還童作為蔚藍的高端產品,單單在國內蔚藍就投入了將近一千萬的宣傳資金,之所以說國內,是因為還童準備在全球范圍內一起上市,當初還童的樣品剛剛研發成功的時候,峰江就開始申請國外的上市許可,雖然國家標準不同,前后經過了幾番調整,好在經過實驗室的人努力終于拿下了上市許可。
對于還童在其他國家的上市,蔚藍的選擇是在各國最繁榮的商場裏租了一個專柜,美國選擇的是紐約時代廣場,歐洲的是巴黎的老佛爺百貨,在日韓也有專門的柜臺,這是為了把還童和其他產品獨立開來做準備,畢竟蔚藍的目的是把還童系列打造成一個獨立的系列產品,就像雅詩蘭黛旗下的海藍之謎系列,雖然還童系列現在只有面霜,但是未來總會慢慢完善起來,而且還童的精華已經在研發中了。
2014年元旦當天的產品發布會上,受邀前來的記者和業內人士無不震驚于蔚藍的大手筆,還童2599的價格可以說說國內化妝品的天花板,作為國內唯一一款千元面霜,能不能打破國人對國貨的偏見都不知道,蔚藍就敢把國內價格定在2599的高價,全球范圍內鋪貨不說,國外價格甚至還比國內的高出了一千元,蔚藍的領導層是瘋了么,按照這么大規模的投資,如果這次失敗了,這次的大手筆很有可能拖垮蔚藍。
至于業內人士則都在看蔚藍的好戲,在他們看來,蔚藍這個新成立的小牌子完全就是在自尋死路,沙棘防曬作為連續兩年的銷售冠軍,他們眼不紅是不可能的,現在看來不用等他們搞小動作,蔚藍自己就能把自己作死。
峰江也知道這次可以說是豪賭,國外市場的布局加上這次全球范圍內的宣傳費用,除了蔚藍的維護費用,已經用完了蔚藍所有的流動資金,甚至還向銀行貸了不少款。就像其他人猜測的那樣,如果這次失利,蔚藍可能真的要申請破產,其實峰江本來沒打算搞這么大動靜,可是中間和李嵐的一次談話給了他勇氣,想到李嵐的話,峰江心裏一發狠,和張琳商量之后,三人就決定賭這一把。
還童的產品發布會結束后,記者們在回去的路上就開始整理新聞稿,雖然沒有辦法和明星們那些事相比,但是這次蔚藍的產品發布會噱頭可太多了,什么“國內最高價面霜”,“國貨崛起,全球上市”,“2599的國貨面霜你會買么?”哪一個拿出來都夠吸引人眼球的,于此同時,微博上的博主們也放出了自己制作的視頻。
在這樣的熱度下,蔚藍的發布會內容很快就上了熱搜榜,當然,也少不了蔚藍營銷部的暗中推動。
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蔡靜是一個典型的白富美,最大的興趣就是化妝,因為不愁生計,大學畢業后特意來到巴黎學習化妝技巧,現在已經在巴黎呆了四年了。作為一個富二代,每天最大的興趣就是去老佛爺百貨,一方面是看看能不能淘到好用的化妝品,另外一方面是培養自己的審美,當然也少不了買買買,只不過對她來說這不叫買買買,而是培養流行眼光,因為會把在巴黎的生活分享在微博上,也積攢了愛看她各種買買買的粉絲。
元旦當天,正在刷微博的蔡靜看到了兩條相鄰的熱搜:“蔚藍國產千元面霜全球上市。”
“國產千元面霜前后效果對比。”
看的這個熱搜,蔡靜好奇地點了進去,作為一個一只腳踏入化妝行業的人士,蔡靜接觸的化妝品并不少,但說實話,蔡靜對國貨化妝品的印象并不好,倒不是她看不起國貨,實在是國內的化妝品行業是在讓她有點恨鐵不成鋼,不想著創新總抄襲不說,質量還堪憂。而蔚藍這個品牌是她為數不多有好感的品牌之一,原因之一就是蔚藍的沙棘防曬是她目前最愛用的防曬霜,沒有之一,為此她還買過蔚藍其他的化妝品,效果也都很好,甚至不輸一些大品牌,在她看來這才是一家認真做事的公司。
