第114章

薛東家把幾個兒子都叫了來。

人都是有所求的,有人圖名，有人圖利，有人圖安穩,形形色色,薛家一門上下鉆研改良方子，沒有汲汲營營的謀求財產，不是圖利的,薛家也不是安穩的人，不然何求還無止境的改良方子，憑薛家如今的財力,早就該安穩過太平日子了的。

商戶人家,總是要圖一樣的。

所幸，這步棋他們走得很對。

薛家幾位同意鉆研方子改良的公子來了,問：“夫人是從何處得來的消息？”

喜春并不多談:“我自然有我的渠道。”

薛家的花水從幾年前就開始傳有宮廷采選看重,周家在四周府城鋪的貨也一直拿這個當噱頭,可如今都過了三兩年了,薛家從一開始的聽說,激動,如今也知道這就是商戶們慣用的夸大其詞了。

這世上沒有哪家商戶不想當皇商的，薛家也不例外。

喜春收到了白氏的信兒,朝廷今年有一個破格提取,宮廷采選也在其中，問她要不要把花水給報上去，白家多年皇商,在宮廷采選上是有路子的，周家要是想把花水報上去，白氏那邊就能幫著出力,占上個一席之地。

喜春接了信兒，就知道這一場跟薛家的談判有把握了。

“宮廷采選我父輩還在的時候也是有過這心的，只是宮廷采選十分嚴格，據我所知，光是調查和置貨品安置就要好些年，多年下來沒問題之后才能入選。”薛東家也不是一無所知的：“你們周家前兩年就用了這個噱頭了。”他認為這個事情的希望不大。

“薛東家說笑了，前兩年那回并非是噱頭，而是已經叫采選之人看上了，只是花水出現的時間太短了些，上邊沒定下來。”再如何說，花水也是在宮中走了一趟的。

薛東家沒想過裏頭還有這種事，周家一直沒說過，他們也只當個傳言在聽，想起方才周家的來意，薛東家心裏不由得升起了火熱來：“那、這回？”

喜春點頭，朝他道：“是有幾分把握的，是以才敢來尋薛東家重新尋一個穩妥的法子。”

薛夫人滿心不情愿的接了口：“說得輕巧，可這好處都叫你們家占盡了，又不是以我們薛家的名義入的宮廷采選，最后還不是白白成全了你們，東西你們得了，名聲也叫你們得了。”

還不如把花水分給娘家、兒媳婦家呢，他們也學著周家的法子，只在自己這幾家走，不流出去，掙的銀錢也全都在自己手裏頭。

喜春一臉反問：“那不然呢，我們周家給薛家鋪路，名聲全叫你家得了，花水還分不到，那我們周家圖什么？做好人好事呢？”

“薛夫人以為花水還不到年份就能有幾分把握入采選宮廷，是輕易就能進去的？夫人可知道這其中我們周家又耗費了多少人情財力才能疏通，說起來到這個程度，財已經是不值一提的了，每寸進一分，所耗費的都是我們周家積年的人脈。”

“薛家能得什么好處？自然是周家掛上了皇商的名兒，供上去的是薛家花水。”喜春在薛家兩個字上咬得重。

“不錯！”薛東家一拍了大腿，確實是這個理兒的，有“薛家”這兩個字在，他們薛家的花水揚名了人家也能知道這是出自哪裏的。

那些皇商也算不得少了，但真正說起來，人們知道幾家的？說起來還不是甚白家云緞、景深瓷器，沒人說哪家哪家。

周家要皇商這個名兒，他們薛家要揚名。

其實說起來倒是一拍即合，薛東家也不傻啊，如果只單憑他們自家的推廣，憑薛夫人想的那樣，叫自家和幾個親家來做花水買賣，他們薛家要幾輩子才能往上走？真叫幾個親家來做，把事兒給包圓了，這府城有頭有臉的人家都要叫他們得罪光了的，何況還有周家...

知府府跟這個周家那可是一家，誰都知道周家在盛京還有當大官的親戚，也只有他們才有門路人脈走通這些，要換了個人，這滿府城裏，薛東家是找不出一個來的。

周家耗費關系要這個皇商的名兒，說起來如果能成了，那他們薛家其實就是白得的好處，關系沒要他們走，錢財沒要他們出，他們就跟平常一般開作坊出貨，最后還能落一個宮廷采選的名頭在頭上來，跟周家相比，薛家那就是撿了大便宜了，畢竟出貨給誰不是出？其他的商家可帶不來這等好處的，成了，那就是能傳承百年，造福子孫的福事了。

金招牌呢。

薛東家心裏的天平頓時就傾斜了，不止薛東家如此，就是薛家幾個兒子想象著往后那副風光的模樣，都不禁心頭狂跳，眼都紅了。

薛夫人知道家裏這父子幾個的德行，氣得不行，她都跟娘家和幾個親家母說好了的，也收了幾個親家母送來的厚禮，如今人人都捧著她，見了面兒就把她圍在中間恭維起來，“你們家那花水是當真好賣的呢，你瞧瞧你家都開了幾個作坊了？那名兒都傳到其他州府去了，但是呢也不是我們說，你家放著這等的好事，我們這些自己人丁點便宜沒占到，反倒叫一個外人借著你們的花水占夠了便宜，你就不心疼的？”

“那花水多貴啊，一瓶兒好幾倆呢，咱們可是兒女親家，要是給了我們做，以后這掙的銀子不就是左右倒騰到右手上嗎，你們薛家的兒女那不也流著我們家的血脈？只有咱們掙的以后才能落到他們手裏啊，你說說你們這都不懂，自己的兒孫不讓掙，給一個外人掙。”

幾個兒女親家、娘家人輪番上陣給薛夫人洗腦，灌輸著，薛夫人本就性子溫婉，被她們說多了，也覺得說得有幾分道理了。

對啊，娘家的、親家的都是自家的親戚，親家的閨女還嫁到了他們家給生了兒孫呢，他們掙的錢還能落到他們薛家的子孫身上，給了外人那可就是白白讓人掙錢的了。

何況跟周家做買賣，薛家是出花水的，但一路來都是仰仗周家的多，薛夫人被眾人捧著，但在喜春跟前兒她就沒這個硬氣了。

薛夫人早早就拍著胸脯跟他們保證過了，說這花水定是沒問題的了，薛家要收回來，叫他們自家做！

幾個親家、娘家怕出了岔子，日日上門，就等著說定了的，他們比周家要先進門，就在后院裏吃喝著。

薛夫人跟薛家父子處了幾十年了，一見他們這模樣就知道他們被說動了，再不敢耽擱的，氣呼呼的朝后院去，沒一會就帶了幾個親家來、娘家來，想叫這些兄嫂們勸一勸。

一群人快步踏了進來，前頭廳裏，薛東家剛落下最后一個字，一筆落下，一切已經成了定局。

喜春這裏有花掌柜早前來報的信兒，她是知道薛家住了些什么人家的，也不意外，見一群人冒了出來，笑吟吟的：“薛東家這裏既然還有事兒，我們就先告辭了，東家就按契書上的，挑上三家出來吧。”