第 4 章
第二天，從陳姐嘴裏，林清了解到了這個超市酒水道的一共有八個導購員，分為兩班，她和陳姐，還有一個賣綠河酒的，一個賣金星酒的導購，這兩個人林清也都見了，賣綠河酒的叫張艷艷，賣金星酒的叫路媛媛，都是二十出頭的未婚少女。張艷艷一張圓臉，大眼睛小嘴巴，生得俏麗，路媛媛人如其名，小巧玲瓏，五官清秀，看著都是和和氣氣。
除了八個導購員之外，酒水科還有兩個科長，也分為兩班，各自帶著四個導購員上班。
“像咱們超市這樣的大型連鎖零售企業，都是各家供應商爭相巴結的對象，為了充分從供應商身上撈取好處，超市不僅收他們的各種上架費，進場費，還有條碼費，還要逼著各大供應商花錢雇傭導購員來干活，名義上是推銷自己家的產品，實際上就是廠家花錢雇我們來給超市干活的”。陳姐一邊帶著林清給貨架上康師傅綠茶，一邊對林清詳細解說。
“那，陳姐，這干活和買酒，豈不是很沖突了”？
陳姐嘆了口氣：“可不是么，廠家當然不想白花錢，他們是要銷量的，商品有人推銷，銷量肯定比自然銷售要好上太多，可是，若想有銷量，就得守住酒道等顧客來推銷，可是，超市最想看到的，是我們在倉庫干活，在水道上貨”。
“這就是我們白酒銷售行業的導購員的難處了，是吧”。
陳姐點了點頭，剛要說話，就聽見白酒道那邊有人叫：“有人嗎？有導購員嗎”？
陳姐說：“走，我們去看看”。
兩人一起來到酒道，只見一個微胖的中年男子，用手指著貨架上的一瓶盒裝白酒問：“這個酒怎么樣？好不好喝，有沒有人給我介紹一下”。
林清定睛一看，正是她們公司的金福酒。
陳姐推了推她：“快去介紹，成交與否，就在你這不到一分鐘的解說裏”。
林清有些慌亂，可還是硬著頭皮走額了上去，堆起笑容：“先生您好，這款金福酒，是濃香型白酒，口感非常好，您買一瓶回家嘗嘗，沒錯的”。
中年男子看了她一眼，沒吭聲，默默地走了。
等他走遠了，陳姐才開口道：“林清，你覺得自己這一單沒成交，是什么原因”？
林清有些茫然地搖了搖頭。
陳姐說：“你說的第一句，這款是金福酒，這個是沒錯的，白酒的終端銷售就是要簡單直白，開門見山，不能啰裏吧嗦長篇大論，顧客根本不耐煩聽你說那么多”。
“可是，你的第二句就有很大的問題……”陳姐一邊說，一邊踱到了那款金福酒面前，將酒取出來：“濃香型白酒，是沒錯的，可是，你不妨想一想，這酒道幾千種白酒，除了茅臺西鳳和郎酒之外，又有哪一個不是濃香型白酒？中國的白酒，百分之九十九點九，都是濃香型白酒，你這個根本不是亮點”。
一席話，聽得林清心服口服，連連點頭：“你說的沒錯陳姐，主要還是我的專業知識不夠扎實，我回去還得研究白酒”。
陳姐笑道：“你的第三句話，也是錯誤的，根本留不住顧客，所以，你要想賣好白酒，要學的東西還很多，不過么，巧婦難為無米之炊，你首先還要學好專業知識，肚子裏有了貨，再來談銷售技巧”。
林清瞬間覺得，王劍對自己是真好，眼前的陳姐絕對是個好老師。
不過，陳姐賣的既然是其他品牌的白酒，跟王劍也不是一個公司的，兩人之間怎么會這么熟呢？
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