推開了會議室的門，看著兩個盯著熊貓眼的人，陳兆軍心有余悸了：“我說兩位，你們是不是一夜都沒睡啊？累不累?。俊?

許宏亮跟陳兆軍畢竟打了幾年的交道，關系比較深，說話沒那么多顧及，半開玩笑地頂了陳兆軍一句：“你小下了這么大一個套，套我們倆，你說我們倆能睡得著嗎？我跟你說，咱們談完了這個事啊，你得請我，和長門總裁好好地吃一頓。否則，這事沒完?！?

長門在一邊聽著翻譯的解說，深以為意的拼命點著頭表示贊同，他也覺得，為了這一夜的辛苦，是該好好地吃陳兆軍一頓了。雖然在他看來，這一頓飯不是什么大不了的事，關鍵在于意義。

陳兆軍一看這兩人的表現，心清楚了，行！這事沒什么太多好談了，這兩人估計已經商量好了，方案都可能已經出來好幾個了?，F在是該撩底，為自己爭取更多權益的時候了。

一屁股坐在沙發(fā)上。陳兆軍也不再客氣：“行！你們倆，也不用跟我說那么多。我想啊。這事你們都已經有交代了，咱們明人不說暗話，先把你們地方案拿出來我看看。要是行，我沒話說，要是不行，我再給你們支幾招！你們放心，跟我合作。它要是能虧，才是怪事！”的確說，憑借著陳兆軍地見識和優(yōu)勢，做企業(yè)，想虧恐怕是比較困難了。

長門和許宏亮對視了一眼，顯然兩人都沒有什么拒絕的意思。于是。許宏亮從包里掏出了兩人商量了一夜的合作方案：“你看看吧，就這個，兩個方案，區(qū)別對待，別說我們不夠意思！的確，你那個地方，于我們而言，沒有太多的優(yōu)勢，我們更看重的是你的人和你地資本?！?

陳兆軍嘿嘿一笑，他清楚許宏亮的意思。只要這個事能談成。自己肯定吃不了虧。不管怎么說，自己還有后招。先看看他們的東西。心里也好有點底。

粗粗地瀏覽了兩份方案，陳兆軍趁著空問了一下長門。他需要確認這兩份東西是兩家負責人都確認了的材料，得到長門肯定的答復以后，陳兆軍心有數了。根據方案顯示，初步設計為三到四家股東，如果是三家股東，則由洪都、富士和陳兆軍參照百分之四十五、三十五和二十的比例出資，占有股份，洪都居多占四成，剩下成由富士和陳兆軍均分。就是說，洪都和富士各讓出了百分之五地股份，主要用于表彰陳兆軍的貢獻率。另一個方案則是四家股東，分別是洪都出資百分之四十，富士出資百分之三十五，萬寧市出資百分之二十五，股權分配的時候體現為，洪都占股百分之三十五，富士占股百分之三十，萬寧市占股百分之二十五，陳兆軍占股百分之十。

看了這兩份東西之后，陳兆軍相信，從這兩份東西上很能夠體現出洪都和富士對投資萬寧的誠意來。不過，他期望的可遠不是這百分之十或者是百分之三十，因為他還有一套殺手锏沒有使出來。

“兩位老總，你們這兩份東西，換了是誰，都應該滿意了。可是它到了我這啊，還略有欠缺。因為我還有其他的優(yōu)勢！”這會陳兆軍買了個關，他要看看兩個人的反應。

果然，許宏亮和長門明顯地激動了起來，與陳兆軍合作對他們而言，最期望看到的，就是這一部分的亮點，所以他們才會如此相信跟陳兆軍合作不會吃虧。于是，兩人都豎起耳朵在那里聽著。

“我希望的是，我們按照第二個方案實施。但是，你們每人還需要再讓出百分之五給萬寧。你們放心，我們將會由嚴密地董事會制度來履行監(jiān)督職責，不會出現大家擔心地資方控股現象。再說，我也不希望出現外行領導內行的事情，說起來，我這個市長，當得也苦，怎么著為官一任，我也得為地方謀點福利不是？”

這會長門實在忍不住了：“陳先生！你趕快把你地主意說出來吧，別在這吊人胃口了。你不知道，為了整這兩個方案，我跟許董事長兩人昨晚上一夜都沒睡了?！?

