在表面上，青山商記的大當(dāng)家是夏重瀟，但商記的真正核心是藍(lán)怡，她思路清晰，能掌握大局，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵點。就愛上網(wǎng)商記上兩年多的發(fā)展都是在她的指揮下進(jìn)行的，眾人對她越來越信服，但也不是盲從，她提出的點子大家會認(rèn)真考慮，提出自己不理解或想不明白的地方。

夏重瀟考慮片刻，笑道，“藍(lán)妹，你曾言商記發(fā)展要以穩(wěn)固為主，不可冒進(jìn)，明年再開四家雜貨鋪會不會多了些？”

“不算多，從黃縣和梅縣兩處的經(jīng)驗來看，雜貨鋪的生意可做，咱們能夠抓得住，且雜貨生意不像船運和鹽茶顯眼但盈利卻不少，咱們應(yīng)該盡快下手，把它牢牢握住，做出咱們的名號。而且，黃縣與益縣、淄縣、濟(jì)縣以及登州相鄰不遠(yuǎn)，水陸兩通，咱們配貨和管理都方便，可以考慮。當(dāng)然，可做不可做還得進(jìn)一步去考察這四處的情況。”藍(lán)怡解釋道。

夏重瀟對黃縣周邊各縣的情況了解的比藍(lán)怡要多，進(jìn)一步分析道，“言之有理，莫說登州，其他三縣民之豐足程度較之咱們黃縣有過之而無不及，若是雜貨鋪能開并站住腳，收益定是少不了的。但是據(jù)為兄所知，登州城內(nèi)大鋪不少，能否擠進(jìn)去還要再看。益縣雖豐，但當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)彪悍，縣內(nèi)幾大商號斗得很兇，咱們進(jìn)去不見得能撈到好處。”

他們能在黃縣能開起店鋪并無人滋事，背靠的乃是夏家的實力，衙門那邊還有周衛(wèi)極照看著，梅縣那邊的生意也是因為有作為縣丞的米義超在，不怕官府惡痞等鬧上去門去。若是到其他地方開雜貨鋪，需要考慮的不僅僅是當(dāng)?shù)赜袥]有生意，還要看那里開店的風(fēng)險。藍(lán)怡對周邊各縣只有初步的考察，并不如夏重瀟掌握的透徹，但是她也考慮到了這一層問題。

“夏大哥所言甚是，咱們要開店鋪要看當(dāng)?shù)氐那闆r，咱們了解清楚后再做打算。當(dāng)然，若是當(dāng)?shù)赜泻线m的商號，咱們也可以跟他們合作開店，合作的方法我也有初步的打算，都寫在了這里，大家傳著看看。”藍(lán)怡把寫著小楷的三頁紙分給大家，她的字越寫越好也越來越小，一張紙已能寫下很多內(nèi)容。

眾人傳看罷，紛紛點頭。

“若是依次行事，咱們商記明年的管理重點得有所變動。”夏順道，“我看要調(diào)更多的人手到雜貨鋪這邊才是，下邊的管事也要排上用場，林遠(yuǎn)下一年就要更辛苦些。”

王林遠(yuǎn)挺起胸膛，“上有夏大哥和嫂子指點，夏掌柜當(dāng)大拿，我一定按著咱們的計劃行事。不過，呵呵，我更喜歡到處跑，若是到其他地方開分店，我去跑腿，總店這里還得靠夏掌柜多管著了。”王林遠(yuǎn)去南部各州考察一段時間，收益頗豐，他覺得四處跑生意比在這里管店鋪更適合自己，更能學(xué)到東西。在這一點上，他與王林喜的不同越發(fā)明顯，王林喜更擅長管理賬冊和賬目，捋順各項數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)問題，而他更擅長于開拓市場。

藍(lán)怡笑道，“具體的人事分派咱們下階段再談，今天先給大家開個頭，大家先考慮幾天，五天后咱們再商量。”

“這么急？”小七不解問道。

藍(lán)怡點頭，“既然要做，咱們就要盡快，定下來后咱們要趁著年底年前雜貨鋪賣貨較多的這段時間去進(jìn)行考察，看看哪里有生意可做，然后就確定下來，盡快開店，生意不等人的。”

因為有周衛(wèi)極的事情在，藍(lán)怡心中覺得不安。她要盡快鋪開生意，賺更多的錢，才能掌握更大的主動。藍(lán)怡堅定地望著面前的水仙花，明年正月二十她就要啟程去梅縣，在此之前開店的事情必須確定下來。

小七看她片刻，露出暖暖的笑容，拿起一個大紅果放在她的手里，“好，咱們就依周二嫂之言，四處去看看。不過，小的怕是去不了啦，小的的爺爺給小的定了臘月十八娶媳婦呢。”

藍(lán)怡收回心神，看他笑達(dá)眼底，便知他對這樁婚事是滿意的，“真的？太好了！你們怎不早告訴我，也讓我好有準(zhǔn)備。”

小七桃花瞳瞇起道，“你們一個都跑不了，夏大哥大伙去吃酒席，周班頭定也要請，周二嫂要帶著兩個孩子一起來。大家可都要備下可心的賀禮，畢竟小的這輩子就成親一回呢。”

這話說的，好像哪個會成親很多次一樣！大家白他兩眼，小七一笑，滿臉真誠，“也就跟你們這樣說，除了大伙，我也沒交下幾個真心朋友。”

“這話我可要告訴梁進(jìn)去！”藍(lán)怡威脅道，“他聽了定很開心，給你包幾包‘好藥’過去。”

小七連連擺手，夏重瀟雅然而笑，“小七這里大家不需多想，到日子趕過去就是，商記該做的事情還是要做。就依藍(lán)妹之言，咱們這幾天分頭考慮著，五日后開會，然后分開人手去考察，年底之前定下來。另外，按著老規(guī)矩，各店鋪拿出一成來獎勵管事和伙計們，讓大伙過個好年。還有，雜貨鋪內(nèi)的年貨大禮包給咱們各店的伙計都發(fā)一包，當(dāng)年貨。六子，梅縣分號那邊明年的發(fā)展計劃，就按著你家姑娘的打算來，過兩****就回去，該怎么算分紅和年貨就怎么算。”

要知道今年年底，青山雜貨鋪的年貨禮包可是很火的，幾乎成了大家走親訪友送年貨的必備禮品，帶出去是極有面子的事情，給店里的伙計一人發(fā)一份，讓他們過年時也能把這份面子帶回家去，是極好的年節(jié)福利。眾人又說笑了一會兒，才各自散去。

夏重瀟留住藍(lán)怡，“家母已備下酒席，就等著藍(lán)妹賞臉了。前幾次你都借故推脫，這次可再不能不去，否則我定會被母親責(zé)罰的。”