“見過太太。”顧靈給李太太行了個禮。杜嬤嬤則在書房外候著, 沒有進去。

李太太道：“侄女是嬌娘的同窗師妹，如果不嫌棄，叫我一聲姨母便好。”

顧靈面上順著李太太的話道：“謝姨母。”內心則有些明白了。從李太太最開始叫她顧家姑娘，后來聽了她的合作方案之后叫她顧侄女了, 是因為看到了方案的商機。而這會兒, 讓自己叫她姨母，那必然是這個月的猴子掛件生意不錯。

顧靈自然也不會拒絕, 在鎮上能得李家照顧, 對沒有根基的她來說，也是一件好事情。

如顧靈所想, 這個月才過半, 猴子掛件的生意的確不錯，李太太在八月底拿到樣式的時候, 沒敢多做，怕不好賣，就讓繡娘做了一百套猴子掛件，一套六個, 定價一兩銀子一套。

猴子掛件很小，即便用了上等的料子和昂貴的棉花, 但是因為小, 所以成本很低, 她叫畫師臨摹一套六張畫，也才給一百文。對畫師來說, 這還真是畫師臨摹過的最便宜的畫了, 當然也是最簡單的。但是，q版畫本來筆畫就少，而且臨摹的畫真的是一點難度都沒有, 就像現代的覆印機一樣。

李太太除了讓畫師臨摹之外，還讓畫師畫過這等類型的畫，但是畫師花了一天，也畫不出這種效果的，按照畫師意思來說，有些畫雖然簡單，但是有其風骨，越是簡單的畫，這風骨越難以形容。

這話如果叫顧靈知道，她肯定會說，這不是風骨，是想象。因為古人沒有見識過q版畫，所以想象不出這種畫該怎么下手，也不敢想象其他動物的q版是什么樣子。或者說，是因為他們的想象限制了畫的精髓。

除掉畫師臨摹一套的一百文，繡娘做這樣一套六個，也就一天的時間，李太太給繡娘的價格也是一百文一套。此外就是布料和棉花了，慚愧，五十文都不到。

所以一套六個猴子掛件的成本是兩百五十文。而李太太的定價是一兩銀子一套。李家在縣城也有鋪子，故而李太太直接把這一百套猴子掛件拿到了縣城去賣，畢竟鎮上有錢人少，一兩銀子能讓有些家庭過上好幾個月的。

結果這才半個月，一百套猴子掛件已經賣光了，且后面還有人想買，只不過沒貨了。也就是說，李太太掙了七十五兩銀子。不得不說，這讓李太太都被震驚到了。

李家是靠出租鋪子掙錢的，雖然自家也有幾家鋪子在經營，但是這七十五兩銀子直接占了他們往月收益的一半。往月裏，李家的鋪子租金和經營鋪子的利潤加起來，也就一百五十兩銀子到兩百兩銀子之間。

每個月有一兩百兩銀子的收入，在鎮上可所謂就是土財主了。便是去了縣城，不和大商人比，也是相當可觀的利潤了。

為此，顧靈在李太太的心中，可所謂地位大變。

李太太在顧靈來之前，就已經琢磨了這話該怎么說，現在顧靈來了，她也就直接說了：“顧侄女，今天請你過來，是關于合作的事情，你每個月為我們提供一套六張畫，為期四年，這是我們之前的約定。但是關于畫樣的價錢，要等掛件賣了再說。我也不瞞你，我上個月一共做了一百套的猴子掛件，現在已經賣光了，每套猴子掛件的價錢是一兩銀子，至于成本，是根據布料來的。目前我用的布料是上等布料，所有的成本加起來大概兩百五十文。”

關于這個，李太太也不想隱瞞，因為成本一算便知，而猴子掛件的價錢在縣城是公開的。

“所以，我打算給你三成的利潤，不管以后每個月李家的收益多少，或者以后你再出其他的樣子，我同樣給你三成的利潤，你看怎么樣？你別看現在只有七十五兩銀子，如果下個月做兩百套掛件，那就有一百五十兩銀子了，你三成的話，也有四十五兩銀子了。做的越多，利潤就越多。”意思是，除了猴子掛件，你也可以畫別的掛件。

