第三十四章 商演計(jì)劃

在山水名苑開(kāi)盤(pán)之前，天盛地產(chǎn)的另一個(gè)項(xiàng)目——山水華府，已經(jīng)進(jìn)入到了銷(xiāo)售尾聲。

山水華府是橋城市的項(xiàng)目，由天盛地產(chǎn)橋城分公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。

銷(xiāo)售初期，山水華府的業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的。但是到了后期，幾個(gè)跟山水華府定位相差不多的項(xiàng)目扎堆入市，導(dǎo)致樓市整體供過(guò)于求，銷(xiāo)量頓時(shí)停滯不前。

為了提高去化速度，山水華府項(xiàng)目不得不跟其他幾個(gè)項(xiàng)目打起了價(jià)格戰(zhàn)，均價(jià)從1萬(wàn)元平方米降到了0.95萬(wàn)元平方米。

為了照顧早期購(gòu)房者的情緒，山水華府的降價(jià)幅度并不是很大，只有500元平方米，低于同期的其他項(xiàng)目。

為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，分公司又出臺(tái)了多種優(yōu)惠政策，變相又降了價(jià)。

如此磕磕絆絆地走到今天，總算是在超出預(yù)期兩個(gè)月后，徹底完成了銷(xiāo)售計(jì)劃。

最終，山水華府項(xiàng)目毛利潤(rùn)約為4.2億元，比預(yù)期略低5個(gè)點(diǎn)。

不過(guò)資金能夠快速回籠，對(duì)公司來(lái)說(shuō)終究是個(gè)好事。

眼下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，保持資金鏈良性運(yùn)轉(zhuǎn)是很有必要的。

同時(shí)，及早完成銷(xiāo)售周期，也可以徹底解放公司的資源，使其能夠盡早投入到下一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

與之相比，位于濱海市的山水名苑項(xiàng)目，雖然進(jìn)入銷(xiāo)售階段只有短短一個(gè)半月的時(shí)間，但是銷(xiāo)售情況良好，去化速度明顯優(yōu)于橋城的山水華府項(xiàng)目。

橋城的經(jīng)濟(jì)雖然發(fā)展得不錯(cuò)，但終究只是濱海下面的一個(gè)縣級(jí)市，城市的虹吸效應(yīng)有限，人口流入不多。加之近幾年來(lái)樓市高速發(fā)展，人口吸附能力有限的橋城，潛在購(gòu)房需求基本已經(jīng)釋放完畢了。

項(xiàng)目扎堆入市和購(gòu)房需求降低，兩方面影響之下，橋城的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才變得異常激烈。

而濱海是長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的重點(diǎn)城市，距離滬市和金陵都不算遠(yuǎn)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。

就在今年，濱海更是登上了新一線(xiàn)城市的榜單——雖然排在末席，但綜合實(shí)力依然不容小覷。

濱海經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，發(fā)展迅速，城市的虹吸效應(yīng)顯著。

人口的流入給這座城市帶來(lái)了更多的活力，同時(shí)也帶動(dòng)著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道。

正因?yàn)檫@些，同樣定位為普通住宅的山水名苑和山水華府，銷(xiāo)售進(jìn)度才出現(xiàn)了很大的差別。

為了補(bǔ)償山水華府項(xiàng)目銷(xiāo)售超期所帶來(lái)的負(fù)面影響，公司決定加速山水名苑項(xiàng)目的庫(kù)存消化。在原定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之外，又增加了一次商演活動(dòng)，用以提高山水名苑項(xiàng)目的關(guān)註度。

有過(guò)主持開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，陸以軒對(duì)這次商演活動(dòng)的舉辦也不怎么打怵了。

不過(guò)這兩次活動(dòng)還是有些區(qū)別的。

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)上的演出只是用來(lái)暖場(chǎng)的，起到的是點(diǎn)綴作用。而這一次的商演活動(dòng)卻是不同，它是一場(chǎng)更加純粹的表演宣傳活動(dòng)。

陸以軒首先跟星輝演藝那邊接觸了一下。

簡(jiǎn)單談過(guò)之后，星輝演藝表現(xiàn)得十分積極，表示可以由他們來(lái)負(fù)責(zé)整個(gè)商演活動(dòng)的策劃。

如此一來(lái)，陸以軒自然是省去了很多麻煩。他只要坐等著星輝演藝拿出策劃方案，最后把把關(guān)就行了。

星輝演藝可比天行娛樂(lè)優(yōu)秀多了，除了公司規(guī)模和業(yè)內(nèi)名氣高出天行娛樂(lè)一個(gè)檔次，在專(zhuān)業(yè)程度上，更是甩了天行娛樂(lè)好幾條街。