鼻子不成？

可今天真是算程堯東不走運，她這禮拜忙得焦頭爛額，心里還有一口氣，是被姜禹挑起來的，正愁沒地方發(fā)泄——雖然她不知道自己在氣什么。

蕭綺撐著頭，仿佛閑聊一般說道：“我有三個問題，你的答案讓我滿意，咱們就合作。”

程堯東一頓，露出一絲喜色：“好，一言為定。”

蕭綺：“你不要高興得這么早，我說了，要讓我滿意。”

程堯東微笑點頭。

或許他也看出來一點端倪，如果蕭綺對他有意見，如果蕭綺根本不打算選他，那么也就不會有所謂的三個問題，能進(jìn)入“面試”，這就已經(jīng)是一種認(rèn)可了。

蕭綺很快問道：“我相信邵曉菲和許焉的風(fēng)波你表弟都跟你說了。我的問題是，如果你是姜禹，如果類似的事將來發(fā)生在你的公司里，你怎么處理？”

程堯東毫不猶豫道：“說穿了，這次的事就是許焉這邊棋差一著，如果我是姜禹，我也不會針對邵曉菲，只要她不影響公司的利益，就當(dāng)正常合作伙伴來對待。”

蕭綺存心刁難：“這么有雅量啊。可邵曉菲背后的人是姜朔，把她放進(jìn)公司，不怕是定時炸彈么？”

“怕是沒有用的，拆除一個，對方還會設(shè)置下一個。”程堯東說：“而下一個可能直到引爆那天才知道是誰。與其那樣，倒不如留著這顆。”

蕭綺沒接話。

程堯東看了她一眼，又道：“其實姜朔的行為，站在他的立場沒有錯。姜禹的才能，就是對幾個弟弟、妹妹的‘打壓’，就算他只是一心奔事業(yè)，對弟弟、妹妹什么都不做，他的存在也是威脅。資源是有限的，有人要做老大，就得防著老二取而代之，反過來，做老二的一定要拼命往上爬，要么變成老大，要么死。我想姜禹一定早料到這些事了，他應(yīng)該會有全盤的布局。”

姜禹當(dāng)然有，這一點蕭綺毫不懷疑，她也明白人的行為是由經(jīng)濟(jì)來決定的道理，百分之二十的人爭奪百分之八十的資源，不管是憑真本事，還是憑關(guān)系，走捷徑，找靠山，最終目的都是一樣，沒有人想成為余下的百分之八十，分?jǐn)偰强蓱z的百分之二十的資源。

程堯東繼續(xù)道：“至于我么，我在家里的位置比較尷尬，暫時還不會有人給我設(shè)置這樣的定時炸彈。可如果有朝一日，我也混到讓別人忌憚的地步，我會提早做預(yù)案的。”

蕭綺沒接這茬兒，而是問：“下一個問題，如果有一天，我的品牌余下很多庫存，消耗不掉，你會不會要求打折促銷？”

程堯東想了想：“在回答問題之前，我想先知道你對這個品牌的定位。”

蕭綺笑道：“要么做下沉底層市場，一二百那種，要么就做高端市場，中部我是不會做的，競爭太激烈，做的不是文化，而是生死。定位么，就高端市場好了，四位數(shù)起。”

高端市場就意味著放長線釣大魚，前期投資是很難聽見響的，要有足夠的耐心，要有決斷力，在看到其他品牌因為搞促銷活動而門庭若市時，還要忍得住不去分一杯羹。

但反過來說，高端市場雖然是小眾的，看似被擠壓的沒有生存空間，看似高銷量與它無關(guān)，可一旦做起來，用戶的黏性會非常大，而且只要特色足，就不怕有替代品。

程堯東搖頭：“如果是這樣，我絕對不會要求你打折促銷。”

蕭綺：“哦，那賣不掉怎么辦，庫存怎么辦？”

程堯東說：“定價是一門學(xué)問，一旦定了就不能輕易更改，定了高價又搞促銷，這是一種后悔、不自信的表現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)本來就是暴利行業(yè)，成本很低，庫存可以用其他方式處理，哪怕是拆吊牌，哪怕是捐了，也不一定要打折清倉。之所以有那么多品牌要這么做，他們不是舍不得那點成本，他們根本虧不了錢，就是不甘心，還想再用自己的吊牌賺上一筆。”

這層答案蕭綺再滿意不過了，這才是她欣賞的商業(yè)思路。

而她沒有露出來，只是垂下眼，繼續(xù)刁難：“可是當(dāng)財務(wù)報表送到你手里，當(dāng)你看到逐漸下滑的銷售數(shù)字，你就半點不慌么？”

程堯東說：“做生意一定是有賠錢率的，而且還是大概率，首先我會先做好最壞的打算，給自己一個預(yù)估。至于你說的銷售數(shù)字，下滑了就下滑了，這時候我非但不會降價，還會小幅度漲價。”

“哦，為什么？”蕭綺看向他。

程堯東：“在不虧本的情況下，后面就要看賺多少了。這個數(shù)字沒必要追高，錢是賺不完的，能在市場上長期站穩(wěn)腳跟，就已經(jīng)是贏家了。品牌的忠實用戶，哪怕是漲價了也依然會買，既然會花幾千塊錢買一件衣服，就不會在乎漲的那幾百塊。反過來，不會買的人依然不會買，就算減價，那也超出了他們的心理預(yù)期和承受能力。所以我的結(jié)論就是，我不會因為這部分非目標(biāo)用戶，而改變自己的經(jīng)營策略。”

這就跟明星的粉絲和黑粉是一樣的道理，喜歡你的人，會跟你一起成長，會和你互相勉勵，會共同進(jìn)退，而不喜歡你的人，就算你低聲下氣的討好，也不會喜歡你，他們甚至還會更鄙視你。

蕭綺笑了：“最后一個問題，你投資我，你是投資人，我是創(chuàng)始人，咱們對公司進(jìn)行股權(quán)分配，將來還發(fā)展了董事會。我想知道，有一天，你會不會動用董事會的力量將我踢出局。”

這個問題比前面兩個問題更加犀利，甚至見血封喉。

而且不論說“會”還是“不會”，都會引起懷疑。

程堯東花了半分鐘的時間思考，蕭綺沒有催促，只是玩著手機(jī)。

直到程堯東這樣回答說：“可能會，但一定是有前提。”

蕭綺轉(zhuǎn)過頭：“哦，是什么？”

程堯東說：“我投資你，是因為我看重你的能力和實力，我認(rèn)為你可以幫我把錢成倍賺回來。這跟你我兩家有多少交情沒有關(guān)系。或者換個角度說，就算待會兒我跟你上樓了，咱們發(fā)生投資之外的關(guān)系，到了談判桌上，我和你依然不會談感情，只談錢。”

蕭綺笑了：“也就是說，如果有一天我作為決策者，給公司帶來的是弊大于利，我傷了你的錢，你就會踢我出局。”

公司的決策者就是掌舵人，下面誰都可以犯錯，唯獨這個人不能犯錯。他錯了，就等于直接開著船去撞礁石。電影里的泰坦尼克號是怎么沉的？冰山只是意外，從根上去，還是因為投資公司的人和船長最先做了一個魯莽、錯誤的決定。

程堯東點頭道：“這是事實。而且我認(rèn)為丑話還是要說在前頭，所以我不會騙你。”