?鄒家鴻是著名的學者,對商業上的事情可以說是一竅不通,盡管左江說得很直白,可半天他也沒想明白。計劃經濟體制下的科研系統經費由國家負責,出了成果也都是國家的,如果是重大科研成果,最多也就授予一定的榮譽,發一筆資金,根本不涉及到技術轉讓費和專利轉讓費的問題,國家的科研機構如此,各部委所屬的高校實驗室也是如此,鄒家鴻想不明白也可以理解。
左江知道,鐵路在逐步走向現代化的過程中,應用了大量的電子技術,從高度指揮系統到技術設備研發系統,從高速鐵路系統到高速列車的研發的應用的過程中,電子技術是必不可少的關鍵環節,就連空調列車的電氣系統都能與電子技術扯上關系,電子技術在鐵路的運輸生產過程中應用的十分廣泛。
如果讓楊廣志正在組建的電子技術研發中心與北方交大合作,實施商業化運作,鐵路的電子技術一定會突飛猛進的,比起那個背靠大山的電子所來,顯然活力十足,只要這邊研制出的電子新技術走在他們的前面,說通部里應用這邊的研究成果不會太難,畢竟有新技術應用到鐵路的運輸生產之中,部領導臉上也有光!只要這個缺口一打開,就沒人能阻止得了,關鍵是看第一步怎么走。
鄒家鴻這時說:“小江,雖然你說的有一定道理,但是最終的效益還是很渺茫的,部里不會掏腰包去買自己下署的科研機構研究出的成果的,頂多會在經費上給予一定的補償,這個方法恐怕行不通!”
左江見鄒家鴻還不能理解其中的關鍵也沒有什么辦法,鐵路像一頭老牛一樣走過這么多年,誰也無法想像到會在未來的十幾年里一下子就飛速的發展起來,現在是市場經濟,雖然諸多的機制還不配套,但畢竟得按市場經濟辦事,一旦讓電子研發中心參與到鐵路的電子技術研究中來,那就形成了一種事實的合作關系,如果研究出過硬的電子產品,又是鐵路發展技術設備必須得用的產品,到那時想不掏錢都不行,如果能讓自己的產品讓鐵路一些企業產生依賴,那么前景就更加光明。
想到這里左江不再與鄒家鴻糾纏效益的問題,而是換了一角度對他說:“鄒叔叔,我們先不談效益的問題,你現在是急著這個實驗室建立起來,如果有企業愿意投資與你合作,你干不干?”
“干!為什么不干?只要能讓我辦成這個實驗室我就干!”鄒家鴻的語氣十分的堅定,可說完這句話隨便嘆了一口氣說:“可是你讓我讓哪里去找這樣的企業啊!”
左江說:“鄒叔叔,只要你想這么干我負責給你找企業投資合作,不過,這個電子計算機技術實驗室就不能這么叫了,得改成電子技術研究院,畢竟電子計算機太單一,而電子技術更加廣泛!”
左江直接說到實驗改名的事情,給鄒家鴻的感覺就好這個能投資合作企業已經找到了一樣,都談到合作的下一個問題了。神情怔了片刻才反應過來說:“小江,你先等一等,現在合作投資的企業還沒有呢,怎么就談到了改名的問題?”
左江呵呵一笑說:“鄒叔叔,我說負責給你找合作的企業就一定能找到,而且也一定肯與你們合作!”
左江雖然說得十分肯定,可鄒家鴻卻有點不敢相信,雖然他的父親是松江的常務副省長,可他畢竟還是一個大一的學生,涉及一家投資這么大的事情,左政也不會讓他胡鬧的。可他的心里還存著一線希望問道:“小江,那你說說,能給我找到一家什么的公司合作?”
左江雖然看到了鄒家鴻滿眼都是不相信的目光,但他自動的給忽略掉了,空口白話誰也不會相信的,一切都要靠事實說話,于是顯得很不經意的說:“摩托羅拉公司怎么樣?”
