第80章 交易

李哲上門拜訪后的半個月。第一批等候召見的幸運兒終于得到了中簽的消息——日理萬機的長孫夫人終于騰出時間， 愿意撥冗見他們一次。

說實話，都是圈子裏修行出的千年狐貍精，誰也別和誰玩什么聊齋；諸位頂尖工匠摸爬滾打如此之久， pua客戶的技術是爐火純青得心應手， 不會認不出這種饑餓營銷的手段；也正因為如此， 諸位高手們踏進郊外那默默無名的小樓時，心裏不是沒有怒氣的。

pua也好，饑餓營銷也罷， 都會激起客戶的負面情緒。除非產品與名氣優越到超乎想象，足以強行扭曲客戶的認知，制造出某種仰望的震懾感；否則打壓式的營銷， 多半適得其反。

尋常人或許很容易被奢侈品商家扭曲認知，但他們是誰？他們可都是吃過見過的圈中大佬， 天底下還有什么東西能讓他們感受到震撼的么？

還真當自己是個人物了， 是吧？

但這份怒氣并沒有保持太久。他們被侍女迎入庭院之后，立刻聞到了若有似無，清新淡雅之至的香氣。其馥郁誘人之處，迥然不同于凡俗。能在圈子裏混的的都不是凡人，僅僅稍稍扇動鼻翼， 立刻分辨出來氣味的來源：這分明是焚燒沈香的味道。

有幾個感知格外敏銳，左右張望片刻之后， 果然在草木掩映的角落看到了鎏金的香爐。而爐中煙霧氤氳，赫然陳設一截油潤堅硬、質如玄鐵的木質假山，其上紅光微微， 并不顯眼。

如此凝視片刻， 終于有識貨的抽了一口涼氣， 驚異開口：

“白奇楠！”

沈香號為香中之王， 其珍異稀少，品質獨優，是香料及香水行業永不可代替的白月光，一切品香制香的藝人念念不忘的朱砂痣；品相稍好的沈香香料，更可與同體積的黃金比較（如若考慮黃金的密度，則香料價值更是驚人）。而所謂“白奇楠”，更是沈香品位中絕對的王者，由數百年年極品沈香在無氧環境中緩慢凝結出的精粹。

……不過，相對于白奇楠沈香王者的響亮名號，其作為香料的真正特點，卻甚少聽聞——這種東西存世之少，價格之高，都已經到了匪夷所思的地步；即使有人僥幸能得到一二寸殘余，往往也只是重金聘請頂級的匠人，精心雕刻為傳世的手工藝品，又哪裏舍得舉火焚之呢？

而今親眼目睹這悠悠焚燒的奇楠，縱使諸位大佬見多識廣，一時也不覺啞然。

如此沈默片刻，才終究有人長嘆一聲：

“不著一字，而勝于尋常金玉萬千，這才是潑天的富貴！想不到天下還有這樣的人物！”

言談中引用的是晏殊的典故。晏元獻公點評詩詞，以為動輒吟誦金玉錦繡，無非乞兒夸耀，并無富貴氣象；唯有氣定神閑中無意顯露的那一丁點雪泥鴻爪，才是真正的善言富貴。譬如易安居士之“瑞腦消金獸”，其中至為富貴安逸者，并非那“金獸”香爐，而在“瑞腦”——瑞腦又稱龍腦，是足以供奉釋尊的珍品，一錢數兩銀的寶貴香料；能輕易以瑞腦焚香解乏，才是官宦人家的豪奢氣度。

但是，即使富貴如易安居士，也不敢以“奇楠消金獸”啊！

眾人面面相覷，而后長長吐氣。先前被慢待的種種怒意不平，漸漸便消弭于無形了。

……人類還是很容易被pua的，是吧？

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高端工藝品的圈子總是那么的小。在大佬們登門拜訪后不過十余日之久，某些奇特的流言便有意無意的在圈子的上層流布開了。這種種流言倒并沒有著重渲染那位“長孫夫人”的滔天豪富，而是強調她相當之有手腕，背景也莫測高深——畢竟，有錢是一回事；能輕易拿出舉世罕見的奇楠，瀕臨失傳的工藝，那又是另一番手腕了。

據說，在彼此對談時某位大佬曾感慨體虛氣短，種種補藥都難有效用；而長孫夫人二話不說，立刻便命人取出了一截百余年的野山參，以極為公允的價格賣給了這位客人——不要看這裏還有個“賣”字，以而今天下之大，又哪裏還買得到另一截六十年以上的老山參？這才是真正捧著鈔票也無處尋覓的好東西。

有這樣的范例在前，誰還不真心傾倒？不過幾個月的功夫，長孫夫人的名氣便驟然而起，傳遍了規模不大的高層圈子。但大家交口稱讚，嘖嘖稱奇的，卻是這位來歷不明的女士那近乎于神通廣大的本領——在夫人定期召集的小小宴會上，無論是名貴珍稀的香料、各色僅有耳聞的罕見中草藥，還是純凈無瑕、而今已然很難開采到的極品寶石；各色各樣有價無市的珍物，往日富豪們費盡人脈也不一定能尋覓出的異品，居然都可以明碼標價，公開購得。

——還是那一句話，對于真正的闊佬來說，錢不錢的都無所謂，關鍵在于渠道。

為了維護這條珍貴之至的渠道，更因為所謂“大唐投資公司”莫可揣測的身份；有幸造訪府邸的富佬無不小心謹慎，想方設法的向長孫夫人表示善意——譬如在日常的會面中一擲千金，不計代價的買下夫人展示出的種種種繡物、瓷器、木器，竭盡所能的展示自己的財大氣粗、非凡地位，乃至足以與此處主人彼此唱和的高雅品味。

自然，雖說夫人展示的器物無不精美絕倫、巧奪天工，但有幸能列席的闊佬，也并非都是什么審美獨特的收藏名家。他們以重金購入絲綢器物，與其說是消費或者使用，倒不如說是彰顯自己在小圈子中的地位，炫示自己與獨一無二的渠道密切之至的聯系。