“那這么說(shuō),吳總很滿意如今消費(fèi)券的銷量了?”
“聶小姐,你不妨直言?!?
“吳總也是敞亮人,那我就直說(shuō)了,市民的確很時(shí)尚,愿意來(lái)百貨大樓購(gòu)物,但消費(fèi)券要是沒(méi)有了任何的吸引力,不多久就不會(huì)有人買了?!?
后世雙十一六一八無(wú)不是花樣百出,這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題,聶小滿簡(jiǎn)直是用上帝視角來(lái)看的,因此鞭辟入裏,吳總商場(chǎng)征戰(zhàn)很多年,從賣白菜起家,聶小滿說(shuō)的意思他怎么能聽(tīng)不明白呢?
“那你的意思?”
“消費(fèi)券應(yīng)該隱含一定的折扣,讓出消費(fèi)者覺(jué)得買了消費(fèi)券,才是占便宜。”
“這個(gè)我不是沒(méi)有考慮過(guò),我打算適當(dāng)?shù)淖尷?,比如讓消費(fèi)者以98元的價(jià)格購(gòu)買100元的消費(fèi)券?!?
聶小滿假裝沈默了一會(huì),對(duì)吳總說(shuō)的內(nèi)容不予置評(píng),真是個(gè)小氣的商人。
就這么短暫的沈默反而讓吳總心慌了一下,明明是個(gè)驚天地泣鬼神的註意,這女孩子怎么半點(diǎn)反應(yīng)也沒(méi)有?難道她沒(méi)聽(tīng)懂自己的天才創(chuàng)意嗎?
“我覺(jué)得,消費(fèi)券可以送。你現(xiàn)在做的這種,叫做代金券?!?
“什么?送?再那么可能?我又不是搞慈善的,送了怎么賺錢?”
“吳總,您先別激動(dòng)。我只是為了讓您的消費(fèi)券能夠招攬更多的新顧客。”
“好,你說(shuō)下去。”
“其實(shí)我們可以不只輻射首都郊區(qū)的消費(fèi)者,全市人民都可以來(lái)您的百貨大樓,只要他們覺(jué)得,來(lái)這裏可以占便宜。”
“占便宜?那我不是吃虧了。”
“俗話說(shuō)占小便宜吃大虧,吳總您到時(shí)候就可以吃小虧得大便宜了?!?
“具體做法呢?”
“免費(fèi)向全市發(fā)放消費(fèi)券,但金額是滿三百減三百,顧客現(xiàn)金消費(fèi),在付款的時(shí)候,只要拿一張券,結(jié)算金額滿三百的時(shí)候,就可以自動(dòng)減三十?!?
吳總一下子沒(méi)明白到底虧不虧。
“并不是所有商品的定價(jià)都是300,也許有人買了兩百多,為了得到30的減免,他們就回再去湊單,湊單也不可能剛好滿三百,實(shí)際上每個(gè)人花的錢都會(huì)超過(guò)300元。”
吳總馬上被點(diǎn)透:“商品價(jià)格定成99,199,299,那么顧客就一定要‘湊單’?!眳强傃矍耙涣粒瑴悊问撬裉鞆穆櫺M這裏學(xué)得到的新名詞。
“吳總英明?!?
“聶小姐,你才是冰雪聰明。”
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