“雇傭it老總當(dāng)服務(wù)員，只怕老板付不起工資，”方晟笑著接過(guò)餐盤，“招投標(biāo)工作已經(jīng)塵埃落定，葉總還不回省城？”

景區(qū)管理系統(tǒng)是在程庚明主持下進(jìn)行，采用競(jìng)價(jià)加綜合評(píng)分的方式。即首先在參與競(jìng)價(jià)的近三十家公司中，按從低到高的順序選出五家入圍，這樣淘汰掉漫天要價(jià)的大公司、大軟件商。然后聘請(qǐng)省城富有經(jīng)驗(yàn)的景區(qū)管理人員、大學(xué)it知名教授組成專家組，聽取入圍公司闡述各自的方案，經(jīng)過(guò)合議后給出綜合評(píng)分。

報(bào)價(jià)和綜合評(píng)分分別折算出分值后相加，就是該公司招投標(biāo)最終得分。

葉韻領(lǐng)銜的瀟南寧詩(shī)科技技術(shù)力量雄厚，方案設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔易于操作，在系統(tǒng)維護(hù)、升級(jí)等方面提出比較完備的服務(wù)條款，加之競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)報(bào)價(jià)最低，最終以兩分優(yōu)勢(shì)勝出，順利拿到景區(qū)管理系統(tǒng)的合同。

葉韻微笑：“葉主任可知一個(gè)成功的軟件商是怎樣煉成的？注意，我說(shuō)軟件商，不是軟件專家。”

“做得象葉總這樣出色。”他對(duì)it行業(yè)真的不了解，不敢班門弄斧，只能半開玩笑地說(shuō)話。

“跟微軟、硅谷那些巨頭相比，寧詩(shī)連小嘍啰都算不上，不過(guò)我們有勇氣堅(jiān)持，”哪怕在說(shuō)如此勵(lì)志的話，她眼睛里都帶著笑意，“論技術(shù)、資源、人脈，稍微大點(diǎn)的軟件公司都能輾壓寧詩(shī)，所以我們不硬碰硬，而是沉下心來(lái)做好兩頭，即市場(chǎng)調(diào)研和售后服務(wù)……”

方晟贊賞道：“你的思路很好，聽程庚明介紹詩(shī)寧之所以以兩分險(xiǎn)勝，主要是售后服務(wù)環(huán)節(jié)加到足夠多的分?jǐn)?shù)，把對(duì)手甩開一大截。但市場(chǎng)調(diào)研呢，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？”

她略一遲疑，隨即笑道：“應(yīng)該算是商業(yè)秘密吧，不過(guò)說(shuō)給方主任也沒(méi)關(guān)系，我們已是親密無(wú)間的合作關(guān)系，”說(shuō)到“親密”二字她還俏皮地吐吐舌頭，“關(guān)于中標(biāo)價(jià)以及后期提供的一系列服務(wù)，寧詩(shī)其實(shí)不賺錢，甚至還得倒貼幾萬(wàn)，這一點(diǎn)想必早有人在方主任面前吹過(guò)風(fēng)。”

招投標(biāo)結(jié)果出來(lái)后，確實(shí)有好幾家大軟件商跑到縣里投訴寧詩(shī)以超低價(jià)惡意中標(biāo)，然后降低軟件開發(fā)質(zhì)量，或后期維護(hù)中索取高額費(fèi)用。方晟的態(tài)度是尊重程序，尊重招投標(biāo)結(jié)果，并歡迎和鼓勵(lì)各家軟件公司全程監(jiān)督。

他道：“寧詩(shī)的優(yōu)勢(shì)在于開發(fā)費(fèi)用小，能最大限度管控成本，即使賺不到錢至少不會(huì)虧。這么做的原因，我覺得寧詩(shī)太需要一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目。旅游業(yè)將是今后各地大力主導(dǎo)的綠色產(chǎn)業(yè)，類似沿海觀光帶景區(qū)的管理軟件市場(chǎng)前景廣闊，如果有成功上線并順利運(yùn)行的案例，無(wú)疑能在招投標(biāo)中加分。我說(shuō)得對(duì)不對(duì)？”

葉韻嫣然一笑，曖昧昏暗的燈光下顯得格外妖嬈可愛：

“方主任站的高度太高，小女子夠不著呢……”

方晟內(nèi)心悸動(dòng)：“小女子”是周小容的口頭禪，沒(méi)想到從對(duì)面這位漂亮的女孩子嘴里說(shuō)出來(lái)，別有一番風(fēng)味。

“我考慮的是，目前搞得轟轟烈烈的景區(qū)建設(shè)不過(guò)是一期工程，根據(jù)省發(fā)改委的規(guī)劃，二期、三期投資金額更大，總投資將達(dá)到數(shù)百億，到時(shí)，景區(qū)管理軟件不需要擴(kuò)容嗎？”

“有道理。”

“另外黃海景區(qū)建設(shè)只是沿海經(jīng)濟(jì)紐帶上的一顆棋子，倘若運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，成功招攬四面八方游客，梧湘市會(huì)迅速動(dòng)手，興建到黃海景區(qū)的快速通道，將沿途景點(diǎn)串成一條規(guī)模更大的風(fēng)光帶，到時(shí)，為了共享數(shù)據(jù)，方便管理，應(yīng)該繼續(xù)延用寧詩(shī)的系統(tǒng)吧？”

“有……道理……”

此時(shí)方晟已驚得說(shuō)不出話來(lái)。

沿海觀光帶系列工程是省發(fā)改委以文件形式下發(fā)，葉韻知道有二期三期不足為奇，但沿海經(jīng)濟(jì)帶、梧湘與黃海景區(qū)的快速通道、規(guī)模更大的風(fēng)光帶，這些至今為止只是何省長(zhǎng)、姜主任、許玉賢等人腦海里的設(shè)想，既未在公開場(chǎng)合說(shuō)過(guò)，也沒(méi)有形成文字。敏捷如方晟，也是從他們的談話中隱隱猜到幾分意思，不料竟被葉韻說(shuō)得如此透徹。

不對(duì)，這個(gè)女孩子一定有背景！

他裝作漫不經(jīng)心道：“葉總侃侃而談，大有中文系女生的風(fēng)采，哪個(gè)大學(xué)畢業(yè)？”

“瀟南財(cái)大，軟件工程專業(yè)。”

“專業(yè)對(duì)口，做自己喜歡的職業(yè)，感覺一定不錯(cuò)？”

葉韻何嘗聽不出他在打探自己的底細(xì)，笑得如沐春風(fēng)：“沒(méi)有啦。大四那陣子沒(méi)考上公務(wù)員，又找不到心儀的單位，干脆跑到英國(guó)讀研，兩年后回國(guó)調(diào)整心態(tài)，到寧詩(shī)從銷售經(jīng)理做起，然后一步步向上爬……”

“不是每個(gè)銷售經(jīng)理都能爬到老總的位置。”

“打工仔而已，真正賺大錢的是董事長(zhǎng)和股東。”

方晟知道貌似輕松的背后必定有難以言說(shuō)的辛酸史，商界很現(xiàn)實(shí)也很冰冷，一個(gè)女孩子到打拚到這個(gè)程度實(shí)屬不易。

手機(jī)響了，一看是陌生號(hào)碼，方晟猶豫片刻還是接通，緊接著傳來(lái)熟悉而膩味的聲音：

“方主任近來(lái)可好？”