分配利潤
次日中午,文府剛剛開始準備午飯呢,從膠州回來的萬銳陣就帶著幾個家丁,駕著一輛馬車,后面還跟著三輛馬車回來了;
還好萬銳陣帶著文宇給的蓋印文書,不然免不得被即墨和浮山所城外的兵丁盤剝一番;恰巧一行人來的趕巧,碰上飯點了;
文宇連忙招呼韓掌柜去后院廂房就餐,其帶來的十多個仆從護衛就被孟伯安排在前院招待了;飯菜還得等會兒,韓掌柜便迫不及待地要開始商討香皂的售賣問題;
“文公子,貴府上制作的那香皂,確實是項好做的買賣,就不知那香皂現在產量幾何?售價幾何?”
文宇輕輕押了一口茶水,開口說道:“韓掌柜,文某是個念舊感恩的人,所以才遣下人告知韓掌柜;
香皂這門買賣,我也可以給你交個底,文府并不打算一直做,或許一年,或許兩年,我就會出手制作工藝;
現在這門生意既然是文府的,那如何售賣,是否應該是文某說了算呢?”
韓掌柜本身是想拿到售賣自主權的,只是簡單試探一下,沒想到文宇如此強勢,只得苦笑一下說道:
“文公子自然是說了算的,既如此不如拿出一個章程出來,也好讓韓某做做準備,早些開張也早些賺到銀子?!?
“哈哈,多謝韓掌柜理解,不過文某必然不會讓韓掌柜吃虧,而且這香皂生意,還有韓通判一份,文某自然是公平對待!”
說到這裏也基本是相互交待了底線,定下這門生意是由文宇說了算的,接下來的就是具體商談細節問題了;
這會兒巧兒和秀蘭準備的精致午飯也端上桌來,因為只有兩人,所以飯菜是量少精致,不然就倆丫鬟也忙不過來;
文宇和韓掌柜邊吃邊談,也基本把香皂生意的具體細節洽談完畢,大體上,文宇規定的香皂的提貨價,也就是批發價為一塊三錢銀子;
售價五錢銀子一塊,這樣一箱一百塊香皂毛利也有二十兩銀子了,利潤空間還是非常大的,這一點韓掌柜也認可;
最后就是售賣方式,文宇采用了區域經營,比如韓通判家裏的售賣區域就是膠州和高密縣,韓掌柜的售賣區域是即墨縣和平度州;
這樣區域經營的好處是避免競爭,共同發財,韓通判是韓掌柜的同族嫡支,他自然不會反對這種方式,相反還是非常讚成;
其實這樣劃分區域,在避免惡意競爭的同時,還可以避免世族強取豪奪,你也想做這門生意,那就去其他地域唄;
價格和售賣方式確定完了,那就是產量問題了,昨天第一天工坊產量是十三箱,但今天第二天才一上午,就已經生產了十五箱;
那么預計產量每天最低也有三十箱,也就是三千塊肥皂了;韓掌柜這次來浮山所也帶了一千兩銀子,其中有韓通判的七百兩;
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