陳兆軍也有點不好意思，說起來他這整個就是一個強盜行徑：“其實啊，我是對未來地銷售和服務方案給你們一些建議！未來的汽車市場，是各大品牌各施其能，激烈角逐地一個戰(zhàn)場，我們只有通過先進的管理方式和服務渠道，才能夠讓用戶對使用我們的汽車摩托車產品，充分地信任和依賴，從而增加我們對市場的占有率。一旦形成了規(guī)模，那么我們就將無往而不利，成為行業(yè)的領頭羊。我現在想跟你們說的，是一個新的銷售和管理模式，當然，我先要聲明，如果說我們合作不成，我想這個事情，大家都當沒聽過?！标愓总娦挠袛?，這個方案一提出來，沒有道理不會觸動這些產業(yè)大亨的神經。

許宏亮和長門一言不發(fā)地看著陳兆軍，他們正急切地期待著下，因為他們都知道，這也許就是未來掙錢的路。

于是，陳兆軍開始對他們講述了4s店的優(yōu)勢和意義之所在。

顧名思義，4s所指地。是4個s起首字母的英單詞：4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體地銷售店。4s店是一種以四位一體為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務（servce）、信息反饋等

陳兆軍斷言。如果在他們的銷售領域內，將4s店形成模式，進行迅速推廣，那么就市場占有率而言，提高十幾二十個百分點，是肯定沒問題的，特別就國目前市場狀況而言。占有率提高百分之五十，應該是一件很輕松的事情。雖然陳兆軍的這些數據沒有辦法核實，可是在座的兩位聽眾，都不是普通人，他們有著對市場敏銳地洞察力和前景分析的水平，他們很清楚。如果能夠大范圍推廣4s的服務，那么提高市場占有率，絕對是一件很輕松的事情。

陳兆軍接著又跟他們敘述起了萬寧的深水泊位計劃和零公里概念：“你們兩位可以放心，等我們的產品在萬寧產出以后，通過我們地深水碼頭，產品將可以直接上船，運往全國各地，這樣我們就可以實現真正意義上的零公里車，免除了客戶的后顧之憂。相信這個做法，在目前的國。還沒有哪一家汽車摩托車企業(yè)能夠做到。如果我們按照這個步驟去實施。那么我們將在這個行業(yè)，占據絕對優(yōu)勢地位。保證我們的利益和領袖位置不受威脅！另外。有了深水碼頭以后，利用人力和資源優(yōu)勢。我們的出口水平將獲得極大提高，對于我們未來占領國際市場，將起到極大的促進作用。我想，憑借著這幾個方面的優(yōu)勢，萬寧將是你們的首選。當然，萬寧獲得相應的利益，也是我們應當付出地！”

陳兆軍地這一席話，完全顛覆了兩位公司領導人的價值觀念和統(tǒng)御性。不得不說，陳兆軍蠱惑人心地水平還真是高。短短地幾分鐘，兩個人都已經站到了陳兆軍所期待的立場上。他們覺得，自己地確應該重新審視與萬寧的合作計劃，現在讓出一部分的利益，無非是為了以后獲得更大的利益，兩全響應，利益至上，這是商場上不變的原則。

一天以后，陳兆軍樂呵呵地抱著與洪都和富士簽訂的共同開發(fā)“南橋汽車工業(yè)城”的協議，回到了萬寧。這會他真的覺得挺累的，是該好好休息一會了。

楊榮松這幾天真的有點火燒火燎的感覺，雖然說陳兆軍丟下了一筆錢，可是他這個市長，什么事都不管，也不是沒說過他，可他總是我行我素的，一點組織紀律性都沒有。對于陳兆軍的這個做法，他心里可實在是不舒服。不過，當他看到陳兆軍丟給他的這么一份合同之后，眉開眼笑了。如果不是陳兆軍把合同扔下就跑去睡覺了，他還真想好好夸夸他呢。陳兆軍這小伙，要么偷懶，不過要真干起事來，干出來的還都是些大事。

楊榮松決定，放陳兆軍兩天假，讓他好好睡一覺，看這架勢，這小伙這兩天可是累壞了。他哪知道，這不過是萬里長征的第一步，陳兆軍這步才剛邁開。以后的日還長著呢！