“荒川會長,我馬上還要去琦玉縣與三肯株式會社的人進行談判,只有進行認真比較以后我才能最后決定要買哪一家的生產線。”王衛東說道。
王衛東說這句話并沒有挑撥兩家公司的意思,因為他知道這么做意義不大。
日本公司之間很少發生那種你賣一塊,我就賣八毛,你賣八毛,我就賣六毛到最后寧肯賠錢也要打倒競爭對手的事情。
說句悲傷一點的話,這樣的事經常發生在中國企業之間,而在外國企業之間卻很少看見。
王衛東第二天就前往琦玉縣新座市。與富士電機株式會社相比,三肯電器更專注于半導體技術的發展,而富士株式會社下屬的各集團生產門類很多,規模也比三肯龐大的多。
在新座市的這套二手igbt生產線是三肯電氣1970年投產的,到現在已經超過四分之一世紀了。
不過用這條生產線生產低端的igbt依然沒有問題。
王衛東提出了與富士電機荒川會長談判時同樣的條件,希望三肯電氣負責監督生產線的安裝和職工的培訓,直到產品的良品率達到80%以上才算最后完成合同。
當然,即使生產線投產以后,向陽電子保證向三肯電氣采購晶圓片和其他相關配套的生產原料。
三肯電氣的小谷會長最后決定以1200萬美金的價格出賣這條生產線。
王衛東這一次到小本子來最難受的就是沒有人,他本來想在中國的大學里找幾個專家和他一起到日本進行考察。
可是中國的專家學者五六十年代在大學學習的電氣方面的知識幾乎都是電子管,即使涉及到一定的晶體管知識也遠遠沒有到cpu和igbt生產這個程度。
五六十年代半導體突飛猛進的時候,正是國家處于封閉狀態的時候。
現在大學里的很多老師在先進半導體和計算機語言和網絡方面的知識也是現學現賣,根本沒有實際經驗。
“李小姐,你怎么比較這兩家公司的生產線?”王衛東問道。
“老板,我知道你并不在乎多花一點錢,希望的是他們能提供更好的技術和技術方面的指導。”李月詩說道。
“富士在日本和世界上的名氣比三肯要大很多。但是三肯電氣專注于半導體的生產,在半導體方面的技術絕不比富士落后。雖然富士電機要賣給我們的生產線比三肯電氣的生產線晚幾年,但是在技術水平上應該是相同的。既然他們提供的技術服務也是一樣的,我覺得我們購買三肯電氣的生產線更好。”李月詩接著說道。
“其實我心里也是這么想的,企業越大反而越容易欺負人,店大欺客嘛。生產線建成以后,采購同樣數量的生產原料對于富士電機來說我們的那些采購量可能并不算什么,可是對三肯電氣來說,我們就是他們不容置疑的大客戶!”王衛東說道。
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