第37章

云舒見馬掌柜搓著手,又氣又惱的模樣，淡笑著讓親衛(wèi)將酒具從檀木盒中取出，不緊不慢說道：

“數(shù)年前,葡萄從西部番邦傳到了京都，在京都掀起了種植葡萄的熱潮，達官貴人均以吃到葡萄為身份的象征。

后來又有能人得到了葡萄釀酒的技法,只是葡萄酒與我大雍白酒的口感相差較大。大家都覺得喝白酒的白瓷杯,用來喝葡萄酒不過癮,而用碗又覺得不雅。”

馬掌柜來沙州之前,也在京都如意坊待過數(shù)年，自然知道京中的流行風向。

他接著說道：“正是如此,后來如意坊推出了如茶盞大小的白瓷酒杯，來搭配葡萄酒。”

云舒喝了口茶,反問道：“那馬掌柜覺得，紅色的葡萄酒是與白瓷杯搭，還是倒入這透亮的玻璃杯裏更讓人賞心悅目呢？”

云舒的提議,讓馬掌柜眼前一亮。

白酒本身就是無色的，大家品的一直是它的口感，從未有人註意過色澤，所以用白瓷杯或是白瓷酒壺都沒有關系。

但葡萄酒卻不一樣。

葡萄酒色彩鮮艷誘人，現(xiàn)在大家品酒,因為酒具的限制,更多的還是在口感上，而忽略了它的色澤。

若是將葡萄酒倒入如此剔透的酒壺酒杯當中，肯定能得到文人墨客以及達官貴人的喜愛。

而且京都早已經刮起了喝葡萄酒的風潮,更帶得周邊和江南的富人們紛紛效仿。

馬掌柜心思幾轉，最后說道：“這套玻璃酒具是個好東西,但是要讓大家喝葡萄酒都用這種酒杯，一兩套酒具可不夠?！?

他想要趁機探探夏王殿下的底，也好給這種玻璃杯定定價。

云舒笑著道：“一月可出一百套酒具?！?

馬掌柜先是一喜，隨后又有點遲疑。

喜的是一月一百套，說明能夠持續(xù)不斷地供應。

遲疑的也是一月一百套，別說沙州、江南各城了，光是京都都不夠分。

見馬掌柜遲疑，云舒接著說道：“一月一百套，只是最近三個月，此后供應，數(shù)量會增多，款式色澤也會更多。”

一月一百套，是云舒的保守估計，畢竟杜喬也是剛剛才做成功，想要教出更多熟手，還需要一段時間。

馬掌柜想了一會兒，明白這種玻璃，夏王殿下手裏應該有不少，于是咬了咬牙，往下壓了壓價：

“這一套酒具，我如意坊出價一千五百兩！并且殿下手裏的所有酒具，我如意坊都照單全收！只是有一個條件，殿下的所有酒具只能賣予我如意坊，不知殿下可能答應？”

云舒心道：果然不管什么時候，大家都知道壟斷的好處。

他點頭道：“本王可以應下，西璃坊出的所有酒具，只賣予如意坊?！?

馬掌柜剛要松一口氣，就聽到云舒接著說道：“只是本王不同意一千五百兩一套?！?

馬掌柜心口一跳，難道夏王嫌他壓價太狠了？

沒想到云舒卻說道：“一套酒具六百兩，但是本王有兩個條件，其一是如意坊需要去西州開一家分店，其二便是如意坊在大雍售賣此款酒具時，酒具價格不得高于一千兩?！?

馬掌柜直接被說云舒說懵了，他當大掌柜這么久，進過的貨品數(shù)都數(shù)不清，還是第一次見到賣家自己壓自己價的。

“殿下為何要自己壓價？”他實在是搞不懂，索性就問了出來，至于第一個在西州開店的條件，那不是太簡單了。只要夏王能夠一直供貨，他們σw.zλ.在西州進貨還能更快一點。

而云舒想的卻很明白。

他雖然開設了玻璃坊加工各類玻璃制品，但目前并不打算自己做零售。做零售在各地打開市場的速度太慢了，不如將這個零售業(yè)務交給已經在大雍鋪開店鋪的如意坊。

而定價的問題，自然是玻璃并不是真的玉石，他還要推出更多的玻璃制品，不能一開始就欺瞞了大眾，斷了自己以后的發(fā)展。

見馬掌柜疑惑，云舒還是透露了一點，“馬掌柜有件事，本王想先與你說清楚，也希望如意坊不要愚弄大眾。”

說著他指了一下親衛(wèi)放置在桌上的酒杯，道：

“玻璃，也就是琉璃，并不是真的玉石，日后玻璃制品會越來越多。本王想如意坊的東家也不會為了眼前短暫的利益，而放棄更大的市場吧？”

馬掌柜雖然想不通這么好的東西，而且現(xiàn)在大雍市面上還從未出現(xiàn)過，為什么不能賣高價。那些有錢人遇到喜歡的東西，就算是三千兩一套，也會買??！

但是現(xiàn)如今，六百兩的價格比自己的報價低了一半還多，就算只能賣一千兩，他們如意坊也能賺很多。

而且夏王既然這么說了，他肯定得立即答應，不然夏王放棄了如意坊，再去找那個慎獨軒談生意，可怎么辦？

不是到嘴的鴨子，飛了嗎？

他一邊應下，一邊決定等離了酒樓，就立即傳書給東家。

由于馬掌柜只是沙州的大掌柜，并不能完全代表如意坊，于是兩邊只是簽了一個臨時書契。上面的簽訂人是馬掌柜與云舒身邊的親衛(wèi)盛光。

至于正式的契約，還得如意坊總部派人來，才能簽。

臨時書契，一式兩份，兩人分別收好。

到了這一步，馬掌柜也心安了不少。即使這單生意東家那邊不同意，但他拿到一月一百套的酒具，憑他的能力也是不愁賣的。

這一套酒具，連同一半的定金當場就付了。

馬掌柜直到付完三萬兩，才敢觸碰這套酒杯酒壺。

他拿起其中一只酒杯，仔細觀賞，忍不住夸道：“居然能做成如此薄的杯子?！彼馐窍刖椭兰t色的葡萄液倒入透明的酒杯當中，該有多好看了。

“咦，這是什么？”馬掌柜突然在酒杯底下發(fā)現(xiàn)了刻字。

那是一個篆體的“西”字。