“玉琴姐, 你不怕虧錢啊？”

云琴坐在自己位于廣州城中心的別墅裏，兒子?已經上課外班去?了?，她難得清閑, 泡在浴缸中給吳曉夢打電話。

“怕什么，這才多少?錢。”玉琴當年獨自來到廣州打拼，從身?無分文到現在身?家幾百萬，她從時代的苦難中度過, 終于站在了?時代的風口上, 獲得了?成功。

她現在回想?到前夫, 心裏甚至還有些感激他，要不是?他亂搞讓自己下定決心離婚, 要靠自己出?人頭地，也不可?能獲得如?今的成就。

跟電視臺簽約的費用一年十二萬，他們簽了?三年按年支付，算下來也才三十多萬, 這些錢如?今在她眼裏都不算大?錢了?。

玉琴出?來之后才發現自己在商業上有強烈的敏銳感, 憑借這種敏銳，她進入了?服裝行業, 在幾年之內迅速積累出?巨額的財富。吳曉夢提議的這個購物電視，雖然之前沒?有人做過，但她感覺這會是?一個風口項目，所以才會在吳曉夢提出?來的時候果斷的同意了?。

她也沒?有自己做，她知道吳曉夢其實是?想?找張麗一起做, 所以她也分了?一些股份給張麗。

因為電視臺在廣州, 所以和電視臺溝通的事情都是?她下面的人在做。

包括選女主持。她不像吳曉夢的生意多半是?通過打廣告來增加知名度, 跟電視臺合作非常多，他們做批發生意沒?有什么廣告可?打, 女主持這個她還得問問吳曉夢的意思。

吳曉夢的意思是?從廣播電視學?院選兩個年輕漂亮成績好的畢業生，一來人力成本會更加便宜，二來，這樣的員工忠誠度會更高，她可?不想?好不容易培養出?來兩個女主持被別人給挖走。

玉琴采納了?吳曉夢的建議，從廣州廣播電視學?院招了?兩個畢業生，都是?女生，在學?校的成績是?專業前幾名，經過幾輪面試之后就定了?下來。

吳曉夢吃過曹云叛變的虧，所以特別提醒了?玉琴，在合同上一定要有解約賠償這一條。

她們給的待遇非常豐厚，這樣主要是?避免女主持被別的跟風電視臺挖過去?。

肖華去?到廣州之后，就一直沒?有回來，吳曉夢不能親自去?，肖華的辦事能力她放心，所以讓肖華暫時留在那邊處理電視臺的事情。

吳曉夢現在手上有二十多萬的現金，全是?去?年茶飲的分紅，她為食品廠做了?這么多事情，其實沒?拿到多少?錢，食品廠掙回來的錢基本都投入生產線擴張去?了?，欠銀行的錢都還沒?有還完，她現在決定要做的電視購物，是?用自己的錢在做。

等到這個時候，吳曉夢才發覺沒?有資本真的太?難做，她沒?有辦法建立全國物流體系，只能依靠全國各地的經銷商來發貨，這樣一來，她的利潤會被再扣除一層，網上購物一定要比在實體買更劃算，但由于單品單價太?低，扣除各種成本，賣出?一件貨品，他們只賺幾分錢。

所以吳曉夢要想?辦法擴充單品。

她不能只賣薯片這種客單價非常低的東西，但是?她也不能離開?自己的老本行食品，吳曉夢想?來想?去?，最后決定增加酒這個單品。

白酒一直是?硬通貨，不管是?逢年過節，還是?平時宴客，都需要用到。

蘇省最出?名的酒，當然是?洋河，就在宿遷，吳曉夢要全國賣酒，不可?能賣不太?知名的酒，那樣效果不太?好，如?果可?以，她更想?拿下茅臺，五糧液這樣名酒的代理權，可?就東南食品目前的實力來說?是?不可?能的。

吳曉夢想?到這裏，趕緊給陸韞打電話，問問他身?邊有沒?有洋河的資源。

陸韞不喝酒，他想?了?想?，說?道：“好像胖子?的舅舅就是?洋河的員工啊，我幫你問問他。”

吳曉夢連忙答應，“你趕緊問，我這很急的。”

陸韞也知道食品廠目前面臨的現狀，吳曉夢就算是?孕期也沒?有好好地休息過，實在是?沒?有辦法，他也幫不上太?多忙，只好在背后默默地支持她，“我馬上去?問，一會兒就給你回電話。”

“如?果可?以的話，把他舅舅的聯系方式要過來，就算他舅舅不是?洋河裏面的領導層，他幫我們要一下聯系方式，我們自己去?聯系也是?可?以的。”

