第506章

等大丫鬟拿來(lái)了紙筆，蘇紅珊開(kāi)始在紙上邊寫邊道：“分級(jí)經(jīng)銷，就是一級(jí)一級(jí)的經(jīng)銷......”

她說(shuō)著，見(jiàn)張夫人依然一臉疑惑，蘇紅珊話音頓了下，問(wèn)張夫人：

“月姨，你胭脂水粉鋪?zhàn)拥呢浳镆郧笆菑哪睦镞M(jìn)的？”

若是一般情況下的話，貨源自然是不會(huì)輕易告訴別人的，可張夫人現(xiàn)在是靠著潤(rùn)膚膏掙錢的，對(duì)于胭脂水粉的貨源自然也不會(huì)瞞著蘇紅珊。

她道：“是在劉三當(dāng)家那邊拿的貨?！?

蘇紅珊也不管誰(shuí)是劉三當(dāng)家，只接著問(wèn)：“那劉三當(dāng)家又是在哪里拿的貨？”

張夫人想了下，搖頭道：“這點(diǎn)劉三當(dāng)家要做生意，貨物渠道自然是不會(huì)外傳的。”

她皺眉想了下，又道：

“只不過(guò)劉三當(dāng)家手中的貨物種類繁多，想來(lái)也不是在一個(gè)地方拿的貨，就拿我們買的胭脂水粉來(lái)說(shuō)，也是有各個(gè)不同渠道的貨物，有些是京城來(lái)的，有些是蘇杭那邊來(lái)的，還有一些是其他國(guó)家來(lái)的，當(dāng)然了，各地不同的貨物，價(jià)格自然也不盡相同?！?

蘇紅珊點(diǎn)頭，總結(jié)性的道：“所以，劉三當(dāng)家其實(shí)沒(méi)有作坊，他只是拿了別的作坊的貨來(lái)賣給你，對(duì)吧?！?

張夫人點(diǎn)頭。

“或者再往上說(shuō)，有可能劉三當(dāng)家上面，還有一個(gè)和劉三當(dāng)家類似的銷貨人？”

張夫人再次點(diǎn)頭。

蘇紅珊又道：“所以，所謂的分級(jí)經(jīng)銷其實(shí)就是一級(jí)一級(jí)的銷售，劉三當(dāng)家就是其中的一個(gè)經(jīng)銷商，而我們現(xiàn)在的情況是......”

蘇紅珊一邊說(shuō)著，一邊在紙上劃了一個(gè)圈，道：

“我是作坊，是生產(chǎn)貨物的一方，月姨是經(jīng)銷商，我作坊里出來(lái)的貨物給月姨您，您再分銷下去，這樣的話，月姨你就是所謂分級(jí)經(jīng)銷中的一環(huán)，也就是其中的一個(gè)經(jīng)銷商?！?

張夫人蹙了蹙眉：“你的意思是我替代劉三當(dāng)家的位子，再把你生產(chǎn)的潤(rùn)膚膏賣給其他人？”

蘇紅珊點(diǎn)頭：“我們自己慢慢一家家的開(kāi)鋪?zhàn)幼匀皇抢麧?rùn)更大，但是也更勞心勞神，而且投入資金大，資金不足的情況下發(fā)展必然十分緩慢......可是我們一級(jí)級(jí)分銷下去，第一，我們省去了開(kāi)鋪?zhàn)拥你y子，第二，我們借用的是其他人的鋪?zhàn)?，所以也省去了人工管理費(fèi)，也就是請(qǐng)工人的銀子......但是這也并不意味著，我們賺的就少了。”

張夫人覺(jué)得自己被繞的有些暈了。

蘇紅珊見(jiàn)此，換了一個(gè)思路，說(shuō)道：

“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我就是想形成一個(gè)品牌產(chǎn)業(yè)鏈，我們的潤(rùn)膚膏從月姨這里，分銷給其他的商鋪，其他商鋪若是想要我們的貨物，就必須掛我們的牌子......”

“比如我們的潤(rùn)膚膏品牌叫宏宇，那他們想要賣我們的貨物，就必須在他們的鋪?zhàn)由蠏焐衔覀兒暧畹呐谱?，如此一?lái)，顧客們想要買潤(rùn)膚膏就可以在任何一個(gè)掛著宏宇牌子的鋪?zhàn)永镔I到......”

“這樣的好處是省去了中間環(huán)節(jié)，最大程度的增加了分銷商的利益，所以，我的經(jīng)銷商是月姨你，而月姨你拿到貨物后分配給其他掛有咱們的牌子和咱們合作的鋪?zhàn)?.....”

“另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是，我們的潤(rùn)膚膏要統(tǒng)一定價(jià)，也就是說(shuō)，任何商鋪，只要賣我們的東西，就必須按照我們給予的價(jià)格售賣，否則，我們將不會(huì)提供給他們?nèi)魏呜浳镏С??！?

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