林水瑤不答反問,“你知道咱們的對聯為什么賣得這么好嗎?”
林小乖平日裏不怎么待見程五郎,這會兒也不得不承認,“病秧子……咳……姐夫字兒寫得好唄!”
“還有呢?”林水瑤挑眉問。
程三寶舉爪爪,“我知道我知道,因為他們喜歡小嬸嬸編的小玩意兒。”
這時,程五郎不疾不徐地來了句,“自然是有便宜可占。”
“還是相公聰明。”林水瑤毫不吝嗇地夸了他一句。
程五郎望著她笑眼彎彎的模樣,神情有些恍惚。
林水瑤道:“沒錯,就是占便宜,重點在「便宜」二字上,其實不管哪個地方,有錢人都少數,中層甚至是底層老百姓更多,而這部分人,他們買東西時都喜歡貨比三家,然后挑最便宜的入手。”
林小乖聽得頭大,“姐,你還是直接說人話吧!”
林水瑤總結道:“既然不管什么地方窮人都比富人多,那我們就把目標瞄準這部分窮人,然后去做他們買得起,甚至是樂意買的東西。”
林小乖托著下巴,“你都說了他們是窮人,還想賺他們的錢,那跟雞腳桿上剮油有什么區別?”
“窮人就不買東西嗎?”林水瑤反問。
程三寶表示不解,“如果按照小嬸嬸的說法,那你怎么保證你的東西一定是他們所需要的?”
林水瑤撐著額頭想了想,腦海裏總是會浮現一些零零碎碎的東西,抓不住,好像是完整的記憶被人給粉碎了,“我問你們個問題,假如有個鋪子,裏頭應有盡有,什么對聯荷包針頭線腦,胭脂水粉筆墨紙硯小人書,男女老少用的,但凡你能想到的小玩意兒,它都有,不僅有,而且特便宜,你們路過這樣的鋪子,會不會想進去買點兒東西?”
這樣的鋪子,是在哪見過呢?
明明很熟悉,可就是什么都想不起來。
林水瑤回想了一下自己這十來年的經歷,哦,她只有待在家的經歷。
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