第十二章 你耍我
鵬城，南山區。
怡海大廈。
陸宸在一個三居室的商住房內，見到了所謂的麗華推廣公司。
公司的環境比他想象中的還要差，麗華推廣公司總共十五個人，擠在一個不到一百三十平的辦公室，十分憋屈。
……
總經理辦公室。
陸宸見到了麗華推廣公司的老總，李俊，一個相當年輕的男人。
這是陸宸的第一印象。
雙方客套一番后，開始進入主題。
“李總，不知道貴公司的獲客成本是多少？”
聽到這話，李俊不禁笑了笑，他明白，眼前看上去像剛出校門大學生的年輕人，對游戲這一行了解并不多。
“陸總，”李俊清了清嗓子，“一款手游上線后，一般要經歷用戶獲取、用戶留存、用戶活躍、用戶付費以及用戶流失五個階段。
而我們推廣所做的工作，就是用戶獲取。用戶獲取可以說是一個游戲的生命，沒有用戶，所謂的活躍、付費，自然是鏡花水月。”
陸宸聽了，微微點點頭。
李俊繼續笑著道：“而用戶獲取，又有幾個關鍵的指標，分別是激活率、日新增用戶數、用戶安裝成本、用戶獲取成本以及新用戶轉化率。
我想在這些指標裏面，陸總最關心的，應該是用戶安裝成本和用戶獲取成本。”
陸宸有些聽懵了，略顯郁悶道：“這兩者有什么不一樣的地方嗎？”
“當然有不一樣的地方，用戶安裝成本是指推廣費除以用戶安裝總數，而用戶獲取成本，是指推廣費除以其所帶來的新增用戶數量。”
聽到這，陸宸聽明白了：“你的意思是，用戶獲取成本才是最關鍵的？”
“沒錯！”李俊點點頭，“這也是我們推廣工作的核心，我們的工作就是，盡量以最少的成本，讓客戶獲得最多的用戶，降低用戶獲取成本！”
說到這，李俊站起身，拿起兩份表格，分別遞給陸宸和張明博。
“這份表格上記載著近年來國內和海外手游的平均用戶獲取成本，可以清楚的看見，手游的平均用戶獲取成本一直在上漲。”
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