等了?大?概半個小時，陸韞給她回電話了?，“他舅舅好像是?個小領導，我把電話給你要來了?，胖子?已經打電話打過招呼了?，我把電話給你，你打電話跟他聊一下。”

吳曉夢隨手拉過一本黃頁過來，潦草地記下了?號碼。掛了?電話之后，馬上就打了?過去?。

很快那邊就接了?，吳曉夢先是?自報家門，然后提出?了?來意。

徐之書的舅舅挺驚訝的，“你們做零食的，為什么現在想?做酒品代理商？”

吳曉夢沒?說?自己做電視購物的事情，這還沒?有板上釘釘，現在說?出?來，人家都會覺得是?天馬行空。

吳曉夢只是?說?對酒品行業非常感興趣，問他成為代理商需要什么條件。

吳曉夢本來以為，洋河雖然有名，但是?畢竟和茅臺五糧液不是?一個量級的，代理商的要求會低一些，沒?想?到接下來對方的話卻讓吳曉夢頓時說?不出?話來了?。

“在全國要有成熟的經銷商網絡，所有的經銷商都是?賣酒的才行，像你們這種專門經銷零食的就不可?以，然后還需要繳納三十萬的保證金，每次拿貨必須十萬起步，一個季度至少?要拿兩次貨....”

這席話就勸退了?吳曉夢，三十萬保證金，她咬咬牙能拿得出?來，可?她變不出?來經銷網絡啊，何況每個季度需要拿二十萬的貨，她現在只是?試水，怎么能賣那么多。

禮貌地掛斷了?電話，吳曉夢開?始懷疑自己是?不是?路線不對。

沒?一會兒，陸韞打電話過來詢問情況，吳曉夢垂頭喪氣地說?道：“我還沒?資格能成為人家的代理商呢，要求太?高了?。”

陸韞對酒業確實不了?解，他連忙安慰吳曉夢：“沒?事，慢慢來，談不下洋河，我們可?以去?試著談雙溝、湯溝、高溝，這些酒都有些名氣。”

吳曉夢精神一震，是?啊，就算談不下名酒，她也可?以談一些名氣稍微次一點的酒，蘇省四大?名酒，三溝一河，她一家家地去?談，就算三溝一河談不下來，還可?以談別的，像分金亭這種。

肖華現在身?處廣州，無法分出?身?來，吳曉夢另外委派了?三個市場部的員工分別前往淮安，灌南、宿遷。

此時的三溝名氣較洋河略次，吳曉夢身?邊也沒?有人跟這三家酒業有什么聯系，只能派人緊急前往，去?商談合作。

出?發之前，吳曉夢跟三個員工開?了?一個簡短的小會，既然是?上門商談合作，那勢必要告知人家他們要以什么樣的渠道來銷售酒品。據吳曉夢所知，這種代理商都是?分等級的，拿貨最多，實力最強的，當然就是?最高的等級，像吳曉夢他們這種沒?有根基的，能拿下一個代理就不錯了?，就不要妄想?能拿到最優等級。

一旦代理談下來了?，他們發貨就是?直接從酒廠發，不經過他們的手，這樣一來，給酒廠的價格勢必會更高一些。

當然這一切的前提是?代理能談下來。

做完這些，吳曉夢還不能放松，除了?酒，她還得選一些品，就算薯片賣不出?去?，她做這個電視購物不能虧錢。

吳曉夢廠裏的食品種類就那幾種，除了?酒，她還想?選一些高級的賣品，這種客單價高，利潤也高，一旦能賣起來，就不必擔心成本問題了?。

吳曉夢想?到了?茶葉。她合作的東山茶廠，不是?還有幾千斤茶葉賣不出?去?嗎？她立馬抓起電話，給東山茶廠的老徐打電話，吳曉夢的茶飲現在擴張得非常快，光是?北京上海就已經有二十多家加盟店了?，吳曉夢本來還想?做自營，她現在精力有限還是?做加盟更加省心。

所以吳曉夢現在是?東山茶廠最大?的客戶。吳曉夢親自打電話過來談，老徐配合的同時也有些擔心：“如?果賣不出?去?怎么辦？”

吳曉夢笑道：“賣不出?去?的話，你也虧損不了?多少?錢，頂多是?虧損包裝嘛，茶葉都是?現成的，賣不出?去?也不產生物流費，虧不了?什么錢，如?果你實在擔心，前期先賣給我一萬塊的貨，我來試水。”

老徐雖然思想?頑固，但是?為人仗義，跟著吳曉夢做這個也是?在給東山茶廠尋找出?路，他再沒?顧慮，答應了?下來。