看完了熱搜內容蔡靜發現蔚藍這次動作的確很大,竟然還在老佛爺和時代廣場租了一個專柜,要知道這兩個地方作為巴黎和紐約最大的商場之一一年下來租金可不低,看樣子蔚藍對這次的產品很有信心。
另外一個熱搜內容就是她關註的博主酸痛噠橙子發的視頻,蔡靜知道這應該也是蔚藍的廣告,閑著也是閑著,蔡靜就順手點開了視頻。視頻并沒有很長,幾分鐘就看完了,看完橙子發的兩個視頻,蔡靜沒忍住上網搜了一下“白藜蘆醇”的功效,她學的是化妝不是化學,化妝和化學雖然差了一個字但完全是八竿子打不著的行業,所以除了玻尿酸這樣常見的成分,蔡靜對于一些化學成分了解的并不多。
對于視頻裏面霜的效果蔡靜是持懷疑態度的,前后效果也太過夸張了,蔡靜不否認視頻裏的效果也有面霜能夠達到,只不過需要長時間使用而已。雖然懷疑視頻的真實性,但不可否認的是蔡靜的好奇心已經被勾引起來了,現在法國也才中午十二點,看新聞說蔚藍在老佛爺設了專柜,不如去一趟順便買一瓶看看是不是智商稅,如果真是智商稅到時候在噴也不遲,畢竟她大小也是一個有粉絲的博主。
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在英國的李嵐自然也註意著蔚藍的動向,雖然忙著研究,但還童上市好歹也算一件大事,元旦當天,李嵐特意來到了法國蔚藍的專柜,準備看看銷售情況怎么樣,順便買兩瓶支持一下自己的產品。
還童的專柜設在老佛爺百貨裏一個有點偏僻的角落,因為好一點的位置被一些知名品牌占據著。專柜不大,總共就招了兩個售貨員,一個是法國本地人,另外一個則是中國人。李嵐走進了看發現還童專柜裏擺著的產品數量雖然多,但是仔細看就能看出來只有一款產品,實在是有點寒酸,看樣子還是要盡早研發出其他產品,等實驗室的人把精華研究出來后接著把眼霜的配方拿出來好了。
李嵐觀察了一個小時,老佛爺畢竟是法國最大的商場,即便還童的位置有點偏僻,但是來來往往的人并不少,只不過大部分人問到價格后就走開了,以現在的匯率來算1歐元等于8元人民幣,還童在歐洲的定價是449歐元,這個價格在國外來說也是有一定負擔的。最起碼在李嵐觀察的這一個小時內,總共也就賣出去了兩單而已,和旁邊人來人往的專柜形成了明顯對比。
觀察的差不多了李嵐走上前準備買兩瓶,閑的無聊的售貨員看到有人來就熱情地迎了上來,看到是黑頭發黃皮膚的人,售貨員還特意用英語問了一句:“你好?請問是中國人么?”
看到李嵐點頭,售貨員更加熱情了,換成中文道:“那可真是太巧了了,我也是中國人,咱們的產品也是中國品牌,我給你介紹一下我們的產品吧。”
李嵐沒有拒絕,正好看看售貨員的業務水平,于是售貨員按照培訓的那樣向李嵐介紹產品特性,李嵐一邊聽一邊點頭,看樣子售貨員的培訓還是很合格的,介紹的很全面。
售貨員還以為李嵐點頭是對產品非常滿意,更加熱情地向李嵐介紹,果然介紹完之后就聽到對面的客人說拿兩個產品,售貨員心裏非常滿足,看來自己的推銷功力還是很不錯的嘛。
李嵐正在售貨員身后結賬的時候突然聽見身后傳來一個句字正腔圓的中文:“be young?靜靜,那裏是不是就是你說的什么還童的專柜?”
乍然在這裏聽到中文頗有幾分親切,李嵐沒忍住轉頭看了看,發現是兩個女生正挽著手打量著還童的專柜。
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