“啊!”鄒家鴻一聽摩托羅拉公司嚇了一跳,摩托羅拉公司可是世界著名的電子產品公司,就連他現在使用的大哥大和尋呼機都摩托羅拉牌的,而左江特意只說了摩托羅拉公司來誤導他,這讓鄒家鴻怎么能相信。他疑惑的望著左江問道:“你說的是美國的那個摩托羅拉公司?”
左江說:“可以這么說吧!不過美國的是摩托羅拉公司的總部,他們當然不會與你合作,我說是摩托羅拉中國總公司,它與美國的摩托羅拉公司是合作關系,也是摩托羅拉公司的一部分,他們在天津開發區有專門的電子技術研發中心,最近打算把研發中心搬遷到中關村來,如果有意與其合作的話,也可以把這個實驗室落戶在中關村!”
一聽到中關村的名字鄒家鴻的心里就興奮了起來,中關村就是學校的附近,他是知道這個國務院批準的高新技術經濟園區,國家級的研究所進駐了不少。如果說自己能把這個實驗室建起來,那只是渡過了這場危機,如果這個實驗室能建到中關村里去,那就變成了政績了,因為他知道,現在北京的各大高校還沒有哪一家把科研機構建到中關村去的,如果自己把這件事情辦成了,那就是誰也抹殺不了的耀眼的成績!
想著想著,鄒家鴻的目光不由得又暗淡了下來,和摩托羅拉公司合作?這是絕無可能的事情,前景雖好就是太不現實,不過看到左江十分肯定的樣子,他的心里還尚著一線的希望,想了想問道:“小江,就算摩托羅拉中國總公司要落戶中關村,可也沒必要與我們合作啊,你說得這么肯定難道與這家公司有什么關系?”
左江說:“關系到是有點,但那不是決定的因素。企業都是以追求最大利益為主的,個人關系是左右不了他們的,一切都是利益使然,一旦一項合作讓他們感到有利可圖,他們才會具體考慮的!”
鄒家鴻被左江越說越糊涂,不由得問道:“我們有什么利讓摩托羅拉這樣的公司可圖的?我實在是想不出來。”
左江說:“摩托羅拉中國總公司為什么要落戶中關村?就是因為這里有人才的優勢!科學技術的研究當然靠的也是科研人才,雖然摩托羅拉公司的電子技術先進,但盡有所長,寸有所短,他們當然也有不足的地方,而我們北方交大我優勢是什么?那就是人才!如果兩家都夠合作的話,就能取長補短,相互彌補各自的不足之處,摩托羅拉公司獲得的最大利益就是人才!而那點科研經費對他們說根本不算什么!”
“哦!”左江這么一說鄒家鴻終于明白過來,是啊,學校最大的優勢就是人才優勢,這事把我都鬧得糊涂了!心里也頓時活泛了起來,望著左江說:“小江,你這么一說我還真感覺到了合作的可能,你真能說動他們跟我們合作么?”
“應該沒什么問題!”左江點點頭說。
鄒家鴻突然間想到了另一種可能,不由問道:“小江,北京的高校這么多,電子技術比我們學校先進院校也不少,摩托羅拉公司也可以選擇跟其它的學校合作啊,可你為什么這么肯定呢?”
左江笑著說:“這個問題又回到我們原來說的效益問題上了。一旦這個合作成功,就必須會按照市場化運作,而且研究的方向一定會選擇鐵路技術升級中最實用的電子技術,摩托羅拉公司自己有生產基地,如果鐵路一旦需要我們研究出的電子產品,那數量就是極其龐大的,按照市場化的原則,鐵路只能把訂單給我們,隨之而來的效益不用想都知道有多豐厚!”
轉了這么大一圈,鄒家鴻終于明白了過來!剛才與左江的談話中他的心情一直是起起伏伏的,根本沒有機會多想,趕到這時他才突然想起,左江的知識面為什么這么寬,對摩托羅拉公司為什么這樣熟悉,與自己談事情從容不迫,這根本不是一個大一學生能做到的啊!
鄒家鴻現在不得不對左江另眼相看了,他雖然想了很多,可卻忍住好奇之心沒問左江為什么,他現在最關心的是合作的問題,只要左江能幫助他促成這個合作,他這次就是因禍得福,再也無人能撼動他的地位了!
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