“原本是這么想的，”沈若點(diǎn)頭道，但他話鋒一轉(zhuǎn)，“但我說(shuō)了，可以讓你家的生意變得更好，超過(guò)‘金珠’，所以我不寄賣(mài)，只需要我們互幫互助。”
“如何互幫互助？”藍(lán)帆問(wèn)道。
沈若見(jiàn)他感興趣了，笑著道：“你幫我打廣告，我以成本價(jià)賣(mài)你手帕。第一單生意可以給你打五折。”
沈若要做，就沒(méi)想過(guò)要走平民路線。
就像李善桃說(shuō)的一樣，這鎮(zhèn)上根本沒(méi)人賣(mài)繡花手帕，因?yàn)楦F人家不會(huì)用，隨便扯塊破布也能用，再往上一點(diǎn)呢，自己家也能繡舍不得錢(qián)去買(mǎi)條手帕。所以會(huì)買(mǎi)這種中看并不特別中用的類(lèi)似藝術(shù)品手帕的人，也就是鎮(zhèn)上富人圈那些小姐夫人了，因?yàn)樗齻儾蝗卞X(qián)，還愛(ài)攀比。
所以放在珠寶行是最合適不過(guò)了。
但他不僅僅是要把自家的商品賣(mài)出去，還需要銷(xiāo)路，打出名氣。
而他家的手帕繡花制品和珠寶首飾掛鉤，人們下意識(shí)的就會(huì)等量替換，認(rèn)為這手帕就應(yīng)該是和珠寶首飾一樣，是貴的。
這就是營(yíng)銷(xiāo)手段。
藍(lán)帆經(jīng)商多年還從沒(méi)聽(tīng)過(guò)沈若說(shuō)的什么“廣告”。
沈若又不小心蹦出了個(gè)現(xiàn)代詞匯，但是在古代實(shí)在不知道這個(gè)詞語(yǔ)該怎么說(shuō)。他解釋道：“這是一種宣傳手段，是‘廣而告之’的意思。”
在藍(lán)帆還想要問(wèn)“何為‘宣傳’”之前，沈若怕之后沒(méi)完沒(méi)了，立刻道：“藍(lán)公子可以用一半的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)我的手帕，第一批兩種各出五張，可以作為你家上新的珠寶首飾的贈(zèng)品贈(zèng)送給客人。之后可以定下一個(gè)金額，客人消費(fèi)到達(dá)那個(gè)數(shù)額才可以得到贈(zèng)送的手帕，或是其他的繡品。”
物以稀為貴，只出十張是沈若思考過(guò)后得出的數(shù)字。
這叫做饑餓營(yíng)銷(xiāo)。
有些人買(mǎi)了珠寶卻沒(méi)有送到手帕，他們就會(huì)來(lái)問(wèn)，那么無(wú)形中又給自家打了一波廣告。
或者手帕實(shí)在受人喜愛(ài)，有人想來(lái)買(mǎi)，那也是一波免費(fèi)廣告！
藍(lán)帆點(diǎn)點(diǎn)頭，理解了沈若的意思。
“你的手帕確實(shí)精巧，但是我不需要手帕贈(zèng)送他們也會(huì)買(mǎi)，何必多花一份錢(qián)呢？”藍(lán)帆反問(wèn)道，“若是批量生產(chǎn)，我想肯定能大賺一筆快錢(qián)。”
“是了，藍(lán)公子你也知道那樣只能賺一筆快錢(qián)。我說(shuō)的方法卻是能長(zhǎng)久地為你為我產(chǎn)生效益的。”沈若露出自信的笑容，眼角彎起：“你該不會(huì)以為我就只有這么兩個(gè)圖樣吧？”
他腦子裏各種各樣的設(shè)計(jì)數(shù)不勝數(shù)，畫(huà)工也在線。畢竟在沒(méi)穿進(jìn)來(lái)之前也是在某博畫(huà)手圈出名的插畫(huà)師，雖說(shuō)是業(yè)余是個(gè)愛(ài)好，但是他確實(shí)是點(diǎn)亮了這項(xiàng)天賦的。不然也不能讓十幾萬(wàn)人追著叫太太。
藍(lán)帆這才正視起了沈若。
如果沈若的繡品手帕可以一直不停的推陳出新，那么他家的珠寶也會(huì)隨著手帕的增值而增值，成為伴生關(guān)系。有的人也許會(huì)因?yàn)橄矚g一條手帕而豪擲千金帶走他家賣(mài)不出去的舊款！
藍(lán)帆的眼睛瞬間變得锃亮，他像是撿到了寶，但商人的頭腦警告他不能太喜形于色，不然容易被宰。
他冷靜下來(lái)，克制地輕咳兩聲道：“若是達(dá)成合作，你不能將繡品外傳，或是賣(mài)給其他人。”
“那是肯定的。”沈若點(diǎn)頭。
“價(jià)格呢？”藍(lán)帆問(wèn)道。
沈若想了想道：“慢工出細(xì)活，現(xiàn)在手帕只有我娘和嫂子可以繡，所以價(jià)格會(huì)稍微貴些，五十文一張。”
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