次日，王成勇來公司報道了。
第一天上班，王成勇給李川帶來了一份禮物——五份未簽署的直播帶貨合作協議。
其實，王成勇這五天也沒閑著。
他倒是想啥也不干、好好休息一下，可他內心始終充斥著一股焦慮感。
他也明白自己為什么焦慮。
他雖然在電商行業工作了近十年，經驗豐富，但直播帶貨這方面，他從來沒有接觸過。
他很擔心自己將來做不好工作，被李川開除。
于是，他放棄了休息，在家惡補了很多關于直播帶貨方面的知識，同時還利用自己手中的資源，拿到了五份直播帶貨協議。
對于王成勇的心路歷程，李川并不清楚。
而即便他清楚，也不會當回事，只會覺得對方是在杞人憂天。
他費力邀請其加盟，給了那么高的工資，怎么可能說開除就開除。
開除了王成勇，他還能找誰去？
李川如果知道真相，大概會這樣想：這老王可能是在阿貍待久了，留下了內卷后遺癥，想的太多了，怪不得不到四十歲就禿頂了。
沒錯，王成勇是個禿頂。
只是還沒有禿的很徹底，頭頂還有不少頭發，但已十分稀疏，估計也就這幾年的工夫吧，應該就會禿的差不多了。
五份直播帶貨合作協議，分別來自三家工廠、兩家品牌商，共涉及到六樣商品。
工廠貨是衛生紙、拖鞋、床上四件套，品牌貨是空氣炸鍋、家用絞肉機、洗衣凝珠。
衛生紙，一提、十二卷，拿貨價7塊5，電商平臺售價12塊9，直播帶貨價一般是9塊9，利潤率24%。
24%的利潤率，在后世還算不錯，但在2018年就顯得有些低了。
直播帶貨跟其他行業一樣，都是從前期的高利潤慢慢過渡到中后期的低利潤。
2018年，直播帶貨發展初期，利潤率一般在30%左右，50%以上的也有，某些特定品類的貨品甚至能達到70%以上。
相比較而言，24%的利潤率確實有些低了。
不過，李川也不在乎。
畢竟他又不靠這個賺錢。
9塊9的東西，撐死了能賺多少錢？
萬把塊頂天了。
這點錢，李川還真看不上。
在他看來，9塊9最大的作用，就是刺激消費和沖量。
所謂的刺激消費，就是用便宜且實惠的商品刺激觀眾，讓觀眾松開那只緊緊捂住錢包的手。
手一旦松開了，后續就好辦了。
這是一條經典的商業思路，在各行各業被驗證過無數次。
比較常見的，如游戲行業。
幾乎所有包含內置商城的游戲，都會設置一個首充禮包。
首充禮包的優惠力度非常大，可能只要一塊錢，就能獲得許多珍貴的游戲道具。
游戲開發商為什么這樣設置？
還不是因為他們跟李川一樣，想刺激用戶消費。
至于沖量，就更好理解了。
現如今，所有平臺都會將帶貨主播的銷售數據，與直播間的曝光度、流量掛鉤。
而銷售數據，并不單單指的是銷售額，用戶活躍度、購買轉化率等指標也很重要。
所謂的沖量，就是為了提升這類細分指標的。
衛生紙是快消品，本來就很容易賣，9塊9的價格也足夠便宜，用來刺激消費和沖量，再合適不過了。
拖鞋也是9塊9的沖量款，不過拿貨價要比衛生紙低一些，7塊2，利潤率達到了27%。
拖鞋不是快消品，肯定不如衛生紙好賣，但這款拖鞋在電商平臺的售價是16塊8。
16塊8降價到9塊9，優惠幅度很大，以此來作為賣點，銷量應該也不低。
一場直播帶貨不能只有一個沖量款，否則時間長了，觀眾冷靜下來，又把錢包捂嚴實了。
一場安排合理的直播帶貨，沖量款應該穿插在其中，時不時的來一波，始終保持著直播間的活躍度，讓觀眾能夠時刻感受到熱烈的購物氛圍，不停的刺激他們消費。
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