第167章 再度相逢

當再次見到朱利安的時候，唐志偉發現，他的氣色似乎比之前更好了。而朱利安則用西方式的直率告訴唐志偉，他看上去有些憔悴。

唐志偉嘴上著“還好還好”，心裏則不由得迅速涌起了這些日子自己所經歷的種種麻煩、艱難、委屈和驚險。

無意間，他嘆出一口氣。

朱利安覺察到了，笑著：“這些日子，業界都在流傳著你的神奇故事，按照大家的法，憑你的這番經歷，都可以稱得上是咱們高鐵界的007了。”

唐志偉聽罷，正色道：“你瞧你比的這個人！你要是把我比成別人，我還不想什么，你非要把我比成007，那我還真有點意見。首先，007是間諜，是搞情報的，我可不是出去搞情報的，我們是規規矩矩去推介我們的高鐵。再有，007追殺對手，我卻是被追了一路。”

朱利安笑道：“唐先生，你多心了。把你比做007，主要是，你這一路的驚險遭遇，恰恰像是007經常遇到的。我并沒有多想其他方面的意思。不過聽，最近你們集團跟ton公司有一些知識產權方面的糾紛?！?

唐志偉也笑了：“您的消息還真靈通啊。我們跟ton公司在知識產權方面確實有一些的糾紛，我們很快就要安排人員去跟他們接觸，以協商這方面的糾紛。對于這些問題，我們是絕對不會回避的。總能找到理的地方嘛?！?

兩人談論了一會兒閑事，便把話題轉到了主題上。

唐志偉問：“去年在全球高鐵論壇上，你們率先推出了bic芯片2.0的概念，要大幅漲價，而我們則希望你們的價格應當更合理，而不是不顧用戶的實際，單方面提升不必要的功能。之后，咱們經過了反覆磋商，一直沒有達成一致，以至拖到今，還沒有最終形成共識。我可以告訴你的是，隨著時間的推移，我們對貴方芯片的依賴程度會越來越低，你可能也聽過吧，我們目前研發的進展很快，這次你們來訪，我希望咱們不是僅僅坐在總部的會談室裏面閉門談車，我更希望，你們能夠親自到我們的一線企業，直接看一看我們研發的進展情況?！?

對于唐志偉的直言不諱，朱利安顯然也是早有準備。

不過，看著面帶倦容的唐志偉表現出如此自信，朱利安還是隱約有些不安，體現在談判的態度上，也有一些微妙的變化。

在看到中高的企業在芯片研發方面的實際進展之前，朱利安還是希望自己盡可能少一些，避免對方掌握自己的底牌。

畢竟，中高目前不容覷的強大的實力，讓他不由得不擔心中高未來在芯片方面最終會完全實現自主替代，這也是bdb高層極為關註和擔憂的。

因此在此次談判之前，朱利安是被授予極大權限的，而給予他的最大權限，是完全滿足中高之前提出的降價15%的條件。當然，這個底線，只有朱利安一個人掌握，代表團中的其他成員并不知道。

談判是一項艱巨覆雜的工作，十分敏感和微妙。這種絕密信息，是必須要控制知悉范圍的。

同時，朱利安還要求自己在面上不能有一絲一毫的馬虎，以防讓對方通過自己的言行，覺察到己方底線。

談判對方，言來語去間，都咄咄逼人，寸步不讓。

不過，朱利安微妙的神情變化，還是沒有逃過唐志偉的眼睛。他敏銳地感覺到，這次朱利安前來談判，是被賦予了很大權限的，換句話，如果談得好，己方給對方施與的壓力足夠大，那么是很有可能在此輪談判中取得巨大成果的。這一點，讓唐志偉的心裏非常興奮。

當然，他心裏也有一份隱憂，那就是，吳堅不得不馬上前往北美，去處理與ton公司的產權糾紛。

如果吳堅留下來，或者吳富春沒有生病，那么技術這一塊唐志偉是不用太操心的。但吳氏父子都不在，他擔心別人在bdb團隊參觀訪問中南公司時頂不上勁。

唐志偉想了又想，左右權衡，覺得吳堅還是必須前往北美，而中南公司這邊關于芯片研發項目的參觀準備工作，特別是技術層面的溝通，也只能另想辦法了。

朱利安和他的團隊在總部與唐志偉團隊的談判，雙方唇槍舌劍，你來我往，面上看難分伯仲。雙方約定，在朱利安團隊前往中南公司現場考察之后，再回到總部進行雙方最后一輪談牛

吳堅在前往北美的航班上，跟平時一樣購買了ifi服務。這十多個時的時間，他可不想白白浪費掉。

路上，除了做他自己的業務之外，其余的時間，多數都在跟唐志偉交流，主要是探討如何在中南公司給予朱利安團隊以“出其不意的接待”。

吳堅跟唐志偉講了他的一個原則：“要想造成出其不意的效果，我覺得應當把握這個原則，叫做‘絕不撒謊，適當誘導’，你看是不是這么個道理。”他陳述了自己圍繞這個原則的一些想法。