劉氏輕咳一聲，學著藍怡每次說起生意事項的模樣，坐直身子，“嫂子，咱們的鴨毛衣裳第一批已經做出來了，摸著舒坦，穿著也暖和，好得不得了。若是能買一件，這一個冬天再冷也不怕了。”

這是跑自己這里來做廣告了?藍怡看著她滿臉自信又急于表現自己做出來的衣裳是絕對物超所值的模樣，不禁又想起自己拎著一罐子牡丹籽油跑到二叔家，讓他們試吃時，是不是也是這樣的。

“嗯，做得好了，這衣裳絕對暖和。”藍怡附和道，且鴨子毛比棉花便宜，這衣裳價格上可浮動的范圍大，可走的銷售路子也多，若是做起來也是不錯的一筆買賣。但是這次藍怡沒有打算加入進去，而是給了劉氏她們妯娌兩個或者說是劉氏來做，一是因為現在她的身份不同于以前，與她們不是親妯娌，更主要的就是她曉得這次劉氏是想從生意上找到一些自信，找到自己的價值，她有這樣的覺悟，藍怡當然不會打擊她的積極性。

劉氏連連點頭，接著說道，“這第一批衣裳出了一百件，都是鴨絨坎肩，布料也不差，我本來是打算放在青山雜貨鋪里賣的，不過林遠覺得不合適，咱們雜貨鋪的東西雖種類多，但也不是賣衣裳的地方。我和二嫂找了縣城東找了家成衣鋪子，就是咱們去年年節時去逛過的一家叫做春妮衣裳鋪的門臉，他家老板娘長得挺和善的。嫂子還記得不？咱們就把鴨絨坎肩放在春妮衣裳鋪里了，讓她看著賣，賣出一件給她提成十文。”

藍怡對這家衣裳鋪子沒什么印象。一件衣裳提成十文算是不少。按著劉氏的想法，這些鴨絨衣裳還是走低端大眾路線，一件鴨絨坎肩賣到一百五十文左右，藍怡沒有細問她的成本，但是想來賺不到對半的。雖說按著藍怡的想法，這鴨絨買賣還可以做得更好，比如擴大市場影響。在布料和款式上再做得更考究，提高售價等，但是藍怡并沒有把自己的諸多想法強壓給劉氏和陳氏。和她們提了一次，具體怎么操作還是看她們自己的想法。

劉氏又和藍怡說了怎么收購鴨毛，怎么做衣裳等，說完之后。談論起今天找藍怡的正事。“嫂子，我想著第一批衣裳若是賣得好的話，只我和二嫂以及幾個熟悉的人做起來也不夠賣的。不如干脆讓咱們村里女紅好的大閨女小媳婦們也跟著做，讓她們從咱們這兒領衣裳料子和鴨絨回去，做好了再叫她們交回來，你覺得這樣成不？”

藍怡覺得這樣也不錯，“成，你們算計好給她們多少工錢。再有怎么控制料子和鴨絨的用量，別虧了才好。”

劉氏見藍怡也覺得這樣可行。心里更有底了，“嗯，嫂子放心吧，我都算計著呢，保證差不了。”

藍怡笑了，劉氏本就是個愛占便宜的小性子，想必算得十分“清楚”。

劉氏也跟著樂，“咱沒有嫂子你的本事大，也曉得這筆買賣賺不來大錢，但賺點是點，就像嫂子說的，蚊子再小也是肉啊。咱們現在是不缺了，才覺得這是蚊子，往前放兩年，我就得把這當頭肥豬看呢。”

這樣說著，她又想起藍怡來之前，他們夫妻的日子，雖說有飯糊口，但哪一文錢不是恨不得掰成兩半花。要是當時能想起這樣賺錢的法子，全家肯定會樂得睡不著覺，不日不夜地趕工干活。

不過，若不是藍怡，他們哪里能有這樣這樣的眼界，能想到這個賺錢的法子呢。這樣想著，劉氏看藍怡的眼神又有了一股子慕儒之情，并不因為藍怡年紀比自己還小而覺得不好意思。

藍怡被她看得發毛，接著劉氏的話說笑道，“那今年咱就指著你這頭肥豬過年了。”

劉氏豪情頓起，一排桌子道，“好！嫂子，今年過年你們娘仨的衣裳，咱全包了！”

藍怡腦子里頓時出現她、宇兒、文軒三個從頭到腳都是鴨絨制品的模樣，感覺起來就暖洋洋的，“這個成！不過不用全包，一人給來一件坎肩就好，全家的羽絨衣裳我已經做下了。”

劉氏砸吧砸吧嘴，感嘆道，“嫂子，就這么定了，我上趕著送，你就甭往外推。你說，都是一個肩膀頂一個腦袋，咋做人的差異就這么大呢！我娘家那仨不爭氣的弟妹，天天就想著啥也不干天上就能掉餡餅呢！哦，不是，現在天天等著我給他們弄好大餅套脖子上，好一口口啃著吃呢！”

劉氏的二弟、三弟和小妹脾氣秉性都像他們的娘親，乃是一群好吃懶做的主兒，****想著不勞而獲。他們在劉氏這里討了小甜頭，就像是見了腥的貓，攆都攆不走，后來見磨大姐沒用，又跑到大姐夫****遠跟前，希望他能給在鋪子里安排個好差事干。但是青山商記招人規矩十分明確，不符合條件的就算是大小管事的近親也進不去，林遠自然不會帶頭破壞規矩。幾次下來后劉氏的二弟劉南就犯了渾脾氣，吵吵著到處說大姐夫有二心，待大姐不好，待他們這幫子娘家人不親之類的話，平白給劉氏填了不少堵。好在王林遠和劉氏夫妻感情好，沒有因此鬧出什么隔閡來。

藍怡勸說她幾句，又道，“不止鴨絨能做衣裳，鵝絨也能成的，去味去腥和軟毛的法子和鴨絨差不多，你們也可以試試。”

劉氏應下，又詢問了其他的一些事情，便接過三妞妞，與藍怡到院中，見八婆二嫂還在向賈氏請教養胎的事項，不禁嘆口氣道，“我說二全嫂子，你怎么說也生過倆了，咋還跟沒生過似的，問個沒完。”

八婆二嫂聽了，也有些不好意思，“我也說不上來為啥，就是覺得不放心，生二妮子都是八年前的事兒，好些都想不起來了，逮著賈嬸子就想多問問。也就是賈嬸子脾氣好，要事換了旁人，早拿大掃帚把我趕出去了。”

劉氏一瞥她，“你也知道自己麻煩啊！”

八婆二嫂圓胖的臉上堆笑，“知道，知道，嘿嘿，賈嬸子，等娃兒生下來會跑了，我讓他天天來給你干活。”

縱使賈氏這樣的內向沉穩的性子，也被她逗笑得肩膀直抖，“好，那我就等著了。”

藍怡暢想著若干年后使喚酷似八婆二嫂的胖小子打醬油的場景，也覺得十分有喜感，笑了起來。

文軒見大家笑，好奇問道，“娘，為什么要讓小弟弟過來干活，你們就這么高興呢？”

八婆二嫂聽見文軒說她懷著的是小弟弟，笑得更開心了。藍怡樂呵呵地摟過文軒，也不知道該怎么給他解釋這件事。

劉氏眼睛一轉，“那得等多少年，現在不是有個現成的在那兒放著呢，雖說是半個兒子，拿過來使喚使喚也成啊。”(未完待續。

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