“好，”張偉很高興：“省了我的精力。”

傘人：“張大廚，看了你這次的方案，我不得不說，我對你以前還不夠了解，或者說以前對你的看法有失偏頗，不夠客觀。”

張偉：“愿聞其詳。”

傘人：“你給我的印象是一個三級跳，第一次是你做的中天的旅行社營銷方案，可能是因為業(yè)務(wù)內(nèi)容范圍的限制，加上你第一次做旅行社營銷，那時的方案感覺是一個充滿熱情但又略顯稚嫩的工作計劃，比較簡單，理論性強一些，實踐性和實戰(zhàn)的可操作性略遜風(fēng)騷，當然，內(nèi)容和篇幅短也是一個原因，那時，我對你的印象是有較高的上進心和進取心，有較清晰的工作思路和計劃，有積極的主動性和能動性，有較好的策劃意識，但創(chuàng)新意識還有待加強。”

張偉聽得很認真：“嗯……你說的對，那第二次呢？繼續(xù)說。”

傘人：“第二次，就是你前幾天給假日旅行社那陳瑤做的那個北方農(nóng)家樂的資料匯總，那次我看了你的匯總，最大的感覺是出乎意料的新鮮，一般的資料匯總模式就是把材料分類羅列，一二三四五，上山打老虎，擺出來就是了，而你這個材料，名義上是個匯總，而實質(zhì)上分明是一個調(diào)研報告，一個北方農(nóng)家樂紙上談兵的調(diào)研報告，不僅僅是把資料全部打碎重新整合了，而且還有的放矢地提出了很多思辨性的問題以及解決辦法，雖然你沒有去現(xiàn)場實地考察，但從材料的內(nèi)容來看，無異于一個實地考察報告，內(nèi)容翔實，資料準確，數(shù)字齊全，項目清晰，這一次，讓我對你有了新的認識，那就是你的文字組合能力和材料整合能力，還有你的邏輯思維和工作梳理能力，這是我之前沒有發(fā)現(xiàn)的，或者說是沒有明確發(fā)現(xiàn)的。”

能得到傘人姐姐的中肯，讓張偉很高興：“你這家伙，怎么上次沒和我說呢？”

傘人：“上次，你也知道，我看得時間很短，總共就10多分鐘，只走馬觀花看了一遍，沒有足夠的時間來琢磨和思考，這兩天，灑家又反覆對你的大作進行了學(xué)習(xí)，沿著你的脈絡(luò)去斟酌，終于摸清了你的思路和用意，所以才感到出乎意料的新鮮。”

張偉呵呵一笑：“你通過文字進入我的心了。”

傘人：“對，通過你的文字感知到你的思路和心路，才知道我兄弟原來是有真家伙。”

張偉：“那第三次是不是就是這一次了？這次你又有什么新的印象。”

傘人：“張大廚，這一次，你聽我慢慢說與你聽，今天下午到剛才，我一直在研磨你的綜合方案，已經(jīng)看了3遍了，第一遍是校對語法和語言的失誤，還有整體瀏覽，看整個方案的基本架構(gòu)，感知你的總體思路。第二遍，是琢磨你這個方案的具體詳細的思路和創(chuàng)意，以及它的可操作性。第三遍，是逆向思維，沿著這些思路和創(chuàng)意琢磨你的策劃思想，體會你的意圖，意會你的真正主題路線和創(chuàng)新目的，也可以說，第三遍是我學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)你的文字掌控和組合能力，你的材料綜合和運用能力，你的管理和創(chuàng)新意識。”

張偉感覺心裏很中聽，樂滋滋的，又稍有些不安：“姐姐，你這是在夸我，鼓勵我吧，我哪裏有那么高的水平能讓你這么褒揚。”

傘人發(fā)過來一個誠懇的表情：“大廚，我這次是說的真的，鄭重其事說的，不是在逗你玩，你這次的方案，應(yīng)該說是你能力的一個全面展現(xiàn)，綜合體現(xiàn)，你讓我對你有了一個全新的認識，既出乎我意料，又在我意料之中。”

