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第 14 章（2 / 3）

“陳姐，我實在不明白，你一個中秋節，怎么就賣了那么多的酒，我看你開張的次數也不比我多多少啊”？林清拋出了自己的疑問。

陳姐噗嗤一笑：“你不會提高客單價，林清，你知道什么是客單價嗎”？

“知道啊，就是一個顧客買酒的時候，他原本想買一瓶兩百元的，在我們的熱情推薦之下，他又多買了一瓶，客單價變成了四百元，這就是提高客單價”。

陳姐點頭說：“是的，在賣場客流有限的情況下，我們就要想辦法提高客單價”。

“陳姐，那你都是怎么提高客單價的”？

“我從顧客的言談之間猜到了他們的身份，其中一個是工廠的老板，我就跟他談，讓他中秋節的福利以白酒的方式發給員工”。

“工廠老板”？林清叫道：“那一個廠子得多少人啊”？

陳姐笑道：“不會太多的，那些幾百人幾千人的大廠，老板是不會親自出面采購這些的，大廠的采購人員也有自己的路子和渠道搞到比我們超市更便宜的酒，我的目標就是那些幾十個人的小廠子的老板”。

“那也不錯了，幾十個人，一人一箱子酒，就是幾十箱子啊”，林清連連點頭。

“是的——”雖然價位不高，可是走得量比較大。還有一個飯店和鄉下養豬廠的老板，需要給有些人送禮打點，買了我二十多個大禮盒，光這兩項，我的提成就是一萬多了。

林清聽得練練點頭，然后，她又好奇地問：“我怎么就看不出我那些顧客的身份和意象的呢”？

陳姐笑道：“你接待顧客的時候，壓根就沒想到這一層，光想著怎么推銷酒了”。

林清嗯了一聲，對她的傾囊相授十分感激：“陳姐，這兩天，你還是多註意一下周翠吧，我怕她對你不利”。

“謝謝你林清，在這白酒道，你才是真正對我好的人，我曉得的，我要註意的人，可不止周翠一個”。陳姐拍了拍她的手背。

兩人忙活了很久，陳姐說：“我今天帶的是玫瑰花茶，還帶了一包話梅瓜子，咱們去食堂喝茶嗑瓜子聊天去”。

林清點了點頭，兩人就一起回了食堂。

這時候，突然有人叫：“陳娟”！

林清扭頭一看，只見酒道便站著一個身材高大的年輕人，約莫二十八九歲的年紀，樣子很是英武。

酒道裏站著的路媛媛便皮笑肉不笑地道：“哎呦，陳娟，你的大靠山來嘍”！

“林清，我們家業務員來了，我去跟他說幾句話，你先在酒道等我”。

然后，陳姐根著那個小伙子一起去了倉庫。

周翠便抿嘴笑道：“你別說，這兩個人，男的英俊，女的美麗，還真是一對兒”！

“那可不，你別看陳姐三十多了，兩個孩子的媽媽了，人家可是有魅力著呢，我看那夏經理，連命都可以給她”方科長冷笑道。

林清有點聽不下去了：“科長，這兩人年齡相差幾歲呢，陳姐也不是這樣的人”。

“你懂什么，現在姐弟戀婚外情流行著呢，你看夏經理維護陳姐那個樣，說這兩人沒私情，誰會信啊”。

林清便不再說什么。

過了一會，陳姐回來了，林清掃了一眼酒道裏那兩位導購員，只見路媛媛抱著手機沈迷地看著什么，周翠則在用抹布擦自己家的酒架子。

林清特意觀察了一下周翠的臉色，果然，她發現周翠看向陳姐的眼神裏滿是挑釁。

兩人來到食堂，陳姐從自己的小柜子裏取出她平日用的那個精致的深綠色帶云紋的茶葉罐子，在兩人的茶杯裏道上散發著淡淡香氣的玫瑰花茶。然后，陳姐又取出了一包話梅瓜子，兩人面對面坐下，開始了嘮嗑模式。

食堂裏像她們這樣三三兩兩聚在一起聊天的有十來個，都是在干完活以后，前來食堂休息的。

大家正說笑間，卻聽的一個尖利的聲音在食堂上空響起：“陳娟，你個臭不要臉的，你給我出來”！

林清嚇了一跳，抬頭看起，只見周翠雙手叉腰，一條腿翹在食堂門口的一張座椅上，在門口兇神惡煞一樣瞪視著陳娟。

林清趕緊就去看陳姐，卻見陳姐仿佛沒聽見一樣，悠閑地將一粒話梅瓜子放進嘴裏，嘎嘣一聲磕了，然后又將瓜子殼土進一個紙皮袋子裏。

見此情狀，周翠冷笑一聲：“你以為你不敢搭腔我就不不會把你的丑事抖出來嗎”？

食堂的人們不由得面面相覷，其中糧油科一個好事的導購員還一臉驚奇地問：“怎么了周翠，你們酒水道平時看著不是一團和氣嗎？大家出來打工都不容易，別吵了，快回賣場賣酒去吧”。