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十點(diǎn)左右會(huì)議結(jié)束，秦瑜下樓到紡織機(jī)械代理部。

到門口就聽見里面在大聲喧嘩“冊(cè)那，搞七捻三了，弄個(gè)二十來(lái)歲的小姑娘過(guò)來(lái)做領(lǐng)導(dǎo)。上頭是不是腦子被廁所門軋壞掉了嫌棄我們這里還不夠亂，要添點(diǎn)亂是吧洋人為了奪權(quán)也是什么都做得出來(lái)的嗎”

秦瑜走到里面，有人推了推坐在辦公桌上的一個(gè)男人“阿勝

這位老兄轉(zhuǎn)頭看見他，從辦公桌上下來(lái)，臉色有點(diǎn)尷尬，秦瑜沒搭理他，徑直走到剛才鮑勃指定的那個(gè)張姓員工過(guò)來(lái)“秦經(jīng)理，我?guī)J(rèn)識(shí)一下我們部門的人員?！?

“我先認(rèn)識(shí)一下你吧”秦瑜伸出手，“我叫秦瑜。”

“張福喜，紡織機(jī)這塊的跑樓?！?

鮑勃已經(jīng)跟她介紹過(guò)，跑樓顧名思義就是聯(lián)系業(yè)務(wù)的銷售，這位按照前世就是銷售主管。

“印花機(jī)誰(shuí)負(fù)責(zé)”秦瑜問他。

“我們不是按照品類，是按照客戶負(fù)責(zé)的?！睆埜Ｏ惨恢改莻€(gè)剛才大放厥詞的老兄說(shuō)，“海東是丁長(zhǎng)勝的客戶?！?

“馬上有個(gè)會(huì)議?！鼻罔た粗莻€(gè)丁長(zhǎng)勝，應(yīng)該不到三十，她說(shuō)，“你和小丁一起參加?！?

“好”

秦瑜沒有趁著這個(gè)時(shí)間跟其他人認(rèn)識(shí)，反而回辦公室，拿了個(gè)茶杯去茶水間接了一杯水，進(jìn)來(lái)拿了本子和筆說(shuō)“老張，小丁，我們上去開會(huì)了。”

秦瑜在前面走，比秦瑜大了十來(lái)歲的丁長(zhǎng)勝和比秦瑜大了一輩的張福喜跟著她后面。

“她叫我小丁”丁長(zhǎng)勝跟張福喜說(shuō)。

“有問題嗎”

“她才多大”

“你跟她說(shuō)，讓她叫你老丁”

“那倒也沒這個(gè)必要?！?

喬希和鮑勃已經(jīng)等著了，秦瑜跟喬希打了招呼，聊了兩句，不一會(huì)兒史密斯夫人和亨利一起進(jìn)來(lái)。

等了兩人坐下，秦瑜站起來(lái)走到黑板前，拿起粉筆在黑板上畫了表格，英文標(biāo)示，橫向是三個(gè)品牌，縱向是優(yōu)缺點(diǎn)，她用德文說(shuō)“josh，我初步了解下來(lái)，你們公司的品牌在中國(guó)還沒有知名度，所以要打開市場(chǎng)比較難。在海東印花廠，你目前應(yīng)該遇到的對(duì)手是海德堡和安德魯兩個(gè)品牌?，F(xiàn)在我們需要完全理清你跟這兩個(gè)品牌之間的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里”

“我是從海德堡出來(lái)的，所以我對(duì)海德堡非常清楚，包括他們價(jià)格體系，安德魯這塊我只能說(shuō)了解他們產(chǎn)品，但是價(jià)格只是知道個(gè)大概?！?

“沒關(guān)系，我只是跟你一起整理思路。”秦瑜跟喬希說(shuō)了，轉(zhuǎn)頭跟丁長(zhǎng)勝說(shuō)，“小丁，黑板上的，你負(fù)責(zé)記下來(lái)?！?

秦瑜開始把各個(gè)要參數(shù)羅列出來(lái)，這個(gè)是汽車銷售的基本邏輯，要跟競(jìng)品對(duì)比，互相之間的參數(shù)列得清清楚楚，才能直觀地體現(xiàn)出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

喬希說(shuō)秦瑜寫，一條條列得明明白白，而且她還要給大家翻譯。

翻譯了一遍之后，秦瑜指了指黑板，看了一圈在座的人“各位，對(duì)于產(chǎn)品還有什么疑問，可以提出來(lái)”

史密斯夫人說(shuō)“yonda，你繼續(xù)?！?

秦瑜轉(zhuǎn)頭問喬?！皬哪愕慕嵌?，分析出來(lái)，你們的產(chǎn)品，除了品牌價(jià)值不高之外，應(yīng)該是有優(yōu)勢(shì)的。那么你告訴我，為什么在這樣的情況下客戶還是不愿意用你們的產(chǎn)品如果我是客戶，我可以信賴銘泰，因?yàn)樗麄冊(cè)谌A有二十年的歷史，但是我對(duì)你沒有信心。你怎么來(lái)消除我的顧慮。萬(wàn)一你的產(chǎn)品沒有你描述的那么好，到時(shí)候出了問題，難道就停產(chǎn)嗎”

“我已經(jīng)說(shuō)清楚了，我們的設(shè)備確實(shí)不輸于海德堡，但是價(jià)格是海德堡的70，這里有巨大的差價(jià)。”