萬雁陽問柏松志要不要慶祝一下，怎么說也是他人生的一個第一次呢。柏松志回說好，明天中午一起吃飯，他請客。
跟柏松志聊完，萬雁陽開始思考如何解決三家報價問題。
仔細想了會兒，她決定去找冉曉虹和董瑤瑤，問她們有沒有合作得比較好的經(jīng)銷商。她倆在柏氏工作都三年以上了，很多小客戶都會通過經(jīng)銷商采購，是以萬雁陽第一時間想到找她們牽線搭橋。如果她們推薦的不合適，她再去跟李文康求助。
三人私交好，冉曉虹和董瑤瑤樂意幫忙，各推薦了一家資質(zhì)不錯的經(jīng)銷商給萬雁陽。
“這家經(jīng)常跟我合作，偶爾讓他家?guī)兔ν谜f話的。”冉曉虹說，“我把他們老板約出來一起吃頓飯，到時候你跟他們老板談，應(yīng)該沒問題。”
“好啊，年底前這幾天我都有空，謝了啊。”萬雁陽道。
冉曉虹道：“行，約好了告訴你。”
董瑤瑤推薦的那家很好搞定，一聽柏氏的直銷找他們合作，特別主動，說要請吃飯。萬雁陽怎么可能讓他們請，跟他們約好了時間，就在今晚。
董瑤瑤晚上家裏有事，就沒有一起過去，把經(jīng)銷商的聯(lián)系方式給了萬雁陽。
晚上吃飯的時候，萬雁陽總算知道董瑤瑤推薦的這家經(jīng)銷商為啥這么積極了。
這家經(jīng)銷商業(yè)務(wù)范圍挺廣，不光賣柏氏的產(chǎn)品，也賣很多其他產(chǎn)品。云市第一化工廠他們一直想做，可惜沒什么門路，連入場券都拿不到。
“萬經(jīng)理啊，給您幫這個忙我這邊是很樂意的，您讓我們怎么做我們就怎么做。我們也不圖以后在這個客戶這裏做柏氏的設(shè)備，就想請您幫忙搭個線，讓我們有機會跟周經(jīng)理一起吃頓飯，讓她對我們公司多一點了解。您看行嗎？”萬雁陽說了自己的事情后，經(jīng)銷商老板張總?cè)缡钦f道。
“張總，謝謝您肯幫忙。”萬雁陽替他倒了一杯飲料，張總說自己三高，所以點菜的時候沒有要酒，而是點了一扎茅根竹蔗水。
“據(jù)我所知，周經(jīng)理那邊要三家比價，冒昧問一下，她不選你們公司是因為價格高嗎？”萬雁陽不敢貿(mào)然應(yīng)下，萬一張總的公司跟周經(jīng)理有過節(jié)，她可不敢約，寧可放棄跟這家經(jīng)銷商的合作。
“哎，”張總嘆了口氣，“都還沒到比價那一步。我們想賣給云市第一化工廠的產(chǎn)品不像柏氏的設(shè)備那么有技術(shù)含量，競爭品牌挺多，坦白講，各品牌之間的差異沒那么大，加上單價低，只要單次購買的數(shù)量別太多，跟誰買就取決于周經(jīng)理自己了。她有自己合作多年的經(jīng)銷商，圖省事兒就一直跟他們買這些小東西。”
“我這人說話直您別介意哈，如果是這樣的話，就算我把周經(jīng)理約出來了，您要是沒法說服周經(jīng)理讓她相信你們的產(chǎn)品更好或是采購成本更低，恐怕她不會愿意做出改變。”萬雁陽道。
張總四十來歲，二十多歲就自己開公司了，在生意場摸爬滾打多年，是個明白通透的人。
“這個我懂的，雖說這些小產(chǎn)品各家差異不大，但我合作的這個品牌還是有差異化特點的，性價比很高，按云市第一化工廠的用量，跟我買采購成本一年可以節(jié)約至少十萬。正因為這樣，我才開口請你幫這個忙。周經(jīng)理這個人很認人的，我們沒跟她合作過，別說見她一面了，打電話給她她都不愛接的，還沒說到正題就掛了。”
以萬雁陽上輩子對周經(jīng)理的了解，這確實是周經(jīng)理的作風。
萬雁陽作思考狀，“要不這樣吧，您把產(chǎn)品資料先發(fā)給我看看，如果我這個外行都覺得不錯，我就盡力幫您約周經(jīng)理。不過，如果這背后有些其他的原因?qū)е挛壹s不到，那您？”
話不用說全，張總也能明白。就算因為別的什么不可為外人道的原因約人失敗，張總也得幫這個忙，交一份報價到周經(jīng)理那裏，至少也刷了個存在感，聊勝于無。
“我還是會幫萬經(jīng)理這個忙的。”
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