第264章 說服

何國威感覺自己的手心都在冒汗，知道自己現(xiàn)在代表的不是個(gè)人，是整個(gè)公司，是那些跟自己闖天下的幾個(gè)兄弟。

作為風(fēng)險(xiǎn)投資者他們非?？粗许?xiàng)目方的負(fù)責(zé)人是否具有在發(fā)展中的小公司裏集結(jié)多種力量的能力、是否有勇氣承擔(dān)整個(gè)公司的責(zé)任，同時(shí)他們也需要了解自己在走前人未走過的路，且身處逆境時(shí)，是否有勇氣承擔(dān)并且沖破阻礙。所以何國威深知自己說的每一個(gè)字都代表著什么。

藍(lán)清靈和孫楊都在暗中為何國威捏把汗。畢竟作為項(xiàng)目方，與投資方談判的主要原因就是要獲得投資方的認(rèn)可和資金，所以談判者至關(guān)重要，所以談判需要很大的技巧。真不是能說會(huì)道就可以輕易獲得資金。

何國威接下來的話很讓投資方欣賞，也讓藍(lán)清靈，孫楊等人震撼和感動(dòng)。更堅(jiān)定了孫楊等人跟著他一起走下去的決心。

他說：“我不能違背我創(chuàng)建公司時(shí)期的經(jīng)營理念，這個(gè)公司是我和幾個(gè)兄弟一起苦苦堅(jiān)持過來的，我不想做一個(gè)人的企業(yè)，我需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是只有付出的團(tuán)隊(duì)，他們也同時(shí)是需要得到回報(bào)的人，我希望我的公司就可以實(shí)現(xiàn)這樣，每個(gè)人都能夠發(fā)揮他的價(jià)值，而且這個(gè)公司也能夠回報(bào)這個(gè)價(jià)值給他。我希望一起創(chuàng)業(yè)的人都能夠隨著公司的發(fā)展，一起享受這份公司帶來的成果?！?

說這番話時(shí)，何國威自己心裏假設(shè)了一下，一個(gè)商場對于員工，有提成的促銷和領(lǐng)死工資的人，肯定是有提成的人干起來要有戰(zhàn)斗力。

所以投資方全權(quán)收購控股，就等于是把所有的人都又成了打工者，就不如讓他們自己有經(jīng)營的權(quán)力，讓員工感覺是在為自己做事，這樣還能創(chuàng)造更多的價(jià)值。

何國威還不忘補(bǔ)充一點(diǎn)，反正你們有一半的股權(quán)了，是公司最大股東，到時(shí)候的經(jīng)營理念若是有違背投資方公司的意愿，他們都可以出面關(guān)涉。

何國威心想當(dāng)初公司一窮二白的時(shí)候，這幾個(gè)手下的兄弟都沒有離開過自己的團(tuán)隊(duì)，除了普工以外，他們都把工資和獎(jiǎng)金折算回了股份，他們對于這公司投入是有感情的，也是非?？春眠@家公司的發(fā)展前景的。

現(xiàn)在尋找融資其實(shí)也是無奈之舉，公司缺錢沒辦法，所以今天即使在巨頭公司面前，給出的價(jià)格也是當(dāng)初投入的好幾倍，他也是不愿意全部股份賣掉的，自己首先需要維護(hù)的依舊是這幾個(gè)兄弟的股份或者期權(quán)。他相信這也是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心愿。

投資公司的翻譯將這話原原本本翻譯成一句簡單的話給那個(gè)高層聽，然后這個(gè)高層再跟徐經(jīng)理交頭接耳，說了一番。他說完后很是讚賞的眼神望著何國威，似乎看好的不僅僅是這家公司，還有這個(gè)公司的負(fù)責(zé)人。后來這個(gè)高層還給何國威豎起了一個(gè)大拇指，徐經(jīng)理說道：“mr。jing說，你們的公司經(jīng)營理念很好，有社會(huì)價(jià)值，有員工價(jià)值的企業(yè)才能帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值。”

何國威深深地松了一口氣，他覺得這談判，自己已經(jīng)成功了60%。

緊接著，孫楊代表公司向投資方演示了公司產(chǎn)品以及產(chǎn)品接下來的全新方向，如何打造智能家居生態(tài)鏈的平臺(tái)。

“一方面公司要致力于如何銷售打開智能家居市場，另一方面加強(qiáng)建設(shè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，比如為傳統(tǒng)家具制造廠商提供平臺(tái)服務(wù)，讓傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品得到及時(shí)的更新，比如尋找一些知名的電工照明以及電器品牌傳統(tǒng)企業(yè)的智能化升級(jí)……”

孫楊展示著ppt，額頭上冒著汗珠，可以讓人身臨其境他的緊張。