投資建廠的事情本來就是你情我愿雙方都很有誠意，于是孫才子和李文承諾無償為吳媚提供建廠土地和桃花潭水資源，并減免一切稅費，等廠子運作起來見效三年后酌情收取土地使用租金和稅收。

這條件相當優惠，吳媚當場便和鄉里及桃樹坪村擬定了一個框架性協議。但是，修路問題是個繞不過去的障礙，一談到這個話題，雙方都有些卡殼。畢竟是一段五十華里的公路，雙方都明白，沒有二百萬根本拿不下來。談判桌上的氣氛當時便有些冷。

“吳總，”還是李文先打破了沉悶，他輕咳一聲說：“青羊是個半山區窮縣，蓮花更是個山大溝深窮鄉僻壤之地，公路一直就是蓮花的發展瓶頸，我們引資建廠的目的之一就是想盤活這潭死水，從而借力打力。何況這條路沿途經過十幾個自然村近三萬人口，意義非常重大。既然我們雙方都有誠意，所以我代表鄉政府先表個態，再苦再難，我們蓮花也要修這條公路，不過我希望葉總也能出一部分資金，我們聯合修路。”

吳媚還在來來回回快速權衡拿捏其中的利害，聽了李文的游說，她莞爾一笑沒作聲。

“我也說兩句，”孫才子前仆后繼，接著游說道：“吳總，縣里財政困難，我們哥倆官小，能力有限，能夠籌集到多少修路款可想而知，其中的大頭除了從銀行貸款別無他途。但是為官一任、造福一方，古人說得好：位卑未敢忘憂國。官再小也想做一些事情，何況修橋補路善莫大焉，功在當代，利在千秋！說不好聽的，我倆這是在向吳總化緣，如果葉總能在資金上支援我們一點，我們哥倆肩上的擔子也就能輕一點。剛才我突然閃過一個念頭，如果吳總肯出資，我們將以您的名字命名這條公路，并勒石立碑以資紀念。當然了，這些都建立在你能接受的范圍內，成與不成都不影響像咱們之間的合作”

吳媚經商多年，大大小小的官員也見過不少，其中不乏官腔十足、拘泥古板、當一天和尚撞一天鐘之人，像這二位這么真誠務實的官員還真不多見！話既然已經說到了這份兒上，她便不能再裝糊涂不吭聲了。

“二位領導，話題既然已經攤開來了，我就說說我的心里話。”談判桌上，吳媚駕輕就熟，她不疾不徐非常老到的說道：“在商言商，不瞞二位，我的公司也是剛剛起步不久，雖然積累了一點資金但是并不十分雄厚，抗風險的能力很低。我原來并不打算跨行業投資建廠，但是子陵一直在我跟前提及此事，甚至為此事不惜和我翻臉。”

說到這兒，她掃了一眼坐在下首東張西望的許子陵，苦笑一聲道：“說實在的，我也有點被逼無奈的感覺。關于修路我是這樣想的，這并不是一件急事，我們可否把它先放在一邊或者退而求其次？”

孫才子點頭頷首：“吳總請講，放到一邊講、退而求其次又怎么講？”

吳媚笑了起來：“放到一邊就是先不管它，我先建廠投產，有了錢再慢慢修，如果工廠效益好我可以獨自出錢修完這條路；退而求其次就是我們現在就開始動手修路，但不追求高標準，量力而行，只要能走大車就行，今后有了錢再提高公路等級。這樣做目前我們可以節省一百萬不止，我這個建議二位領導覺得如何？”

李文性子急，開口問道：“不修好路，你的產品怎么運出來？”

吳媚擺擺手說：“這好辦，我已經想好了，這條路大車和小車都不好走，但是拖拉機卻幾乎不受什么影響，我可以買十幾臺拖拉機往出運貨，只需在蓮花鎮建一個中轉站就行了，這樣的話，前期投資不大見效也快，多則兩年、少則一年，我的全部投資便能全部回籠，效益也就出來了，修路自然不成問題。”

吳媚的話很現實，完全是設身處地的從雙方的經濟實力上考慮問題，如此一來，李文和孫才子倒也覺得這不失為一條折衷的辦法，慢是慢了點，但任何事情總要有個開頭，只要開了好頭，后面的事情就好辦了。

宋、李二人最后商量了一下，覺得還是走退而求其次這條路好。

他們倆畢竟是政府官員，多多少少身上有一點官場做派，無論什么舉措都要立即有姿態、有動作、有顯示，以便宣傳出去，這樣也好向外界展示政績。

吳媚當即表示，只要開始修路，她立會刻打過來五十萬資金到鄉政府帳上。

孫才子和李文雷厲風行，第二天便召集公路沿途各村的村干部或村干部家屬開會，宣布了鄉黨委和鄉政府決定組織修路的的意向。

剛開始大家掌聲雷動群情振奮，等聽說要各村各包一段、每村的修路款只有八-九萬元時，頓時便蔫了茄子，態度來了個一百八十度的大轉彎。不是說村里沒男勞力就是說沒意義，更有人說這樣做純粹是為桃樹坪村修路、為大老板的礦泉水廠修路等等。會場下面各村大大小小的村干部或村干部家屬們或交頭接耳或暗自沉思，各打各的小九九。

說到底，還是因為鄉政府給各村下撥的修路款太少。一百萬攤到下面十幾個村子頭上實際上是杯水車薪，對村民們的吸引力很小。

李娟麗和許子陵也作為村代表列席了會議，因為書記鄉長已經把意思向他倆透了底，準備讓他倆分別代理桃樹坪村的書記和村長，過一段時間之后有了成績便堂而皇之予以扶正。

李娟麗突然覺得天空豁然開朗了，這是她夢寐以求的，只有當了村官，自己才有在農村施展抱負的機會和舞臺，終隨所愿，她當然很高興。

許子陵卻死活不肯答應，最后還是吳媚一句話讓他改變了主意，她說：“我的廠子畢竟建在桃樹坪村的一畝三分地上，你在村上任職今后事情好辦些，要是放一個心術不正者當村長，廠子遲早要被擠兌垮。”就這樣，他泱泱不快的勉強答應了