小伙計眼皮都不抬，呿了一聲，嗤道：“我們這是金鋪，賣的手飾非金既玉，最次了也是純銀打造的整副頭面，你這破木頭也想拿到大鋪子來賣？呸！”
方云宣又求了半天，對方也不肯收下這幾支簪子，還招來一頓羞辱漫罵。
垂頭喪氣地回了燒餅鋪，方云宣一籌莫展，靠坐在車轅上，真想抽一支煙，提一提精神。
燒餅鋪老板出來上鋪板，看見方云宣，笑道：“我當你走了呢，咋啦？蔫頭耷腦的。”
方云宣搖了搖頭，攥著手裏的木簪子，臉上一片茫然。
老板一眼看見簪子，問道：“你這是哪裏買的？”
方云宣展開手掌，笑道：“哪用買，是我雕的。”
“這手藝真是不錯，簪頭上的花雕得真的一樣，兄弟，這個，賣嗎？”
方云宣一楞，隨即點頭道：“賣！”
老板拿過去細看，一支一支，來來回回看了一遍，最后挑中了那支鏤空梅花的簪子，咧嘴樂道：“我家娘子今日的生辰，我正愁著想給她買件手飾呢。這個，多少錢？”
方云宣一聽這話，忙把簪子遞過去，“既然是嫂子生辰，這簪子就送與兄臺了，權當小弟的一點心意。”
老板執意不肯，一定要問價錢。方云宣也定不準價，這些木簪只是費了他幾天的人工，成本就是些木頭。想了想，便道：“您給二十文錢，就成了。”
老板瞪大眼睛，“二十文？你不賠本？”
方云宣笑回：“虧得也多了，哪差這點錢。”
老板不樂意：“我哪能占你便宜。這樣，我看你也是個實誠人，一百文錢一支，怎么樣？”
方云宣大吃一驚，這價錢已經出乎他所料，忙道：“這，值嗎？”
一句話倒把老板逗樂了，指著方云宣就笑：“你呀！沒見你這樣做生意的，都像你這樣，只怕買的人吃虧，什么時候你能發得了財？”
言語間越發投機，老板指點方云宣道：“你往東走，那兒有個雜巴地，來往賣貨的也多，女眷們多去那裏買菜，你這東西放那兒，不愁賣。”
方云宣感激不盡，連聲道謝，車還放在老板這裏，自己揣著木簪，直奔老板說的地方。
老板說的地方靠近南城門，果然是個雜巴地，來往商販，雜耍賣藝，唱曲的賣野藥的，熱熱鬧鬧的擠了一條街。
方云宣眼睛都不夠使了，東瞧西看，總算找到一個空閑地方，把包裹木簪的軟布攤開，在上面將簪子一字擺開。
等了半天，還是無人問津，方云宣只好又厚起臉皮吆喝，這次比上次好些，起碼喊了幾聲還神色自若，沒像上次似的臉都脹紅了。
這一喊還真有效果，立刻湊上來幾個人，拿著簪子左看右看，問了材質又問價錢，“木頭雕的能這么細致光溜？這價錢也太貴了，我頭上這根就是木頭，從樹上撅下來就用，連錢都不用，你這一支就要一百文？太貴、太貴，便宜點吧！”
方云宣忙打廣告：“這哪能跟您頭上的比，您那根連樹皮都沒削，這可是精雕細刻出來的，人工就要好幾天，還要設計花樣，您看這支流云紋飾的，線條和木質本身的紋路多搭配，看著就素雅、大方，大嫂您戴上，立馬年輕十幾歲。”
大嫂樂彎了眉眼，拿著簪子也是愛不釋手，只是覺得價錢有點高，磨了半晌，方云宣也不肯落價，便放下了，“那不要了。太貴。”
方云宣心裏也打了鼓，暗自埋怨是不是一下子太貪心了。結果沒一會兒，那位大嫂又返回頭來，一咬牙一跺腳，狠道：“拿來吧。就當今日全家少吃一塊肉了。”
方云宣大喜，忙站起身把簪子遞給大嫂。
送走了大嫂，方云宣再接再勵，忙活了一個上午，又賣出兩支木簪去。
回去時連走路都輕快了，方云宣去燒餅鋪拿了推車，歡歡喜喜往家走。今日收獲不錯，一共掙了近半吊錢，這可是頭一次見了回頭利，方云宣樂得直咧嘴，一面盤算著多雕些小東西來賣，光是木簪太單調，銷售人群太單一，還是要擴大一下商品種類，才能多吸引顧客上門。
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