張偉：“為什么這么說？”

傘人：“出乎意料，沒想到傻熊不傻，有如此之潛能和潛質(zhì)，有如此優(yōu)秀的文字表達和表述能力，有如此的綜合梳理和整合能力；意料之中，以傻熊的上進和進取以及善于學(xué)習(xí)思考的品質(zhì)，進步是在情理之中的，學(xué)習(xí)是一個逐步積累積淀的過程，傻熊于不知不覺中已經(jīng)成長起來了，呵呵”

張偉坐在電腦前，嘴巴都合不攏了：“姐姐，你繼續(xù)說。”

傘人：“首次，你的營銷的思路很明確：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉。這12個字概括的好，符合市場規(guī)律，很切題哈，和我的思路很合拍。”

張偉：“呵呵……”

傘人：“你這方案的第一大塊是隊伍組建和培訓(xùn)管理，從營銷隊伍的崗位設(shè)置、營銷區(qū)域的人員分配、人員的招聘培訓(xùn)辦法到業(yè)務(wù)管理考核，都很詳盡，這一塊，基本體現(xiàn)了你的管理思路，特別是人員分配和管理考核這兩部分，充分表明了你的以人為本的管理意識和前期對當?shù)氐乩斫?jīng)濟社會發(fā)展狀況的充分摸底調(diào)研，充分展現(xiàn)了你踏實的工作作風(fēng)。

“第二大塊，關(guān)于廣告宣傳，無論是前期的廣告宣傳投放計劃，還是開業(yè)后的續(xù)投計劃，無論是戶外廣告的設(shè)置和分布，還是平面和立體媒體的廣告宣傳內(nèi)容設(shè)置，都非常具體，非常實用，極具可操作性，看得出，你對當?shù)氐拿襟w都已經(jīng)有了一個比較詳盡的了解，對他們的廣告價格和版面也都摸清了底子，對他們的投放效果也有了一個較好的市場調(diào)查，特別是，你這廣告宣傳投放計劃中還特別註明了一塊，你們老板一定會喜歡的。”

張偉：“哪一塊？”

傘人：“在媒體廣告投放計劃那部分，你標出了各家媒體對業(yè)務(wù)聯(lián)系人的回扣比例，這就等于你把這一部分應(yīng)該歸你的錢上繳公司，替公司省下了這筆錢。關(guān)于報紙廣告有回扣這一塊，外行都不知曉的，我弄了這么多年業(yè)務(wù)，也不知道。你專門標出這一塊，鄭老財肯定是心裏大大的歡喜了。”

其實這一塊，張偉在北方的時候就熟悉了，那時他經(jīng)常和報紙電視打交道，負責(zé)廣告投放。市場經(jīng)濟，到處都是買方市場，拉廣告的到處都是，只要給錢，什么廣告新聞都刊登，就像現(xiàn)在報紙上刊登的各種各樣醫(yī)療廣告和婚姻介紹廣告，都知道是騙人的，但是只要給錢，統(tǒng)統(tǒng)給登。要不怎么有人說，技女和記者是同行，都是一個“妓”，技女賣的是身，記者賣的是心。那些拉廣告的新聞單位，不但認錢，而且還都許諾給聯(lián)系人有10%-30%的回扣。因為熟悉了這些，所以張偉對南方的新聞媒體略加打聽，就弄清了他們的具體道道。

傘人繼續(xù)說：“這第三塊，漂道內(nèi)的景點設(shè)置，很有特色和創(chuàng)意，比如情人谷、音樂漂流、時空隧道，都是比較新穎的，說明你老張前期在景區(qū)游山玩水沒有白玩，腦子裏還是出了很多靈感的，我看了很受啟發(fā)，特別是這音樂漂流，可以說是全國首創(chuàng)。做景區(qū)開發(fā)，最重要的就是要敢為人先，敢爭第一，你能做到這一點，充分說明你過去景區(qū)工作經(jīng)驗的豐富和對新事物接受的能力，以及你前段時間對漂流知識的吸收能力。”