顧靈一聽，如果按照利潤來分，每個月三成的利潤，李太太的確是對她很客氣的。但是同樣，顧靈也知道一件事，以他們家的條件，銀子多了，未必是好事。而且，她更加知道一件事，如果掛件剛上市的時候是供不應求，而他們利用這點多做掛件出來，那么掛件也就不稀罕了。

說的難聽一點，誰喜歡人人都有的東西？

想好這些，顧靈便道：“姨母，我不要三成的利潤，我只賣五兩銀子一張樣式，一套六張，也就是三十兩。”

李太太一聽，有些意外，這銀子多了還有人會拒絕？

顧靈接著又道：“姨母，關于您方才說的做的越多利潤越多這件事，我有個想法，因為我剛從鄉下出來，所以很多想法可能不切實際，如果有說的不對的地方，還請姨母費時聽一聽。”

“哦？顧侄女請說。”李太太好奇。

顧靈：“因為這個月您只做了一百套的猴子掛件，侄女認為下個月的雞掛件，您也繼續做一百套比較合適。量多固然掙的錢多，但是口碑卻不如量少好，而且量多了，也缺少稀罕勁兒了。”

“這個……”可掙的銀子卻大大的不同了。

顧靈又道：“如果您想量多的話，那么也別在縣城裏賣，得拿去府城或者其他的地方做生意，在這縣城裏，依然每個月保持一百件才好。 ”

李太太身為當家女主人，即便不是商人，自然也是有魄力、有商業頭腦的。她自然聽出了顧靈話中的意思，就像縣城裏、府城裏的有些成衣鋪子，糕點鋪子，對于金貴的東西，向來都是量少的。只是剛開始，她有些不舍得這些銀子而已。

顧靈又道：“或者，您可以保持縣城每個月的一百套量不變，然后再做幾套格外珍貴的，比如用皮子做、用毛做，或者在掛件上繡上珍珠，提高成本，價錢自然也提高了。但是也不要多，每種做個兩三套。”

李太太聽了眼睛一亮：“顧家侄女真有做商人的頭腦。”

顧靈不是有商業頭腦，而是現世裏都是這樣。尤其是奢侈品品牌，那都是限量發售的，還有什么定制款。所以她學的是現世的營銷方法。當然，她也不知道在這個世界適不適合，所以只是提了看法，具體的還要讓李太太去思考。

而李太太并沒有想到這點，并不是李太太笨，古人也有限量的衣裳、飾品之類的。不過在玩偶上沒有想到而已。

顧靈聽了李太太的稱讚，乖巧的笑了笑：“咱們現在的十二生肖掛件是小玩意兒，我也可以畫大玩意兒。比如有喜事的，我可以畫金童玉女、或者雌雄雙雕等等。”

李太太一聽心中便有數了：“那真是太好了。大畫有大畫的價錢，小畫有小畫的價錢，到時候侄女先畫一幅金童玉女讓姨母瞧瞧？”至于剛才顧靈那關于一百套掛件的提議，她也有了想法。如同顧靈說的，一百套便一百套，李太太從來沒有想過要把生意做大。不過，她可以再特別的做幾套，因為這是生肖掛件，所以可以送來。如果用金線、銀線、皮子甚至珍珠做起來，這價值就不一樣了。有心人買去送人的話，也是絕對拿得出手的。

顧靈：“是，不過大件畫起來需要一些時日，待我畫好了再給姨母拿來。”

李太太道：“不打緊不打緊。”不是生肖樣式，也就不著急了。“顧侄女，那這次猴子和雞的樣式錢，我先給你結了，按照你之前的提議，每一張樣式五兩銀子，一套三十兩，我便給你六十兩銀子。”

顧靈：“姨母，你能給我銀票嗎？給我十兩一張的銀票四張，另外二十兩給我散銀可以嗎？”不然六十兩銀子拿出去，得有九百六十克，這斤兩可不輕，她身上也沒地方藏。

李太太自然沒有意見，馬上讓人取了銀票和銀子：“顧侄女，你且數一數。”