“徐姐,這塊區(qū)域是我們的地圖定位系統(tǒng),家教網(wǎng)的地圖定位就是他們提供的,以前是免費(fèi),往后等第三方股東入場,我可就要收費(fèi)了。”方黎介紹道。
徐姐點(diǎn)點(diǎn)頭:“你果然是早有準(zhǔn)備,如果只是做學(xué)生市場也用不著做這個,我說的沒錯吧?”
方黎也沒有否認(rèn):“家教網(wǎng)雖然是個不錯的項(xiàng)目,但是只能覆蓋到有大學(xué)的城市,那些小縣城的市場始終是空缺,而外賣平臺卻是無孔不入,我們甚至可以改變?nèi)藗兊娘嬍撤绞健!?
“改變飲食方式?”徐清咀嚼著這句話,原本她對點(diǎn)食網(wǎng)的模式并不看好,相比之下她更看好真功夫那種模式,不過方黎這句話卻改變了她對外賣平臺的看法。
資本為什么喜歡聽創(chuàng)業(yè)者講故事,難道是因?yàn)樗麄兿矚g聽類似于:我們要改變世界,之類的豪言壯語嗎?
當(dāng)然不是,改變意味著顛覆,顛覆意味著推到舊有秩序,重新建立新的規(guī)則,意味著巨大的利潤,這才是他們趨之若鶩的根本。
什么夢想、理念,沒有利潤,在資本眼里壓根一文不值。
徐清突然撲哧笑出聲來:“你小子太壞了,現(xiàn)在又不接受投資,還給我畫大餅。”
果然,聰明的女人就是這么不可愛,被徐清說破心機(jī),方黎尷尬的抓了抓臉,趕緊轉(zhuǎn)移話題又帶著徐清去參觀別的區(qū)域。
到了中午,方黎提議:“徐姐,要不咱們試試用點(diǎn)食網(wǎng)點(diǎn)一單外賣?”
徐清笑罵:“你還真是有夠摳門的,好不容易宰你一頓,居然就請我吃外賣。”
“外賣也是可以很豐富的,徐姐你有什么忌口的嗎?”方黎卻興致勃勃的問。
徐清無奈道:“沒什么忌口的,就是不能吃太辣。”
“好吧,那就備注少辣!”方黎倒也不是隨便說說,點(diǎn)了四菜一湯,一百多塊錢呢。
“等等,為什么訂單上顯示是132,你只付了117?”徐清盯著電腦屏幕微微皺眉。
方黎得意的笑道:“因?yàn)椋沂切掠脩簦讍瘟p15啊。”
徐清突然渾身一震,她終于知道方黎為什么要吊著她了,按照方黎這種模式來推廣點(diǎn)食網(wǎng),點(diǎn)食網(wǎng)肯定能迅速做起來,畢竟首單立減15就相當(dāng)于不要錢,免費(fèi)吃,這樣的誘惑誰能頂?shù)米。?
但是這么做有一個弊端,就是燒錢,特別的燒錢,試想一個用戶補(bǔ)貼15塊,1萬個用戶就是15萬,一千萬個呢?
方黎之所以這么做就是擺明在告訴她,點(diǎn)食網(wǎng)的商業(yè)模式離不開燒錢,但他又不想燒自己的錢,從一開始方黎就把眼睛伸向了她的口袋。
偏偏就是這樣,徐清很清楚,她沒辦法拒絕這樣的誘惑,因?yàn)榫拖穹嚼杷f,這種燒錢的商業(yè)模式很有可能會改變民眾的飲食習(xí)慣,這里面的利潤大到今日資本一家根本就吃不下。
差不多二十分鐘左右,一個外賣員火急火燎的送來了打包好的外賣,飯菜還是熱的,外賣員卻徹底懵了,誰能想到他送的第一單外賣居然是送到了自家總部,而且還是老板的辦公室里。
徐清原先還吐槽方黎只請她吃外賣,現(xiàn)在卻吃得異常香甜,而且還咬牙切齒的對方黎道:“點(diǎn)食網(wǎng)的第一輪融資必須提前通知我,不然我跟你沒完!”
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