張偉：“這一塊只是初步的建議，還有待于進一步斟酌，不斷吸取外來經(jīng)驗，進行修改。”

傘人：“是的，景點的設(shè)置要反覆琢磨，要摸透游客心裏，要體現(xiàn)綠色環(huán)保人文的理念。”

張偉：“姐姐，說說第四塊，我這塊可是費了腦筋的。”

傘人：“大廚，我看這第四塊，營銷活動的策劃和實施，看起來最輕松，也最能體驗?zāi)愕男愿瘢@裏面的白云山漂流節(jié)、漂流形象大使評選活動、漂流寶貝促銷導(dǎo)漂活動，中學(xué)生漂流夏令營活動、啤酒大賽活動、漂流潑水節(jié)活動，都很活潑生動，而且對游客很有吸引力，特別是把漂流節(jié)和漂流開幕式放在一起來做，既經(jīng)濟實惠又一舉多得，很符合你們鄭老財?shù)男乃脊∵€有那漂流寶貝，都是些小美女哦，美女經(jīng)濟也是當前一大熱點，張大廚對這一點看得很透哦。”

張偉有些不好意思：“呵呵……哪裏哪裏，姐姐過獎，我這是從游客的心理需要出發(fā)，呵呵……總的來說，這方案應(yīng)該可以吧？”

傘人：“張大廚，我告訴你，你這方案豈止是可以，簡直是優(yōu)秀，非常完美的一個初稿，草案，完全可以當做你們公司的運營范本，有你這3萬字，鄭老財按照裏面的計劃逐步落實就可以了，相信老鄭看了你的方案一定會非常滿意的。”

張偉：“姐姐，我有些受寵若驚啊，我真的有這么棒？能得到你的肯定，可是不容易的事。”

傘人：“傻熊，不管做任何事情，都要相信自己，要相信自己一定會做到，會做好，相信自己是最棒的，相信自己是最好的，我越來越看好你，你是一支絕對的績優(yōu)股，嘻嘻……”

張偉還有些不大放心：“姐姐，那方案你給我全部都修改了嗎？”

傘人：“你的水平都超過我了，我怎么修改？嘻嘻……我只是把你的方案進行了完善，主題思路和具體措施都沒有動，我修繕的過程，其實也是我學(xué)習(xí)的過程。”

張偉：“笑話，我怎么能超過你啊，其實，我這裏面凝結(jié)著你的很多心血和付出啊，要不是前期你給我積累的那些資料，還有你經(jīng)常傳授給我的那些潛移默化，我這方案不會做的這么順當。”

傘人：“大廚，我說的是真話，你的某些方面的能力很值得我學(xué)習(xí)，真的，特別是文字寫作和材料組合以及思維創(chuàng)新能力，我真的是在向你學(xué)習(xí)。”

張偉心裏歡喜得很：“姐姐，別老夸我，我會驕傲的，哈哈……你現(xiàn)在做廣告公司內(nèi)勤，又不做旅游，你學(xué)這些干嘛？”

傘人：“話可不能這么說啊，很多行業(yè)都有它的共性，特別是營銷，都有共同的屬性，行行相通啊，以前我老是號召你多跟陳瑤學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)說不定她還要向你學(xué)習(xí)呢。”

張偉滿心歡喜又謙虛地說：“哪裏啊，人家是老板，是董事長，高瞻遠矚、高屋建瓴，視野開闊，思路寬廣，咱和人家的視角不一樣，看問題的角度不一樣，主要還是向人家學(xué)習(xí)。”

傘人：“嘻嘻……態(tài)度不錯，心態(tài)很好，要帶人家回家過年了，是不是有什么打算？”

張偉一聽急了：“你又來了，姐姐，我對她是真的任何一丁點的心思都沒有，更沒有什么歪心邪念的打算，不敢有，也不想有。”