“哥哥, 我一直在等你的糖，他們說你去買了，我就一直等著，等了很久很久, 現在, 你還可以再給我買糖嗎？”

聶白露顯然很驚喜：“當然, 你要什么我都買給你。”

常引：“你有錢嗎？吳凱勛可不是什么大方的人, 你銀行卡裏有多少錢？”

聶小滿：“這不重要，哥哥, 我要吃菠蘿味的硬糖，還有大白兔奶糖。”

聶白露：“好，我去給你買。”

常引攔住了馬上站起來的聶白露：“先不急先不急, 你妹妹身體還虛弱著呢，先吃飯。慢慢聊買糖的事，關于你的未來，趁你的大忙人妹妹還在我這，咱們也來好好聊聊。”

聶小滿點頭同意，聶白露便坐了下來。

保姆拿上來兩瓶酒，都是五十多度, 白的。常引看了眼聶白露：“別跟我說你喝不了酒。”

聶白露不答。

常引已經到好了酒，兩人碰杯后，就換聶白露倒酒。

“東郊那邊大樓位置已經定了, 樓都建到一半了, 西郊那邊確實也還沒想清楚, 小滿，剛才那幾個地鐵站的位置，你有什么想法嗎？”

“第一個站比較靠近市區, 那邊客戶群也比較覆雜，有居民區但不多，有商務區的計劃，但也不夠集中，未來地鐵建起來，可能會有一套成熟的短駁系統。那裏也不是不行，收益會比較慢。

第二個站是大學城，主要針對的就是教職工和學生，學生的購買力比較低，但并不是沒錢賺，也會有越來越多的品牌針對學生的消費購買力制造商品，如果我們能聯系到這樣的品牌，也可以拓寬第一百貨的品牌范圍，變得非常親民，但可能有些非常高端的品牌在入駐鮮花國的時候就不會考慮和第一百貨合作了，因為他們也是要做調研的嘛。

第三個地方雖然遠了一些，在地鐵的最后一站，但是車站一公裏規劃全部都是密集的高樓大廈商務區，未來會有很多很多的人在那附近上下班。我看了一下規劃，顯示是高科技商務區，也就是說會有很多高科技人才在那裏工作，地鐵兩三公裏范圍內，有很多大型的社區在建。相信那些在科技園上班的人會在那裏置業，還有一個，這是咱們首都的第一條地鐵，絕對不會是一個終點，而是一個起點。越來越多的外地人涌入首都以后，如果沒有財力選擇市區的生活，就會選擇郊區，那他們第一個要考量的因素就是交通是否方便，地鐵最后一站，房屋的價格目前是很友好的，適合安家，一步頭的地鐵直接搭到市區再便利不過。所以可以想見，未來這邊的人口密度會非常大，人員也多半是一些外地來首都學習就業的高科技人才，對于商品的接納程度，對于新事物的接納程度都會比在市中心舊街坊裏面的人高一些，所以我認為這個地方是最佳的選擇。”

等聶小滿說完，常引點了點頭。

“聶小滿，我喜歡你的認真。對這一塊現在看來完全貧瘠的土地你竟然能說出這么多，顯然是經過深思熟慮的想法。我覺得你是不是真心想幫我，要不你就跟著我……”

“今天吳總也說過一樣的話，他后來的后果你也看到了。”

“咳咳，別把我跟那些狗東西相提并論，掉價。”

聶白露問：“西郊百貨。離那個地鐵站有3公裏嗎？”

常引拿出地圖稍微測算了一下。“差不多吧，三點幾公裏。我跟幾個規劃局的朋友問了問，別說是一號線了，將來就算到10號線，也不會經過西郊百貨的，他那個位置算是死了，今后只能搞點社區商業。經過工商局那么一查，新聞媒體一曝光，也沒幾個大品牌愿意入駐。”

聶白露像是放了心，以后聶小滿會來百貨大樓的，要跟吳凱勛的地盤保持距離。

“三哥，我有幾個老朋友可以提供很多廠商的聯系方式，接下來你這個第一百貨大樓西郊分部的總經理就要開始忙碌了。你把今天小滿說出來的，還有這份計劃書裏所有的計劃毫無保留的呈現給我們的顧客，讓他們對我們放心。對他們進行指導入駐，我們百貨大樓能有多高的收益和回報你會算嗎？”

不知不覺兩瓶白酒已下肚，常引的臉紅了起來，聶白露這裏卻完全沒有反應，常引看聶白露，“傳說中的千杯不醉？”

聶白露搖搖頭：“跟吳凱勛跟久了，擋酒次數不少。”可能酒量也是這么練出來的吧。

常引點點頭，食指捏了捏：“不錯不錯，酒量好就是最大的優勢，酒桌上什么都談得成。阿姨再拿兩瓶酒來，今天我跟你不醉不休。”

聶白露反過來勸他：“常總，你還是少喝點吧，我看您醉了，事沒法往下談。”

常引：“你談。”

“剛才您說讓我去跟那些廠商談，意思是大到一家店，小到超市的一瓶可樂都要確保從供應商直接采購嗎？但他們想跟我們爭取優惠的話，我是否也能列出自己的計劃？”

“當然可以。講講你的計劃。比如同樣一瓶可樂。”

“好，比如一瓶可樂，有1234個品牌。根據分類規則，我應該將他們擺在一起，但1號明顯不太有優勢，現在首都人們都愛喝4號的，一個明顯不太受歡迎的小眾牌子，想要在我們這裏獲得很大的推廣位，在同一排陳列架上，他們想要更大的面積。這個時候我是否能自己做主，為他們承諾。”

“承諾什么？”

“定期促銷活動或者……”

“你會承諾為他們擴大面積嗎？”

“展示柜上的面積當然要根據銷量來，但我們可以為他們做推車，做廣告牌，放在顯眼位置。甚至可以通過裝飾商場的角落來達到推廣的目的，這些可以嗎？”

常引笑了。

聶小滿也很開心：“哥哥你的想法已經很現代化了。當然可以這樣做不僅有利于短時期的提高銷量，也特別有利于跟廠商的討價還價。”

“行啊，聶白露，我三哥，有兩把刷子，還有什么你再多談一點。”

聶白露有點害羞，“常總，再再沒別的什么了吧，我也不知該說些什么。一下子想不到要說什么。”

聶白露是比較內斂的人，如果是自己能回答的問題，他會知無不言，言無不盡，把所有想法計劃，風險分析全部說出來，但如果你讓他主動說點什么，他就害羞了，腦袋一片空白什么也說不出來，于是常引便啟發式的問他問題。

“那你覺得要怎么調高商戶的積極性呢？”

“那你覺得我們收租按什么方式比較好呢？”

“那你覺得如果抽成的話，我們是應該選擇固定的比例，還是按照他們的營業額上下浮動呢？”

……

常引的問題問個沒完沒了，聶白露的回答更是滔滔不絕。常引覺得自己簡直碰到了知音，不知不覺好幾瓶酒都下肚了，再看看喝了酒面不改色心不跳，冷靜理智的聶白露，常引對這個人更加滿意。